安徽站长访谈:剖析久久结婚网的全国化进程

　　老K：您好，感谢您接受安徽互联网联盟及《站长》杂志联合推出的本次访谈，做为联盟的本次常务理事单位大家也都是熟人了，您的站点目前是国内首席结婚站点，而且是咱们安徽本地难得的全国化的站点听说您刚从广州分公司凯旋归来辛苦了。首先向广大站长朋友自我介绍下问个好吧

　　久久-大树：大家好，我是久久结婚网梁昌海，很高兴有机会和大家交流，我也加入了安徽站长的SNS，我的ID是：(http://www.53w.net/space.php?uid=1365)欢迎大家在这里给我留言。

　　
　　久久结婚网 CEO 梁昌海

　　老K：恩很高兴您能在百忙之中抽出时间和大家交流，据我所知您是极少参与访谈节目的，能对我们这个栏目如此支持深感谢意。相信有很多安徽站长都有所耳闻您的网站久久结婚网(http://www.99wed.com)，不过更多站长都很关注贵站的成长经过，您方便给大家介绍下吗?

　　久久-大树：好的，久久结婚网成立于2005年3月28日，至于为什么要创立久久结婚网，也源于自己04年10月份结婚时候碰到的难题，那时我经营安徽商网信息产业有限公司，主要是政府信息化项目，平时太多的时间花在应酬上面，以至于自己的婚礼没有精力筹备，等到日期临近的时候很茫然，就想着到网上找，结果很失望，04年的国内没有一个专业的结婚网站，最后找到的确是台湾的结婚网站，觉得很有特色，就想着国内应该需要这样的网站。

　　老K：贵站一直都是在咱们安徽互联网所关注的，因为您的站点是本省第一个走出安徽面向全国的，而且发展速度之迅猛让大家大为钦佩，目前贵网已经在国内众多核心城市开设了分支机构，取得了丰硕的成果，能简单的谈下您是如果步入全国化进程的吗?

　　久久-大树:其实，所有对互联网有梦想的人心态大多是一样的，想把自己的网站做强做大。当时做过简单的调研，觉得国内在婚礼消费即重视程度都不及上海准新人疯狂，所以觉得上海应该是国内的制高点，如果能做好上海，再向全国扩张应该会更容易点吧。 其实至于全国扩张，我们还是采用了传统行业的发展思路，以点连线，以线带面的规律。

　　老K：其实有很多地方性的区域性站点都在摸索如果从本地化走向全国化的道路，您能结合您的感受说些心得吗?

　　久久-大树：我们一直在探索，中间有过弯路，今年的10月份才探索出一条新的区域发展模式。互联网的扩张不同于传统行业，便于加盟、连锁，互联网更多时候需要的是经验+激情+创新。 在06年的时候，就有很多区域的人和我们联系要做分站，当然也都愿意支付费用，坦白的说，如果我们走加盟收费的路径，我想现在的中国版图上早已经插满了久久结婚网的旗帜。加盟旗帜插的越多，我想就越有可能加速我们的死亡，所以当时只放开了一个地方做加盟试点，但是结果的确是失败的 。最后分析原因，加盟者有的仅仅是激情和少量的资金，同时具备了太多的浮躁和一夜暴富心里。她们想法就是投资赚钱，没有太多的经验和耐心来经营分站。

　　老K：打断下也就是您认为目前在国内火爆的分站加盟模式其实并不适合目前全国化的站点的拓展是这个意思吗?

　　久久-大树：是的，至少我所从事这块不适合。国内这样不成功的案例数不胜数，包括搜狐，新浪等大门户网站，当然，如果想圈钱的话，那么这样的模式还是能忽悠到一些人的。

　　老K：那么您是否可以结合您的经验给想从区域扩张全国的那些站长朋友们一点建议?

　　久久-大树：1、盈利模式是否清晰：网站的定位非常关键，究竟如何赚钱?以前很多人都说，只要有眼球就能赚钱，但是互联网经过进一步成熟后，这样的公式并非完全正确，需要更细化的盈利手段才能支撑自己成长，我想这样会更健康。

　　2、人才储备很重要，很多网站在本土的确做的很出色了，但是一走出去就会有问题，当然这样问题多方面的，有资金，有技术，我想更重要的是人才，本来在一个地方的时候，团队很紧密，坚不可摧。但是一但扩张后，原有的团队骨干就会被稀释，这样就会导致人力资源滞后，导致失败

　　3、资金是否有保障：部分网站创业者，整天不想着好好做网站，就想着用什么方式来圈风险投资，怎样才能把别人的钱套到自己口袋花，我想这个思想是非常可怕的，在扩张的时候，资金是否宽裕，还是很关键的

