专访:招生考试类网站年收入几十万到几百万之间

　　善水：独孤酒溅，你好，采访之前先容我自我介绍一下，我是www.admin5.com站长网的记者善水。厦门的站长我认识的不少，但作为背井离乡的徐州人独自在厦门发展，并且卓有成效的个人站长，我认识的唯有独孤酒溅了。独孤酒溅，你的福建招生考试网www.fjzsksw.com是几几年做得？

　　独孤酒溅：03年。

　　善水：流量怎么样呢？

　　独孤酒溅：没看排名吗？

　　善水：没，我更喜欢直接问站长本人哈！

　　独孤酒溅：呵呵，平时6-10万，高考期间50-100万IP。

　　善水：招生考试类的站点关注率那么高啊！我以为招生类的就高考时后有人关注呢。招生考试网主要的服务项目有哪些啊？

　　独孤酒溅：非也，每月都有考试，然后每月都有高流量。项目主要有广告，招生，培训等。

　　善水：网站都涉及什么类别的考试呢？这样的考试每月都有吗？

　　独孤酒溅：主要是文凭类的，兼顾公务员，事业单位，资格类的。比如公务员，事业单位那么多省市基本是招生不断。这只是个例子。

　　善水：这样考试群体的比列很高吗？大概有多少人关注这类信息？

　　独孤酒溅：很高，就象今年的国家公务员参考人数就70多万。考试流程很长的。先报名---再考试---查询--面视--录取等等，有的要好几月。

　　善水：网站的信息只是简单的发布新的考试内容吗？招生以及培训都是网站自己的组织的吗？网站有自己的培训讲师？

　　独孤酒溅：考试内容是吸引流量的手段，有流量自然有报名，有报名就可以做招生，培训。招生以及培训基本是自己组织，招生基本是代理文凭类的，有好的培训项目就自己做

　　善水：好的培训项目指的是？

　　独孤酒溅：动画，其实我们主要收入是广告代理。为大学，特别是民办学校提供网络宣传整体解决方案。

　　善水：你们一般提供什么样的解决方案来吸引并留住客户？

　　独孤酒溅：网络广告的前期宣传到后期监测，主要在教育类网站。

　　善水；目前除去培训，光广告代理月收入大概有多少？可以讲一下吗？

　　独孤酒溅：具体收入不方便透露。做的好每年总代理额度有几百万。

　　善水：大概讲讲最好的时候与最差的时候都有多少吧？

　　独孤酒溅：几十万吧。

　　善水：几十万这是好的时候还是坏的时候？

　　独孤酒溅：差不多都这样。

　　善水：03年的时候为什么选择做招生类别的网站？什么触动了你的这个想法的实现？

　　独孤酒溅：最开始帮民办大学做网站和广告，当时候北京有几家教育营销公司做的很成功，在他们中间结交了很多朋友。有了这方面资源。想模仿也想充分利用。

　　善水：做招生类网站需要注意的地方有哪些呢？你是怎么做到目前的这样的效果的？

　　独孤酒溅：勤，灵，快，专业

　　善水：都讲讲。

　　独孤酒溅：勤奋，每天网络在线都10小时以上，随时了解最新内容。了解各种考试信息；灵，网站不做硬SEO。研究搜索引擎收录技巧在文章内容上面下工夫；快，第一时间发布最 新信息，获得搜索引擎高权种，比如在百度搜索：上海市2009年考试录用公务员招考简章  。我们是第一；专业，当然是要了解教育行业，了解近128种考试，了解网络，了解广告

　　善水：在这五年的发展历程中，有没有什么令你印象深刻的事情或者很难过去的波折，你是怎么克服并度过的？

　　独孤酒溅：痛苦的事情让它过去吧，不讲了。

　　善水：好得，那我们讲讲开心的事情，网站是什么时间开始创收的呢？你收到的第一笔收入是在什么时候？因为什么？当时的情况是怎么样的呢？

　　独孤酒溅：建站的第一个月就有收入，广告费。

　　善水：站长自己拉的还是？

　　独孤酒溅：找来的，学校要投广告，当时福建就我们一家教育类的站，就搜索到我们。

　　善水：目前同类网站的竞争情况怎么样？激烈不？在国内有什么大型的招生考试站点？福建招生考试网于此对比，他的优势又在哪里？

　　独孤酒溅：竞争当然激烈。主要和政府类教育网站广告方面竞争，不过我们已经不把广告做为主要创收手段，将有效的回避直接竞争。政府网站的资源优势没办法比。

　　善水：网站未来的方向也一并讲啦吧！

　　独孤酒溅：你可以看到，我已经不主打福建招生考试网了，招生考试网www.zsksw.com和福建招生考试网www.fjzsksw.com并存，不同时期发挥不同作用。

　　善水：你打算主打哪个？

　　独孤酒溅：主要做全国性发展……