线上推广遇到了瓶颈 线下宣传谁来买单

　　在春节前有个做地方站的朋友找我，说自己弄的一个地方门户网站，注册会员到3000多后再也上不去了，想在网上发一些帖子，吸引点人气，结果帖子一发就被删除，甚至遭遇了封IP的“礼遇”，在几近崩溃的时候，他想到了把网站的推广从线上转换到线下。

　　春节之前，他跑到印刷厂印刷了3000个“福”字，很大，低端印上了LOGO和网址，开始在写字楼和高档小区门口瞅着顺眼的发，还买了几包香烟，跑到高档小区门口送给看门的保安，把带有连接logo的“福”字贴在墙上。很快，3000个“福”字发完了，回到家中，登陆自己的网站，发现流量变化并不大。他很郁闷的找我问怎么办。

　　我们发“福”字的目的是什么?是让人看到福字上的提示，去登陆网站?这样肯定不行。我们分析下我这个朋友宣传的思路：

　　发福字→目标客户拿到带有logo的福字→登陆网站。

　　问题就出在他的“福”字发下去了，别人拿到了福字，这一个“交易”到此就完了。你作为网站的主办者，希望别人去上你的网站点击，但别人不会领情，他拿到了福字，这个诱惑已经得到了满足。过程结束了。

　　我们应该怎么做?我们试着把思路转换一下：

　　发“红包”→红包里注明“登陆网站有超大惊喜”→登陆网站→注册登记→领取大礼包。

　　这么一来，我们的推广就有效了。但这样的费用是不是就上来了呢?未必。

　　“红包”值多少钱?红纸折叠成信 封的形式，也就几分钱的成本吧?每次春节前都有店里专门卖的，大批量买也就几分钱吧，里面放一个特制的书签，印上“登陆某某网站，领取超大礼包”这样网站的点击率就上去了吧。

　　后来我们进行了简单的尝试，果然访问量直线上升，然后根据这次活动的经验，我们又进行了拓展，依然采用线下推广吸引线上注册的形式，不仅没有花钱，反而整合资源优势，获得了一笔不小的额外收入。具体怎么做的?因为目前活动正在进行中，还属于商业机密，等到5·12过后，我将整个运作的过程写出来在这里共享。
本文供稿：传播小王子