访谈:创友网叶凯华:如何寻找你的创友

　　本期导读：认识他是去年一次站长聚会上，给我很深的印象。他站在我旁边的位子上说他第一次接单的情景，不懂网络行情，跳出行业看本身，一个广告一口价5000，居然成交了，后来融入到网络这个行业，但是他说他更愿意别人叫他“创友”，身边的人都说他是一个很有魅力的男人，就连他的老婆，江城十大创业标兵都为他鼓掌呐喊，今天让我们一起走进，武汉大学生创业网和创友网叶凯华的创业之路。

　　中国娃娃：叶大哥，总说想找你交流，你一直很忙，谢谢今天抽出时间一起交流。

　　叶凯华：很高兴和大家一起分享。

　　中国娃娃：首先你简单是介绍一下你自己然后你们的网站团队。

　　叶凯华：我只是运营和管理线下的计划，我基本不懂得技术的 我是在研究怎么更好的让用户来交流，还有我们怎么来带来利益？以及企业为什么需要找我们合作？与我们合作他们能带来什么？如何带来价值等。 我是在07年认识潜亮淘宝网盟主的，当时我是做教育培训和职业辅导的，他建议我做一个教育方面的网站，当时他来到我们公司看见我们来的学员和朋友很多，他建议我做一个教育方面的网站，在当时我对网络运营没有概念，只是帮助其他网络做过推广，和我与埃森哲跨国公司的朋友华科教授创办的有青蓝网没有网络运营的能力和思维。其实认识潜亮之前，我也在网络上认识一个朋友叫孟建兵，他从流氓营销交流到乞丐文化，对网络有些好奇，他们两人是我走上互联网的支持者和开导老师 ，孟建兵现在与我们公司在合作，也是我们的忠实伙伴，我们从陌生人到合作，还有我的以前学员李鹏一起也来加入了。 我原本当时认识潜亮的时候还在高校代课，在他们交流下，我很希望开拓网络和教育事业有效结合的模式。

　　中国娃娃：你运营的网站?

　　叶凯华： 武汉大学生创业网www.027uc.com ，成立于2004年，是武汉市最早专注大学生创业的网站。至今一直稳定运营，拥有完整的网络架构，和一定大学生群体的知名度，拥有8000多注册会员。2008年3月，完全交由同样致力于服务大学生的研究生创业团队的武汉中森教育科技有限公司经营管理，目前已聘请专业投资公司对网站进行重新策划升级，力争把武汉大学生创业网打造成为武汉大学生创业门户网站和最具投资价值的大学生网站。武汉大学生创业俱乐部力求让每位学员在这里把知识变为财富，鼓励并帮助学员构建武汉大学生校园市场渠道，挖掘大学生自身消费和多年教育成果的潜力，从中达到培养大学生个人自立、自强精神，发挥知识经济时代，知识分子作为社会生产力的主力军，为社会创造主要价值，带动我国向高科技国家发展的目的。

　　中国娃娃：谈谈你在做网络之前的一些情况啊？

　　叶凯华：大学生精英研究交流中心创始人，武汉大学生创业网总策划投资人，历任北京高尔伏集团公司销售主管，武汉今日文化传播有限公司执行总经理，团市委青年创业培训中心-武汉高校大学生创业联盟筹备委员会总策划，莘莘讲堂组委会总策划。中森教育科技有限公司的总策划，华创投资-超级天使投资俱乐部营销总监chinay.com， 2588.com在线教育指导老师。在运营网络之前，我是大学的老师，先后创办过大学生精英研究交流中心，职业培训，致力研究职业规划工作，大学的代课营销和职业指导老师，在做职业教育的时候有缘认识淘宝网盟主开导， 开始想到，网络和教育的有效结合的，找到了一个网友来共同合作，他是孟建兵，我走上网络运营创业的伙伴，他懂得一些技术，有效的结合我的思维模式开始开展工作后一直在合作。

　　认识淘宝网盟主潜亮， 他把我带进了互联网，在互联网中，我得力的创业伙伴是一个网络上聊天的朋友我们也很友缘，走在一起，开始我们的网络运营历程，他就是孟建兵。还有我的创业伙伴是我做职业教育的时候，培训的学员--李鹏。他是我学生中最敢承担责任的学生，他也是公司的合伙人。

