专访建材网陈沛盛 米虫到行业网站CEO的蜕变

据了解中国现有建材企业2300万家，中小企业占99%，而真正使用了电子商务来销售自己产品的公司仅有3%，在电子商务日益风靡的当代社会里，互联网已成为企业经营必不可少的工具之一，如何确保网站这个商务平台的有效运营并使其不断扩大对于企业来说至关重要。

作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。带着这些问题我们今天请来了传说中花费巨资购得jiancai.com域名的建材网CEO陈沛盛为大家解答我们的疑惑。

CHINAZ编辑：各位CHINAZ的网友，今天我们很高兴请来了建材网CEO陈沛盛参加CHINAZ站长访谈，陈总和跟我们CHINAZ的网友打声招呼吧。

陈沛盛：各位CHINAZ的网友好， 我是上海盛丰网络的陈沛盛，我们现在主要的业务是运营建材网，希望能认识很多圈内的朋友。

CHINAZ编辑：据了解jiancai.com这个域名是88万买来的，能否详细的和我们大家谈谈这个，还有就是当初为什么会选择做建材网，据了解现在这方面的网站已经很多了。

陈沛盛：中国现在有建材企业2300万家，中小企业占99%，据我们调查仅有3%的企业使用了电子商务，从现阶段来说这个行业初处在一个初级阶段。对于当初为什么会高价买Jiancai.com这个域名，主要考虑的是jiancai.com这个域名用来做建材行业的网站，在国内和行业上会更贴近和符合国情吧。而对于当初为什么会选择做建材行业可以这样理解，建材行业本身是国内一大行业，像前面说了有2300万家的企业。这个价格应该物超所值的。



建材网CEO陈沛盛生活照（CHINAZ站长访谈配图）

CHINAZ编辑：跟我们谈谈建材网所走的路线和盈利模式吧

陈沛盛：建材网， 致力于将建材网建设成为中国最大的建材行业门户网站。网站依托建材业界最优质域名www.jiancai.com，并与多家建材业界知名企业合作，为建材资讯、市场指导价格、建材企业信息、招商代理、建材展会、建材供求，装修团购等商务信息服务。

我们的盈利模式：现阶段： 广告+会员盈利模式。后期跟进， 像会刊杂志，团购等线下活动我们都会涉及。

公司经过3个月的上线运作，已经达到了：每天独立访问用户17000人左右，注册用户13000人。每天现注册用户量150人左右。

CHINAZ编辑：据了解您本人之前在华为任职，现在做这个行业突然的转变会否有不适应的呢？能否讲讲您对建材网的期望吗？

陈沛盛：前期我是做域名投资，也一直致力于互联网的发展。从本身工作的行业通信到互联网转变不大。进去互联网行业建材这块， 一是：我很看好这个大行业，互联网发展对企业电子商务进行了很好的培养， 二是：建材对我来说有一定的家庭背景相关性。对于建材网的期望： 我希望将建材网建设成为中国最大的建材行业门户网站。

CHINAZ编辑：也就是说你选择建材这块是因为你家人做有做这块？

陈沛盛：对，任何一个行业熟悉很重要，域名+资源+技术（人才），也正是这几点，使我们网站能在短短3个月内有了较大发展。

CHINAZ编辑：您过去扮演域名投资人这个角色的时候，有拿下什么好米吗，给我们站长朋友们分享一点经验吧。

陈沛盛：域名还是以商业价值考虑，在众多域名中尤为突出价值的有几个：dadou.com、shumiao.com（已作站）、dianlan.cn、09.net、keyun.cn等。还有很多潜在商业价值的域名。域名投资需要一定的眼光及市场的把握度，并在有限的商机中发现无限的价值。

CHINAZ编辑：为什么会进行这样一个角色的转变

陈沛盛：域名是以投资的形式来运营的，建材网是以事业的形式来运作的，投资域名的经历让我们有了一种对优质域名的渴望。在获得优质域名的同时，我们尽可能的拿最好的域名运作最好的行业网站，比如建材网（jiancai.com）。

CHINAZ编辑：据了解现在很多类似的网站都是线上和线下结合来运营，那么建材网的特色在哪里？拿什么和阿里巴巴还有慧聪这样的网站比？

陈沛盛：应该是行业网站的发展需要一个长期的投入发展的，需要线上和线下结合的，我们也一样。阿里巴巴还有慧聪，是行业综合类的网站，有他们的先入为主的优势。跟他们比我们的特色是做专，做建材行业第一。行业网站生存最重要的是和企业达成双赢，我们努力要做的是让我们网站的会员盈利。



建材网团队生活照（CHINAZ站长访谈配图）

CHINAZ编辑：我想了解下你们网站有没有地面活动，线下的互动是怎么做的呢？

陈沛盛：因网站建设初期，暂时未举办线下活动。但线下活动的策划，已经紧锣密鼓的筹划着。我们与众多建材展会及企业有一定的相关合作。

CHINAZ编辑：合作策略，比如建材市场或者相关的合作，有无考虑城市加盟的手段。

陈沛盛：合作策略主要分为：企业品牌推广、城市战略联盟推广、招商代理信息推广等一系列支持企业电子商务的合作方式。帮助企业真正意义上的参与到电子商务中来。我们后期还将推出几项特色服务，着重服务中小型企业及建筑工程造价员等。城市频道的合作也在积极的开展中，已经有部分城市的合作正在洽谈中。也同时欢迎广大同行及愿意加入进来的朋友申请加盟。

CHINAZ编辑：很多个人站长不明白做这样的网站怎么盈利，现在基本上都陷入了流量的怪圈，能否谈谈你对类似的行业网站盈利的一些看法和建议。

陈沛盛：对任何网站流量都很重要，但要知道很多知名的行业网站流量就几千。小行业内有的只有1000左右流量，一年盈利几十万。关键是，你来的流量是不是目标客户，你的流量的转化率如何。比方说：一般的网站，1000流量做到一天10-30元就很不错了。行业网站转化的好，就高很多了。

CHINAZ编辑：嗯。也就说流量其实并不重要，重要的是转化率得做好。

陈沛盛：应该是都重要，需要相关性的流量。

CHINAZ编辑：既然谈到转化率这块，能跟我们CHINAZ的站长朋友谈谈怎样和线下的企业谈广告合作吗？因为现在很多站长虽然自己已经开始做行业网站，虽然流量还不错但是不知道怎么去和线下的企业谈广告投放这方面的事情。

陈沛盛：有一点要抓住企业为了盈利。在站不是很知名的时候，我们不能给用户做美誉度广告，但是像招商什么的用户都很需要。 建议前期广告侧重招商代理这块。

CHINAZ编辑：这当中有什么技巧吗？

陈沛盛：功能上说要：提供企业需要的。从销售来说，提供被动销售的途径，主动销售结合（像电话营销）

CHINAZ编辑：嗯谢谢陈总的精彩解答，能否跟我们讲讲建材网未来的发展规划和你们现在的团队状况？

陈沛盛：非常感谢Chinaz对我们的关注，我们现在团队有15人，有技术研发组，编辑组和客服销售组，希望能有更多的优秀的人才加入到我们团结中来。我们的目标要做建材行业最大的门户网站，希望通过未来三年的发展交一份满意的答卷给大家。

CHINAZ编辑：感谢你接受我们的采访，最后能不能对关注行业网站这块的站长说一句话？

陈沛盛：行业网站这块是个大蛋糕，坚持终会有回报：）（文/面面）