纯粹的商业模式 为何我们都喜欢App Store？

昨天，我们介绍了 business insider 对 Sparrow 联合创始人 Dominique Leca 的访谈，主要是对 App Store 商业模式成功机制和风险的一些讨论。

关于 App Store 30% 的分成是访谈中的重点部分，因为来自 App Store 的收入占了 Sparrow 总收入的 98%，不到一年时间，超过了 34 万美元 。可以说，App Store 在某种程度上，成就了 Sparrow。Dominique Leca 无疑是非常喜欢这个平台，因此，对于苹果 30% 的分成机制，他认为”相当公平“。不过，他对公平的理解和诠释并没有深入，更多只是提到了 App Store 的展示（广告）作用。

一个叫 Michael Garofalo 的开发者回应了他对 App Store 30% 的分成机制更加系统的理解。他的评论基于他网站之前的文章，有着蛮不错的角度：

1. 卖得好

App Store 让内容创造者很容易进行线上销售，它也把人们愿意出钱买东西的习惯“拉”了回来，诸如书籍、音乐、游戏这些内容，在此之前，互联网就像蛮荒的西部，满是 MP3 盗版，很多 Flash 游戏但是赚不了钱，免费的新闻也在威胁杂志内容的商业模式。但是现在人们已经很习惯购买这些内容了。

2. 纯粹的电子商务

维护自己的服务器来销售是一件麻烦事，你会遇到安全、税务、维护、升级等一系列问题，包括还要特别注意一些技术层面的问题。这些问题都搞掂了，你还会遇到信用卡支付的手续费问题，Michael Garofalo 用 Google Checkout，服务很不错，但是仅仅使用这个业务，就大约要扣费 3%。

3. 支持相关链接的返点

通过那些从其他地方链接过来的销售，开发者可以把佣金从 30% 减少到 25%。比如通过 LinkShare 这些服务，苹果可以为来自开发者自己产品的流量提供返点。

4. 市场营销

他把销售平台从 The Unofficial GameSalad Textbook 转到了 iTunes 程序商店，因为书的展示更直观，列入“热门作品” 非常棒，会切实提升销售额。

5. DRM

虽然苹果设备内建采用的 DRM 并不完美，但是已经是一个不错的数字版权解决方案。他认为苹果“封闭的花园”为开发者提供了更好的生态环境，因此也成就了第一点（卖得好）。消费者不一定全都喜欢 DRM，但是看来人们也接受了苹果的内容保护方案。

6. 云

苹果把所有的文件备份、服务都搞掂了。比如，有了 iCloud，开发者不需要担心用户丢掉应用，可以非常简单的重新免费下载。之前开发者还必须要应付（垃圾）邮件屏蔽，忘记注册码，推送更新等售后问题，现在苹果全部把这些东西都搞掂了，开发者只要专注于创造更好的内容，让自己的客户满意就好了。

这毫无疑问是开发者的角度。虽然 App Store 需要缴纳不菲的年费，而且审核机制缓慢且不透明，但是瑕不掩瑜，开发者喜欢它。

不过，App Store 所创造的“革命性”生态不光建立在开发者上面，App Store 对于消费者需求的迎合也许是一个更加有力的方面。作为一个普通的消费者，我为何喜欢 App Store，甚至放心的让苹果收集我们的完整信用卡资料？

1. 一站式便利

App Store 提供一站式软件查找和下载体验，特别是在拿到一部新机器的时候，你再也不需要和之前一样，到处去寻找和下载软件。所以 Mac App Store 的发布也非常让人高兴，它确实改变了我购买和使用软件的习惯。Mac OS X lion 在发布当天就销售出 100 万份，我想这和它放在 Mac App Store 上面下载升级，提供这种便利是分不开的。

2. 完全自动的安装和维护

安装软件你不需要经过反反复复的确认，软件升级推送也是无痛的。你随时可以使用上最新的软件。重要么？对于部分人来说，很重要。我有朋友就把电脑开机的“你得开机速度击败了全国 XX% ”当成电脑清理提示器，向往“最新”、执着“完美”是人性的弱点。

3. 你有一个守门人和引导者

以 iOS 的 App Store 为例，软件审核的门槛让 iOS 上面的应用更加安全和高质量，同时，App Store 的推荐和下载统计也确实在某种程度上起到了传教士作用。喜欢玩应用的 Geek 可能觉得 App Store 的推荐并不过瘾，但是想想那些并不熟悉各种应用的普罗大众们，如果不是 App Store，拿到手机后的使用体验也许永远都只是电话、短信。

4. 活跃的小额支付

App Store 的为软件应用创造了一个统一的平台，还因为海量的下载量从而为提供了小额支付创造了条件。App Store 上面的软件应用定价已经大幅降低，但是这种降低却是平台、开发者和消费者的三赢。我之前很少购买手机上面的软件，但是 App Store 上面却花费了不少，包括 Cydia 上面的 My3G 这类软件。有意无意的，小额支付创造着一种消费喜悦，我想，这也是商业运行机制的一个恒定准则吧。

会有什么抱怨？很多软件没有试用机会了，花钱花得太随意了点。

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