关于苦 鬼脚七和一个年销售额5000万的卖家的对话

　　文/淘宝鬼脚七

　　

　　参加网商动力组织的北京网商年会，下火车后和姿美堂的徐总一起，在路上闲聊。徐总是山东人，很直爽，也很坦诚。聊到他们家的生意，聊到了胶原蛋白，聊到了刷销量，聊到了他的苦。

　　下面是一些聊天的摘录：

　　“我们一百多号人，好不容易通过钻展、直通车培养出来的一个爆款，一天才能卖100多，但另外一个商家小团队他的一个同类似的商品，一天卖500多，怎么可能没有刷呢…..”

　　“我们这个行业，很多不负责任的商家，弄得是假货，再这么下去行业就搞坏了….”

　　“你们类目小二换的太快，好不容易熟悉这个行业，就换了新的，会出现类目小二不懂行业知识，乱指挥的….”

　　“ 我们之前三个月努力，花了100多万才打造出来的一个爆款，当时天猫搞质检新规，因为包装文字不合格，就直接给我删了，我只能哭啊…..”

　　“ 看见人家刷销量，我举报也没人受理，我也不可能有那么多证据啊，后来没办法我只能自己也刷了一个宝贝，但我一刷就被识别出来被处罚了…..”

　　我问：“你们做了几年淘宝?”

　　“从2009年底开始. “

　　“2012年销售额多少?”

　　“5000万左右吧，应该是类目第一。”

　　“2011年呢?”

　　“2500多万吧?”

　　“增长还不错，翻了一番!2012年你觉得痛苦么?”

　　“痛苦啊!这些不正当竞争已经影响到我们生死问题了。”

　　“这么痛苦?有没有考虑换个行业或者方向?”

　　“如果我们不做，这个行业很快会被日本、欧美的品牌占据市场。我内心还是有这个想法，做好中国的自有品牌。其实做自有品牌挺难的，但再难我们也要坚持。”

　　“你提得问题我一定传达回去，尽可能帮助解决。不过就像你说的，线下做有线下做的困难，线上做有线上做的困难。或许我们把这些困难认为是必然会遇到的，自己就不会那么觉得痛苦了。”

　　真的，每个淘宝商家都觉得很苦，做电商的人都会觉得自己很苦。

　　其实哪个行业的人都会觉得自己很苦。

　　但什么是苦?

　　穷不是苦，病不是苦，累也不是苦，心苦才是真的苦。

　　淘宝、天猫、一淘都存在很多问题，无论是规则变化，机器误杀，不正当竞争等。是不是会遇到困难不是我们能控制的，我们能控制的，就是我们内心怎么想。

　　无论我们是不是觉得苦，困难都在哪里，不增不减。

　　做任何事情都有困难，如果没有遇到目前的困难也会遇到其他困难。我们在做事情之前都有预期会不容易，但当我们真的遇到这些困难的时候，反而会忘记这是个必然的规律，而产生抱怨，焦虑。

　　下大雪天气太冷，我们心里不会觉得自己苦，因为这是必然的规律;孩子很小的时候总尿床，我们心里不会觉得苦，因为这是必然的规律。也就是说，如果我们认为是规律，心里就不觉得苦了。

　　线下做生意不是如此么?线下做生意你需要找场地，需要装修搞卫生，需要担心天晴下雨，需要走动政府关系等，这些都是会遇到的困难。线上做生意，这些困难就少很多，但也会有别的困难，就像徐总在聊天中谈到的。如果之前提到的线上困难解决掉了，就没有困难了么?肯定不是的，一定还有其他的困难产生!

　　没找着女朋友之前，孤单无聊，觉得找到合适女朋友就好了;找到女朋友后可能经常吵架，担心对方离开你，如果结婚就好了;结了婚之后，发现老婆总粘着你，管着你，等有了小孩就好了;有小孩后，小孩经常生小病，或者比较不听话，等长大就好了;长大了学习成绩不理想，叛逆，可能还早恋……

　　生活就是解决一个麻烦，然后解决另外一个麻烦。

　　在解决这些麻烦的时候，我们把它们当成挑战，一个一个克服，而不是当成心里一座大山，虽然迟早也要搬走，但心里会焦虑、痛苦，这才是真的苦。

　　苦并不来自外界，而是来自你的心里。

　　不知道我说明白没有，其实和徐总聊天聊的挺开心的，也挺感动的。也祝福他和他的团队!

　　新的一年，也祝大家快乐工作，快乐生活!

　　(via 淘宝鬼脚七)