第一次创业如何做到稳赚不赔？

本人毕业后一直在四川一家国有企业工作。虽然工作挺轻松，但工资一般。随着年龄的增加，加上结婚了，生活压力突然大了起来。本人一直也有创业的意愿，只是以前没动力。

去年决定还是得去创业，考察了一段时间，说是考察，其实就是跟朋友一起到处转了下。然后投资了十几万，在绵阳搞了个火锅店。我认为味道不错，生意就不会太差，但从开业到国庆，每个月都处于亏损中。

本来准备放弃了，经一个做销售的朋友介绍，联系上了大哥。把关于创业和销售的内容全部看了一遍。发现自己辞职创业还是太冲动了，连一点准备都没做。以前认为创业就是要破釜沉舟，不成功便成仁，但跟大哥交流完，才发现自己就是一小白，被毒鸡汤害得太严重。

把情况跟大哥全部讲了一遍，交流完，10月底，对运营做了重大调整，到现在已经快一年了。从去年调整开始，到春节基本没赚什么钱，算是扭转了亏损的局面，今年上半年算了下，赚了10多万。

跟其它大神自然没法比，不过我很满意了，起码是不错的开始，也在一直劝我撤退的家人面前，有了继续坚持下去的底气。怎么扭亏为盈的呢？

1、拉新术

我之前也没做过生意，所以跟很多人是一样的，能想到的就是充卡、打折、免费送菜这些活动，但活动做了，营业额却没涨多少。学完拉新术后，我才发现做活动，是需要环环相扣的，里面有很多方法。

我准备了一个免费吃的活动，可以免费吃7天。最开始在朋友圈宣传，让之前来吃过的人，知道这个消息。等有人来店里后，一般都会问是不是真的，我再给他说确实有这个活动，有两个选择。

第一、200以下可以全免费，只需要吃多少金额，充值多少钱在会员卡里面就行，15天内可以随时用。

第二、还有一个128的套餐，一个荤，一个素。这个可以完全免费，只需要邀请5个人进群就行。

2、复购术

针对选择第一种的人，大多数都会进行充值，然后发个优惠券给他，在15天内可以随时来使用。选择128套餐的人，先让他邀请朋友进群，群里的介绍和规则都提前准备好了话术，避免进群的人乱发广告。然后让他把我的名片推给他朋友，主动加我。因为我主动加别人，加不了几个人就被限制了。

邀请的人都是以女性为主，有些确实不够的，也邀请了一些男人。进群后，专门有个人维护，每天分享美食和健康的知识。加为好友的那些人，会在朋友圈看到我的活动信息，又会转化一批人过来吃饭。但在这个阶段，我完全是亏损的，目的就是想尽办法让这些人第二次来我这里消费。

3、捆绑术

当有人第二次来消费的时候，就是我赚钱的开始了。我是如何让这些人，以后能长期在我这消费的呢？做了两件事情！

第一、送饮料

举个例子，如果你第一次吃了180块，想免费吃，就要充值180元，拿个券回去。有了这层关系，15天内你肯定还会再来的，不能让这钱打水漂了吧！

等你第二次来的时候，结账时，我会送你免费饮料，啤酒、可乐都可以。比如，消费金额200元，加一元可以领4瓶酒。

按照消费50送一瓶来计算的。你应该知道，餐饮的利润是超过50%的，虽然我第一次完全亏本，只要第二次来了，就保本了。等于一个客户来消费了两次，每次都打了5折。但是我通过这两次的接触，和中途的维护，能把关系搞得很好，大多数都能变成朋友。

第二、增值服务

一定要把自己的客户，分类好，打上各类标签。已婚的客户，送他们育儿课程，教小孩子养成习惯的方法。未婚的女性，教化妆的课程。这些都是大哥提供的资源。

目前男性这块，还没想好能满足所有人的服务，大家有好的建议，可以一起交流下。我就是靠这两个方面，把客户留在我这边持续消费的，利益驱动是免费送饮料，人情这块就是提供课程学习。

前面大哥分享的腾挪术，我认为创业的都应该学习下，我自己最近也一直在研究这块，等有新的体会了，再来跟大家汇报！

对有创业想法的人，肯定是值得鼓励的。但在之前，最好能有系统的规划和准备，不然真的会亏得很惨。创业没生意，一招捆绑住客户，年赚40万