　　叶凯华： 还有几个朋友投资我们公司，都是我们的创业认识的朋友， 所以参与投资公司建设的朋友基本都是陌生人的到合作的，不是同学，也不是老乡。1、品牌优势武汉大学生创业网在业界和客户中拥有很好的口碑，公司董事长左丽丽硕士荣获“第三届江城十大创业标兵”，公司策划讲师叶凯华硕士被公认为最有影响最受企业欢迎的实战型创业教育培训师和优秀的职业规划咨询专家。中森品牌已逐渐形成优势富集效应，随着越来越多的优秀人才加盟，品牌的魅力将与日俱增。2、资源优势。武汉大学生创业网拥有两大资源：智慧资源--中森合作讲师、顾问组成的智慧资源库，可以为企事业单位、团队、个人及其各级管理者提供有效的指导和个性化的咨询服务。渠道资源--武汉大学生创业网拥有服务于武汉大学生创业学习与成长需要的武汉大学生创业俱乐部服务平台和武汉大学生创业投资论坛和武汉大学生创业报,而且还有相关产品等全武汉的销售渠道(如院校、活动现场、俱乐部等)。3、专业优势武汉大学生创业网的服务专注于大学生创业“自就”的基础领域，尤其擅长人力资源、公共管理和创业文化建设。每一个展现个性的解决方案都是研究成果与实践经验有机结合的具体体现。武汉大学生创业的团队内训是典型的咨询式培训，并结合训练实践及项目咨询的鲜活案例，有很强的针对性、有效性和实用性。4、经验优势武汉大学生创业网既有莘莘大讲堂、大学生精英研究交流中心的理论功底和三年多的职业规划咨询管理切身经历，也有三年多来积累的为大学生提供有效指导和个性化解决方案的实践经验。5、文化优势中森教育科技的文化理念(学习、成长、激情、敢梦、敢做、感恩)是我们提供高品质服务的基本保证。中部崛起，中国昌盛，聚焦众才，实现自我的发展理念，使我们做大做强的保证。光明的理念、诚信的品质、用心的工作、尽责的态度、感恩的心灵都是我们信守的承诺。

　　中国娃娃：现在网站的一些基本情况？

　　叶凯华：1.武汉大学生创业网成立于2004年，经过4年的发展，已经在大学生 创业 相关网站里名列前5名，在baidu、google等搜索网站里搜索创业 关键次均在其他创业。2.武汉大学生创业俱乐部：创业人才的集聚与培养、创业项目的孵化与推广。俱乐部的软件(包括俱乐部章程、会员手册、服务内容、运营机制等)已经基本成型;运营两个月以来，学员近百人，受到俱乐部学员的一致认可和好评，为武汉大学生创业网的增值与推广做铺垫。3.武汉大学生创业报：《武汉大学生创业》报纸是定位于以16-28岁的大学生为主的青年人群，以提供全方位创业生活消费信息，展示大学生风采，引领大学生创业为办刊宗旨，每月一期，基础发行量1─4万册，面向以武汉市各大高校为主的大学生集中区域发行，覆盖近百所大中专学校，近100万青年人群，是江城校园第一平面传媒。4.武汉大学生创业投资论坛：武汉大学生创业投资论坛属于湖北创投活动内容之一，旨在营造中部地区良好的创业投资氛围，开拓创业风险投资思路，促进风险资本进入，主要缓解武汉大学生创建中小企业融资难题，搭建各类投资机构和金融机构与中小企业合作交流的平台。每次论坛邀请湖北十余名业内专家，近二十家知名创业风险投资企业、金融机构和二百余家大学生创业企业出席会议，并进行投资推荐，商务洽谈，融资论坛，合同签约等活动。5.武汉大学生创业基金：(筹备) 为推动全民创业，帮助大学生创业，由共青团武汉市委员会和武汉大学生创业网共同倡议武汉大学生创业基金，由武汉大学生创业网按照国家有关规定和项目要求设立并管理该创业基金。

