豆豆访谈好豆网柳庆海：活动策划搞活站点

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是好豆网（www.haodou.com ）市场总监柳庆海，主要和我们分享行业站点的产品运营和市场推广。



柳庆海

　　嘉宾简介

　　豆豆：庆海你好，欢迎做admin5站长网，首先和大家打个招呼介绍下自己。

　　柳庆海：各位同仁，下午好，我是柳庆海，目前就职于湖南红图网络科技有限公司，负责旗下好豆网的市场与推广。

　　99年接触互联网，成为了草根站长中的一员，04年创业成立亨者网(主要做人才、B2B、B2C、房产的垂直搜索)，09年创立易购二手汽车网，两次创业的失败，亏损近300万，这300万让我学到了很多，2010年加盟红图，负责红图食品网的运营，2011年调至红图食品网的兄弟站点好豆网，主要负责好豆网的市场与推广。

　　豆豆：又是一个有丰富经历的人，豆豆喜欢挖掘故事背后的真实，也喜欢听人讲经历，这样似乎更能了解他人和拉进彼此的距离。

　　300万的教训

　　豆豆：2次创业的失败，用300万买得珍贵的经验教训，让我们一起来分享这昂贵的代价带给我们的启示。

　　柳庆海：所谓吃一见长一智，我就把记忆深刻亲身经历简单总结几点：

　　1.创业前要搞清楚自己的目的，并做好充分的市场分析与调查;

　　2.在创业的过程中，除了技术与产品，一定要有非常的市场意识，这点容易被很多同仁忽视，在公司的成立的那天开始，市场的工作就要启动;

　　3.一个创业团队不能有太多的声音，一定要有3位左右的核心成员和一个团队的领袖，这点非常重要的，并不是你自己强就行，你需要诸葛，除非你是曹操;

　　4.执行力，这个大家提的最多，都意识到这个问题，但很少有人引起重视，人是有惰性的，三分热度，遇到困难很快会停滞，有时我们需要曲折线路。在执行力的问题上面我们除了有意识，一定还要重视，这点很致命。

　　好豆网发展情形

　　豆豆：加入红图，目前负责好豆网的市场和推广，和我们说说目前站点发展的情况?

　　柳庆海：好豆网是一个美食社区应用服务平台，一个基于菜谱、好拍的双产品，依靠WEB、手机双渠道，满足用户做菜、吃菜、谈菜的三大需求的美食社区应用服务平台;

　　好豆网所有菜谱都源自于国内美食爱好者，不论是从菜谱质量还是内容数量在全国都处于领先地位，在好豆网还可以分享和发现美食，找餐厅、找优惠，帮助您外出就餐时及时找到优惠信息，目前我们与国内知名站点在内容上进行深度的合作，如:百度数据开放平台、淘宝网(美食盒子)、搜搜开放平台、腾讯qzone等50多家媒体，与这些达成合作更多的是在内容上得到的大家的认可，但在运营与市场上我们还有很长的路要走。



好豆网首页

　　豆豆：站点盈利模式的思考?目前盈利情况如何?

　　柳庆海：好豆网目前的盈利模式是非常清晰的，但是在目前的阶段，没有做相关收费的服务，我们更重要的是考虑如何服务好我们的用户，在用户中建立好我们的口碑与品牌。为此，我们已经坚持了4年之久，在我们没有服务好用户、服务好市场前我们不会考虑盈利问题!我们盈利的方向在市场，不是用户!准确的说今后盈利的点就是《好拍》这款产品，在准确一点就是餐厅的商家。

　　如何与大站合作，整合资源

　　豆豆：在和大站和媒体合作时，如何最优整合资源为自己服务，对此我们需要做些什么?

　　柳庆海：需要因目的、站点类型而异，首先我们与大的站点进行合作时要搞清楚我们的目的是什么?通过合作我们能得到什么?是品牌?用户?流量?还是什么，这个很重要，而这几个不同目的就决定了我们选择什么类型的站点进行合作，像我们现在住用的用户转化率，那么因此我们会进行内容上精准的合作，而不是一味的追求流量，我们合作的有一个站点，每天可以给我们带2000多个独立IP，但他的转化率非常低，用户过来贡献的PV不到2，而我们合作的另一个站点，过来的IP才600多，但贡献的PV达到了10，所以一定要搞清楚自己的目的，这点非常重要。

　　亮点和优势

　　豆豆：好豆定位美食分享，如何让美食爱好者主动分享?

