关于创业资源、市场，以及商业策略的思考！

来讲讲几点关于资源，关于创业，关于商业，关于思考的局限性，以及关于市场的思考

分享几点，希望对大家有用。

01、如何利用重要“资源”？

前几天和朋友聊，这个朋友告诉我说，他周围有一个朋友，接近30岁了，天天在外面借钱，几百几百的借，借完然后不还...额，好吧，真的没见过这么没头脑的人

你知道吗，你的未来就这样被自己葬送了。请问你借几百有什么用？借了还不还，这是在折断自己的信用和人脉，而且关键是几百也做不了事（其实还了也没用，一个年轻人几百块都向别人借，这给人的感觉很差）

在未来你可能需要大量的钱，比如创业，比如开店，乃至你可能生一场大病，这些人生重要的时刻，你找谁去借？

同样的，问问题也是一样的道理

记住简单的问题，平常在工作中，不要随便去找段位高的人来回答，这是在损害自己今后的资源。

为什么这么说呢？你想想看，你的问题太简单了，都是网上可以找到的，那么给人的印象其实是很差的。也就是你其实没有认真去找答案，去思考如何解决问题，你动用重要的资源太随便了。如果你们平常还没怎么联系的话，那么这个印象就更糟糕了。

要利用好段位高的人，他们是能够在你今后遇到重要问题，关键抉择，或者在你需要重要资源的时候，你请教他们，那样的话这个价值就是无限的。

不要随便用一些简单的问题来打扰他们，他们的时间是很宝贵的。有句话叫做“刀出鞘，必然见血”你要用重要的人，来解决你的关键性问题，而不是用这把刀去斩苍蝇。

所以记住，不要轻易去动用手中的重要资源，那真的是你重要财富。

02、关于创业项目

很多人创业，不知道自己要往哪个方向，于是呢，看到别人做什么赚钱，然后呢就马上想复制，心里想着这是最快速的捷径。愿望很好，但结果往往事与愿违。

你有没有发现，其实在我们创业的时候，一开始你会有一个好的想法，或者你觉得你能找到一个痛点来解决用户的需求，我把这个阶段成为A

可是我们在做了一段时间之后，你会发现在这个过程中会有新的机会出现，这会帮助你思考更多初始阶段A的想法，那么就会升级为B

再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵

随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D!

所以你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是，你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。

任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。

03、关于项目的流程

总结一些做项目的流程，以及你需要思考的问题，我想着应该会对你有帮助。

做一件事，记住一开始就要尽可能的想好你的商业模式（通俗来讲，就是你的赚钱模式），千万不要漫无目的，没有目标，只是寄希望于市场的火热来做公司的溢价。

商业的模式要落实在需求，需求衍生出产品，产品又服务你的整个商业模式。这里要提醒一点的是，我们说的产品可以是实物，也可以是虚拟（内容也是产品）

有几点需要注意以及要思考几点：

- 你的产品满不满足用户的需求？（核心点：如何挖掘需求，判断市场规模）

- 如何获客？（也就是流量的手段你如何获取，99%的企业会尸骨无存的一个重要原因是根本没有有效思考如何获客）

核心点：用户从哪里来？如何拉新？如何留存？如何促活？如何转化？

- 包装（产品的到达率是先于产品的转化率，包装影响消费决策。

所谓的打造亚马逊Listing，着陆页，你有没有发现，其实就是包装，用户被“包装”吸引，然后下单，进而才有后面的产品质量判断

（无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。）

- 复购率 （没有复购率的产品，就没有沉淀，没有沉淀产品，是没有未来的）

- 成本（有限的资源，有限的条件，不同阶段，怎么资源最大化，怎么打胜战？必须得清楚这个过程中，所花费的成本，优秀的商人，对于成本的核算是极其敏锐的）

大体你去分析，所有的商业思维都离不开这几个阶段。你要做的是什么，多去观察已有的项目，然后套用这套方法，并且反复模拟对照，慢慢的你自然就会发现相似点（反复对照是帮助你验证商业的逻辑）

所谓的商业，其实一开始要认真对待赚一些小项目，乃至一些小钱。这个过程不是说赚多少钱，而是以此来培养自己赚钱的能力，思考，以及解决问题的能力，然后慢慢找到感觉，今后你在去做其他的项目，就会很顺手。

这对你以后做一个项目，以及创业是非常的有帮助的

04、关于思考的局限性

你的过去决定了你的未来！也就是说其实你个人的经历决定了未来的思维和认知，而你所有的思考以及执行，都是基于你过去的经历和判断。

举例：

你有没有发现，大部分创业产品启动时都是「以己推人」，从自己过去几年的生活/工作/爱好里去发现市场机遇。同样的，我们经常讲到选品，我跟你讲啥啥啥好做，但是大概率你还是可能不会去做那款产品

因为你过去接触到的信息，大概率决定了你只会在那些产品上打转。

你看人知识本身就有很大的局限性，更何况要去改变自己的看法和认知，这其实是一件非常难的事。

那么针对局限性，这里有几点建议：

首先，要认识到自己的局限性。遇到新的想法和事物，你看不懂的，不要一上来就着急否定。

其次，要有所察觉。改变自己的认知和思维很难，在做决策时候，要知道自己的想法不是最完整、最准确的，是有局限性的。

最后，不要否定，去尝试和感受，只有你去做了，才能真正的感感同身受。在这个过程中，要及时的培养自己的眼力，商业的思考能力，以及行动力，我想这点都至关重要

最后我还想强调几点：

我们这个国家人口基数实在太大了，每一个行业，每一个群体，都存在着各种各样的需求未被满足，所有让你感到痛苦的，一定有很多人和你感同身受。

所以一定还有很多垂直的细分市场未被满足，而这个市场，毫无疑问也是非常庞大的。

另外你的认知不等于其他人的认知。记住不要简单的用自己的思维来看到市场，我和优联荟群里的人说过，很多时候，如果你只是简单的以你的眼观看市场，那么很多市场都做不了。

人的认识，思维，经历都不一样，那么他们对于信息，对于看问题的方法和态度都不一样。

如果大家都和马云，雷军，马化腾，一样聪明，那么谁来赚这个市场的钱？其实都不用说他们，就看看我们周围优秀的人，你会发现，这个市场从来都是高维打低维，现实的很。