　　老K：梁总说的非常精彩，我想从本地化转型为全国化是个很复杂的过程，在其中您的团队起了不可磨灭的作用，能谈谈您是如果构建您的全国性的精英团队吗?您是如何协调管理的?很多全国性的站点都面临这个难题。

　　久久-大树：是的，我很感谢我的团队，没有他们就没有今天的久久结婚网。

　　1、整体布局：久久从07年开始，实施了4+1工程，4即为上海、北京、广州、成都，1就是合肥，我们把合肥定位成技术和内容中心;我们通过上海来影响整个华东区域;北京影响华北和东北;广州来影响华南区域，成都来影响华西北。目前成都还没有进驻，应该在明年上半年入驻。

　　2、人才培养，在人才培养上，我们采用了1拖2原则,就是一个核心人物，配备2个骨干，骨干成熟，就去拓展区域，我们本着有人才了才做区域，而不是确定区域再招募人。

　　老K：您的网站算是中国国内最出色的结婚类网站了，年收益过千万，已经是行业内非常惊人的数字了。目前有关婚嫁类站点也越来越多，您是如何看待这类新兴的婚嫁类站点的，您觉得贵站和其他网站相比又有何核心竞争力呢

　　久久-大树：总结来说我们的核心竞争力应该就8个字：“专注、创新、激情、梦想”。再来谈下现在婚嫁类站点的发展趋势网站作为一个载体，受到了越来越多的网民青睐，结婚网给更多的准新娘带来了快乐、便捷和实惠的同时，还需要更多的元素来有效补充。比如线下的结婚展会、杂志、娱乐节目等，结婚网未来需要形成相互交叉、相互渗透的立体发展模式，更深，更广才能真正做成结婚行业的领军。

　　老K：恩现在结婚的人越来越多了，网民对于婚庆的也越来越看重，所有对于整个婚嫁市场都是个大促进，您觉得现在婚嫁类网站的主要盈利模式是什么呢，如何才能获取更多的利润?

　　久久-大树:我想获得更多的利益需要从几个方面来说，1、加强内容建设，让更多的准新人喜欢来久久结婚网，给更多的商家创造价值，商家自然就掏更多的钱;2、开发大客户服务，作为新娘喜爱的平台之一，同样是一些女性消费产品受众的机会;3、进一步加大区域扩张;4、在准新娘的个性增值上做一些探索.

　　老K：目前您的站发展到这么大的话应该有不少风投意向投资贵网的吧，请您谈下对风投的看法?

　　久久-大树:这几年在上海也有幸被一些风投公司邀请过去沟通，我始终认为风投是一把双刃剑，有利的同时有很多弊端，能让你加速成长的同时，也可能加速你死亡。风险资金基本分为三类，创始投资、成长投资、后期投资;对久久来说，我觉得目前前两个对我的意义都不大，所以我想等到久久发展到一定规模后，再引进是最合适。

　　老K：贵网据说已经超额大幅度完成既定目标了。那么下明年贵网的计划又是什么呢?

　　久久-大树:明年将是久久发展的关键的一年，在大环境不景气的背景下，正是我们构建垂直门户壁垒的最佳时机，最近我们正在加大久久结婚网新版本的开发。我们将在新的一年，启动我们成功的区域拓展模式来渗透到中国70%以上的区域市场。同时也加大线下婚展规模，并购结婚行业杂志，探索影视娱乐项目来架构结婚产业立体媒体，以期形成中国结婚产业传媒制高点。

　　老K：您算涉足安徽互联网最早的一批的前辈了，请您谈下对安徽互联网的看法?

　　久久-大树：安徽互联网整体发展还是不错的，在接受周边城市影响同时再加上勤奋的本质，发展空间还是比较大，当然，互联网的运营壁垒也越来越大，建议大家能少点浮躁，多点思考，不要整天想着做大做强，而是要根据市场细分做专做强。最后预祝安徽站长们在新的一年中携手共进，创造美好蓝图。

　　老K ：好的感谢您接受咱们安徽互联网联盟及站长《杂志》的专访，也希望继续支持我们的安徽站长自己的联盟。

　　收尾语：让我们一起加油!!共同为安徽互联网的发展贡献自己的力量!感谢大家关注本期的安徽站长访谈下一期我们将向大家介绍一个特殊的网站也是特殊人士的辛苦发展历程，敬请期待哦!!对我们的节目您有任何意见和看法欢迎留言也欢迎更多的安徽站长朋友参与进来。网上在线报名地址：http://www.ahunion.org/ShowPost.asp?ThreadID=25，目前报名火爆欢迎安徽站长们积极参与。

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　　特别鸣谢：本栏目得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、快典网、门户通、我拉网多家知名站长媒体及站长《杂志》的鼎力支持，本次访谈将会在几大站点及杂志同期发布，在此表示特别感谢。