专访下狐:聊聊我这三年用心做站的日子

　　善水：大家好，这里是www.admin5.com 站长网善水专题访谈，今天请来的是焦作团购网www.039188.com站长，下狐网络，先介绍下自己，好吗?



焦作团购网站长下狐网络

　　下狐网络：好的。我叫董培元，下狐网络站长，1984年生人，2005年毕业于河南理工大学电子商务专业。从2002年上大学起开始接触电脑，到现在已经四年多了,收获还是不少的!上高中的时候以为打字快就是电脑高手,现在想想真是幼稚,还记得刚学打字的时候用的是学习机,一开始练习就是五笔,那个字根的顺口溜用了三个小时才背会,后来在学习机的游戏中练就了五笔打字的基础。

　　到了大学，计算机基础学了一年，并且每 周才四节课，当时还不懂什么叫“上传”和“下载”，对网络更是一窍不通，同学们在课堂上学的都一样，感觉快一年了计算机学的还是糊里糊涂。后来同学们开始自己买电脑，我也跟着买了，刚买的时候都一样，晚上看电影还聊天，有时候还打打游戏，这样日子过了一个多月，感觉应该学点东西了，接着我删除了电脑上所有的游戏和电影，开始了自学和求学的道路，这条道路可谓艰辛，先是学习计算硬件知识和实际操 作，就装机拆机还有应用程序安装就学了两个月，两个月里把我的电脑不知道拆了多少次，系统也是从WINDOW98-ME-2000-XP-2003全都装了好多遍。

　　学了这些之后，我认为还应该再学些计算机外部设备的知识和实际操作，后来我先后买了打印机、扫描仪、刻录机、数码相机等电脑外设，顺便改宿舍名号为梦达工作室，在梦达工作室成立后的一年半里不仅认识了许多朋友，也学习到了一些关于网站设计东西。为现在发展网 络事业奠定了基础，而后梦达工室也成了我QQ号的昵称。毕业后在一公司做计算机工作，正好在闲事之余学习制作网页，2006年下狐网成立了!一路走来，感触很深，目前最重要的还是技术问题，网站尽管做的不是很好，但我也用心了， 接下来还是要继续学习网站的运作方法和技术。相信以后的网络之路会更加精彩!目前自己运行四个站点，其中已经有两个站点处于盈利状态 。

　　善水：在四个站点之中，下狐讲他相对来讲比较看好焦作团购网，认为其有发展潜力。目前团购网的发展顺利吗?

　　下狐网络：从做站至今只有我一个人非全职的在做，属于个人爱好，焦作团购已运营七个月了，截止目前加盟商家37名，我以出租网络格子铺 的全新形式吸引了焦作团购商家的注意，宣传真是太重要了，谈判更是没得说。谈判的技巧在于如何赢利客户的心理需求和实际利益，只要把 心放在对心的利益上，将心比心，结果是可想而知。即便生意不成，也是对自己网站的一种宣传，最起码又多了一个人知道这个站的存在。购 物网来流量不像娱乐网那么简单，没有商品就意味着死亡的临近。我们不能和淘宝比，你没有它有钱，它的模式是不能重复复制的，只有创出 自己的特色，才能在网上购物上有所起色。目前焦作团购网正面向全国招地市级的加盟商,现有洛阳团购网加盟。

　　善水：团购网主要团购什么呢?对于团购的物品种类有没有一些硬性的规定?决定每次团购的商品的因素有哪些?

　　下狐网络：我们为焦作商客户和商家提供一个平台，同城当面交易,客户会通过商家留的联系方式和交易方式直接联系,我们不参与交易的. 我们负责网站的宣传和网站内容的统一管理，我们网站的分类涉及多个行业，没有什么规定，什么商品都可以团购的。

　　决定每次团购的商品的因素取决于我们网站的宣传方法和商家商品的吸引力及实力.我在焦作山阳论坛的团购之家栏目里找了500多名做团购的商家QQ聊天谈判,最后达成37家合作,他们大多是有自己货源而没有实体店,这样成本低,对购买的人有一定吸引力,但山阳论坛团购之家栏目灌 水现象太严重,在我的团购网上就避免这个问题,在我站开个专栏可以使商家的商品更加清晰和明确地展示在客户面前,便于客户浏览和查看商家信息.不会出现恶意灌水现象,我们焦作团购网商品的价格和各种信息更专业和直观,分类也很明确.

　　善水：下狐作为个人站长孤军奋战至今网站也开始有些盈利，针对当前的情况，站长认为做好团购类别的站点，身为站长需要哪些优势?

　　下狐网络：08年无意中看到焦作本地论坛里团购生意比较火暴，自己也在上面参加过团购，和他们几个组织团购的“团长”聊过后才想出做个 地方性的团购网站，我感觉目前个人站长做网上购物类的网站必须要有自己的特色,要尝试别人没有做过的来做,才能有潜力把站做好。优势在焦作团购网以出租网络格子铺的全新形式吸引了焦作团购商家的注意，同城可以当面交易，又能试货，价格自然比市场上低好多，好多团长又是送货上门。市场潜力可以挖掘。

　　善水：下狐如果打算做一期团购的话，怎么联络到消费人群?网站经营至今一些主要推广手段介绍下。

　　下狐网络：首先我们焦作团购网是为焦作商客户和商家提供一个网络平台，不在社会活动中发起团购，潜在客户会通过加盟商家留的联系方式 和交易方式直接和加盟商家联系,我们不参与交易的，我们负责网站的宣传和网站内容的统一管理，只收取加盟商家的专栏费用就行了。

　　我们做团购站的推广手段目前主要有，一、网络宣传，1、在焦作山阳论坛团购之家栏目新商品都有我们回复贴。因为它是焦作地区流量最大的论坛了。潜在客户有机会看到我站。2、百度关键字：在百度上输入”焦作团购\焦作网上购物关键词”均排在第一.这是所谓的SEO优化。二、定期在街上发放网站搞活动的宣传单。

　　善水：目前团购网已经有盈利了?焦作团购类别的站点之间竞争激烈吗?

　　下狐网络：恩，加盟商家已经达到了37家，首页广告位已出售18个，收入1800元;首页格子铺和专栏收入1500元。除去成本，能盈利2000元左右吧。这个是开站至今的网站纯收入。

　　焦作做团购站点的站长目前我知道的只有两个，一个是同城团购网，它主要做建材方面的团购， 有自己的公司;另一个是我，我是各个行业的都做。

　　善水：对于团购网的下一步发展，下狐有什么打算呢?

　　下狐网络：对于做团购站点，我一直秉着对待客户的提问要及时回复、以商家和客户利益为重、共赢才能得人心、诚信是立商之本的原则去做的。经过这几个月的摸索，我感觉做团购站点有必要等时机成熟时成立焦作团购网实体店(经营自己的商品)，也可替客户代销商品，涉及社会上的商家团购活动。另外现在通过网络已面向全国地市招地区加盟商，加盟商可自己全权运营本地市网站，我们负责技术指导。