　　柳庆海：目前我们开发了两款手机应用，一款为菜谱，让用户把菜谱带进厨房，一款为好拍，让用户外出就餐时，发现好的美食信息，用手机拍下来，使用好拍直接分享给大家，同时，你还可以告诉大家你目前在哪个餐厅，正在吃什么，我们将把好豆网手机平台打造成为国内一家专业LBS的美食社区。

　　豆豆：好豆的亮点和创意在哪，让它足以保持自己的优势持续发展?

　　柳庆海：对于生活类的站点，产品优势只是一方面，线下市场更重要，生活类的站点，门槛是非常高的，一个城市的餐厅信息的采集与维护需要庞大的市场团队来完成，在一线城市，一个月会有数以百计餐厅倒闭，对于这样的信息更新速度，我想这就是一个门槛，这需要人海战术，更需要资金，这也是我们的一些优势!好豆网是由红图集团投资的一家互联网公司!

　　另外好豆网的产品形态，应该来说它与国内的一些站点差异化是非常大的，好豆网强调的是美食社区、分享、，这些前提对产品的要求是非常高的，需要轻便、简单、互动性极强的一款产品来支持，我们目前的技术、产品团队成员有着丰富的行业经验，他们都来自与国内一线知名站点。

　　营销推广，活动策划

　　豆豆：好豆网在市场拓展和推广上都采用了哪些渠道和方法?

　　柳庆海：营销和推广都重要，但我觉得应该先推广后营销，市场拓展，目前我们重要的一点就是为线上输出优质的内容，目前国内存在一个状况，都想成长，但是有都不想出力，国内目前一些城市餐厅信息质量是极其低，准确率可能只在40%，这个比例可能还偏高了，我们平台上的餐厅信息，都是采用人工线下一条一条采集的，并且每个月会对这些信息更新，换句话说，每个月我们会采集一边餐厅信息，并对已有的餐厅信息进行更新，这种工作量是巨大的，推广目前我们与国内一些相关电视、平面媒体有合作，还有我们在线下的活动非常的多，每个月的活动约在15个左右。

　　豆豆：一个月15个活动，活动相当的多。活动能极大的调动会员的积极性，给站点带来新的血液，每次活动结束时，你们是否有对站点ip、会员数、注册量等做跟踪服务，对于活动的策划举办，能否谈谈你们的经验?

　　柳庆海：线下活动对提高会员的忠诚度，这点非常明显，活动进行中或结束时我们会对IP、PV、UV和用户注册量进行详细的分析，有活动与没有活动不论是从站点的活跃度、还是注册量差别还是比较明显的，例如，我们关于线下一些做菜的活动，在线上会启动投票，这期间会有非常多的用户注册，我们会选取一些优秀的用户作为领袖，采用一对一的跟踪，我们没有办法做到与每个用户一对一，因为这个成本是非常高，而且也是不现实的。

　　活动在前期策划时，准备工作是非常重要的，通常我们会留10天左右的准备期，这十天我们会做线上、线下的预热，设计每一个议程，对每位工作人员的分工，准备会场、奖品、物料等等非常多的细节，还要联系一些合作媒体(网络媒体、报社、杂志)，有时会邀请本地的电视台。做活动的目的就是宣传品牌、拉用户，合作媒体这个环节是不能漏的，因为这能帮助我们很好的去造势，用极端的话说，哪怕一个失败活动，如果通过媒体的宣传，他可能也会达到我们的一些目的。

　　豆豆：访谈最后，用一句话推广好豆网，你想说什么?

　　柳庆海：好豆网解决您一切关于吃的问题!我们诚邀各界精英前来莅临指导，与好豆一起共谋事业新法张!

　　豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢庆海的分享。关注豆豆访谈，请加访谈互动q群：144745902，访谈合作请加q：2836551。