豆丁网林耀成：建设伴随一生的文档分享知识库

编者按：美国著名的文档分享网站Scribd上线于2007年，同一时期，中国的豆丁网上线，成为国内最早的文档分享网站。巧合的是，这两家网站的创始人Trip Adler与林耀成，同是哈佛校友，同是因希望“将有用的文本材料分享出去，查阅到有价值的个人文档”而产生的创业想法。目前，豆丁网占中国文档分享类网站市场份额近一半，最大的竞争对手是百度文库。豆丁文档如何应对行业的竞争？如何解决在行业有广泛争议的版权问题？本期Talks访谈，与豆丁文档创始人林耀成，谈谈豆丁文档的低调发展之路。



豆丁文档创始人兼CEO林耀成

带有C2C色彩的文档分享平台

在豆丁网，用户可以将上传的文档自愿设定价值供其他用户付费下载，利用第三方付费平台换取“豆元”在线交易下载文档。

“用户上传的文档可以自愿设置豆元数，豆元数取决于文件上传用户对文章价值和发布目的的判断，从某种意义上来说，这是对文档发布者版权的保护，同时也是对文档发布者的激励。”林耀成对TechWeb说。
“严格来讲豆丁文档不属于电子商务，其中超过一半的文档都是用户免费上传的，豆丁文档是一个分享知识与经验的平台。”

同时，用户对于“上传文档换取下载使用”的意识还不够强，豆丁文档借用上传文档创造收益的模式，有利于建立文档互动分享的使用习惯。

豆丁网致力构建全球最大的中文图书馆，建设伴随一生的知识库，力求供给多样高质的文档资料、图书杂志。据了解，目前豆丁网有超过一亿的文档以供下载，而同类型的网站百度文库拥有2000万文档量。文档类型主要集中在应试、文献、方案类，并支持二十多种文件格式的文件上传。与百度文库用完成各种任务换取财富值下载文档的方法相比，通过购买豆元下载文档的方式更加直接，有利于保证文档质量。

保护版权 走企业合作之路

三月下旬，百度文库、百度MP3等产品相继受到作家、出版界、音乐界代表和协会的侵权指控。百度被迫对相应产品做出调整，就“伤害了一些作家的感情表示抱歉”，并承诺未来彻底处理百度文库中未获版权方授权的文学作品。

豆丁网在这场版权风波中并未被波及，这是因为此前豆丁网为避免版权问题，曾多次清理用户上传的小说、文学作品等文档。再加上百度太过强大，成为众矢之的。

林耀成称：“豆丁一直注重版权保护问题，随着中国互联网分享市场的规范和电子出版物的发展，豆丁希望能够更多直接与机构合作，为各机构提供文档专区。”

与官方机构合作，豆丁网可以发布更多更新的正版文档，打击盗版，提供付费阅读服务，帮助数字出版业的出版发展，建立社会化阅读新模式，逐渐与竞争对手分野。

与企业合作，豆丁网将为其提供销售分成、广告分成、宣传营销等多种合作模式，保护版权内容。目前，与豆丁展开合作的企业有北京大学出版社、北航出版社、时尚传媒集团、艾瑞、DCCI、清科创投等。

除与企业合作，豆丁网还将吸引更多多领域名人、意见领袖上传分享有价值的文档，吸引更多用户。

如此，豆丁网会向自媒体方向深入。林耀成表示：“文档的表现形式，本身与媒体、传播关系紧密。与行业领先者，名人，意见领袖合作，可以结合名人效应，带来更多浏览和下载量，进一步开拓互联网文档分享市场。”
其实，美国文档分享网站Scribd 在2009年初，即与主流图书出版商达成合作关系。包括兰登书屋、西蒙舒斯特、沃克曼出版公司等出版商可在Scribd上免费发行其部分图书。中国的数字出版业发展缓慢，无法像美国环境一样树立较为完善的互联网版权意识，这与传统出版业模糊的电子版权保护协议有关，豆丁网想要帮助建立中国的电子出版市场，需要找到打击盗版的好方法，让更多的用户愿意付费下载。

低调的推广策略

豆丁网自2007年上线至今，一直没有成体系、大规模的推广过。林耀成解释说：“好的文档内容最好的传播方式是口碑传播，豆丁网目前的用户规模是主要依靠搜索引擎优化和口碑传播积累出来的。”

由于文档分享类网站的受众群体较为分散，多为行业数据、会议纪要和文献，为网站推广提高了成本。在网站与用户数成规模以前，豆丁网主要采用SEO优化和强调用户针对性的推广方式。在主流搜索引擎中，豆丁网的搜索排名位居前列，在百度中，豆丁网的关键词搜索紧随百度文库。

林耀成认为，高学历学生群体是文档类分享网站的主要受众和活跃用户，更容易接受文档下载使用这一模式。许多学生用户在人人网的公共主页中了解并开始使用豆丁网。学生可借用豆丁网查阅论文、期刊、文献等内容，完成课业需求，深入了解行业知识。截止发稿，豆丁网的人人网公共主页喜爱数达到3275880。
“豆丁一直都非常低调，坚持做好内容。公司成立四年多来，去年12月才刚刚成立了市场部。”

市场够大 不怕百度

在国内的文档分享网站中，只有豆丁文档与百度文库二者内容最全，用户最广。林耀成并不认为豆丁文档与百度是竞争关系，他解释说：“文档分享网站市场足够大，发展空间更大，百度文库可以帮助扩展文档分享市场，让更多的用户接受文档使用习惯。豆丁与百度完全应该相互学习，相互促进，以便更快更好的建立国内电子文档使用和保护范式。”

林耀成这么说是因为文档分享类网站“广积粮”比“高筑墙”更重要。文档分享类网站成本高，资源结构复杂，无论对于想要涉足文档分享网站的大企业还是创业者，都必须做好打持久战的准备。即使坐拥美国国会图书馆，也不可能在市场中短期内建立文档分享的互动模式，只能依靠其本身庞大的内容资源争取用户，再渐渐带动用户上传有价值的文档资料。

选择互联网创业领域的三原则

谈到创业者选择互联网创业领域问题，林耀成说，从创办Skillsvillage到豆丁文档，总结出选择创业领域必须符合三个原则：第一，用户广，受众多；第二，具备互动平台；第三，要有益于社会。
“在2005年曾有机会去做游戏，前两条原则都能满足，但考虑到第三条，还是放弃了。现在看来，当初的选择是对的，文档分享网站可以走得更长远。”

作为回国创业的华人，林耀成曾在攻读斯坦福大学MBA时创立了人力资源平台Skillsvillage，据介绍，该网站成为了当时美国领先的IT人力资源平台，并最终以3200万美元出售给仁科(已被甲骨文收购)。随着第一次互联网泡沫破灭，林耀成看好中国蓬勃的互联发展势头和丰富的人力资源，于2006年同创业伙伴回国，次年创办豆丁网。

来源:techweb