　　中国娃娃：这些资源的积累你用了多长时间呢？从大学老师把一个创业公司的管理者这个过程中你在转变自己身份的时候有没有遇到过一些困难？从大学老师到一个创业公司的管理者。

　　叶凯华： 困难也有很多，当公司没有现金流的时候 ，公司的内部人员开始对我们的未来开始怀疑，说我的领导失误，战略太大，不切实际，消费者定位不准等理由，离开公司，我开始筹集资金来发展，我好以为我的大学同学能借给我钱或是亲人，在一起创业的朋友他们都是这样或那样的方式推脱，但企业需要运转，需要活下去。在最困难的时候。是我老爸把家里有限的两千元，和我的女友所有的零花钱，和向家里开口要的钱来援助，还有我的初中同学把他两个月的工资借给我，当时他在上海工资才1300一个月左右，还有是我儿时伙伴的援助，挺过来了，当时我自己借到钱来公司，公司的人对我的主动很感动，我更是感动，钱来之不易。后去融资，在一个陌生人阿姨那里融资到10几万，欣慰还活着。

　　叶凯华： 武汉大学生创业网和现在的中森教育科技、创友网、UFO投资没有接受外来资金，基本是我们团队自己筹集的，以前的投资人退出已经盈利，

　　中国娃娃：谈谈创业网、中森教育科技、创友网、UFO投资这几块你是如何构思和全面布局相互支持的？

　　叶凯华：关于这个我们发展的产业链问题，其实对外部来说这个是一个机密，创业网是我们的一个媒体资讯平台，我们想凝聚具有开拓精神的人，就是创友网。其实相比较而言，更注重线下的推广交流。我们在武汉很多高校举行过活动，都是和创业相关的一些活动，比如如何选择项目，如何寻找投资，面对大学生就业创业，同时我们也给投资者选拔人才，我自己也是一个投资人，有好的项目我就会涉足的。

　　中国娃娃：谈谈你怎么与投资人接触的？创业资金这一块你自己的一些想法。

　　叶凯华：很多人喜欢搞一些创业计划书，写的很多，想的也很多，我并不是否认这个，只是觉得融资至少要有一个雏形，有一个整体的构架方式，预计未来的增值空间。特别是现在一些创业的大学生，他们更多的是要去学习和实践，不能盲目和只凭一股热情，像我们这里做的一些创业交流会，很多大学生听了之后感觉自己学习到不少。UFO投资是我们项目，我们这边可以对那些比较好的项目寻求投资或者自己去投资。创业资金这一块，一定要有一个成本的控制，不要搞的资金链断裂。

　　中国娃娃：面对你这样一个多方面整合的平台，盈利模怎么考虑的呢？

　　叶凯华：我们这边有几块业务教育培训，会员制，有企业会员和个人会员，大学生校园的创业培训，还有一些分销渠道和融资渠道的提供。

　　中国娃娃：谈谈你在推广和宣传方面的一些事情。

　　叶凯华：推广和宣传主要是线下的很多活动，大学校园里面举行讲座，像我们还在策划创业杂志，还有创业培训营，很多都是免费的公益的宣传，当然我们这边还有本地媒体的报道支持。

　　中共娃娃：感觉在人脉这一块你做的比较好，谈谈你都有哪些合作伙伴啊？

　　叶凯华：这个说起来就很多了，因为我本人是一个教育培训行业出身的，结识的这方面的人很多，像华农，华科高校，华中企业孵化器，思维，光谷书城，烽火科技，超级天使投资，西亚色彩，上海候普传媒……　　       中国娃娃：结识这么多朋友，你觉得你是怎么做好的呢？

　　叶凯华：一句话：用心交朋友。

　　中国娃娃：回头看一下你做的事情，涉足的行业很多，给自己一个定位是怎么样的？

　　叶凯华：我们从网络，线下多元化推广宣传，扩大自己的影响，目前正在筹划上海分公司，打算做一个创业资源整合提供商。因为我相信为大学生创业，让他们进步，闯出自己的一片天地，是一个前景远大的项目，我们要把成功人士很多创业思想，创业经历和教训都能够反馈到现在正在苦于就业，处于创业迷惑当中的众多大学生。

　　中国娃娃：谢谢你的分享。