剖析：奶茶加盟项目中的暴利营销套路解析

没有人不想赚钱，只是每个人所拥有的的赚钱的眼光不一样，所以很多的草根希望能够在网上找寻零成本、零投资的赚钱项目。

对于一些手上有着一定存款的人来说，他们更加愿意去找一些投资型或者是开店型的项目，至少他们认为会比较靠谱，毕竟互联网上的骗子和套路实在太多了。

其实不管是线上还是线下，套路无处不在，只有拥有分辨套路的能力，我们才能避免入坑，而拥有剖析套路的能力，我们才能更好的做好营销。

今天我就给大家简单的剖析一下奶茶加盟项目中的暴利营销套路。

1.奶茶加盟的需求市场有多大？

如果，你不去看数据的话，可能你觉得应该还好吧，毕竟很多的人虽然想开店可能首先想到的就是奶茶店之类的，但是现在的奶茶店实在太多了，到处都是，感觉好像开在哪里都很赚钱。

而实际上，据艾媒咨询数据显示，2017年中国奶茶店存活率仅为18.8%，不足两成！虽然是人人都认为是暴利的行业，根据招商证券估算，实际上单店的净利率仅为11%！

靠自己猜测和想是不行的，我们要看相对来说可以参考的数据：

通过第三方站长工具对于“奶茶加盟”的关键词进行分析，我们可以发现，在整体这个行业里面的搜索指数是非常可观的，这个数据量已经是属于非常庞大的了。

在互联网上各种“加盟”项目里面，毫无疑问，奶茶加盟的搜索量是排第一的。

巨大的需求用户群体的背后是一座又一座的金矿，那么自然就会有很多人想去挖这座金矿了。

所以，我们可以看到，基本上可能会在手机的各种网站或者APP里面都能够多少看到一些奶茶加盟的广告。

网易新闻里面铺天盖地的广告

搜索引擎的里面超多的百度竞价广告

还有很多很多信息流、网盟的广告基本上随处可见。

而这些广告的背后代表着了两个字：暴利。

2.招商加盟项目的原始套路

玩招商加盟项目，是一个稳赚不赔的买卖，相信知道的人应该都清楚，不清楚的人应该也有所耳熟，曾经范伟代言过的28商机网，就是一个招商信息发布平台，里面充斥着海量的各种项目的招商加盟。

我至今都记得当年28商机网的广告词：2828咔咔就是发。

加盟本质上卖的是服务，其本身就是一门非常好的生意，至于到底是做什么项目的加盟，其实并不重要。

像奶茶加盟，在动辄几十万加盟费的背后，无非就是提供了特有的奶茶配方和一些技术支持服务而已，在抛开配方研发成本不谈，基本上可以说是纯粹的空手套白狼的生意。

哦，我忘记了，在所有招商加盟项目里面，最大的投入是：广告投入。

不管什么加盟，目的是为了能够让更多的人入局，所以会在大量的传统渠道和新媒体渠道投放海量广告，这个是整个项目运营过程中最大的支出。

不过，最终还是会羊毛出在羊身上。

招商加盟的原始套路，在这里我就不多说了，我们来给大家说一下在奶茶加盟项目里面更深层次的暴利营销套路。

3.防不胜防的深层套路---暴利的N次方

首先，我们要确定一件事情：如果换做你是想做加盟的，是不是你首先想要加盟的是一些品牌奶茶店？

例如：coco、喜茶、一点点之类的品牌。

毫无疑问，我们作为普通的互联网从业者，我们是拿不到这些品牌的招商加盟权力的，我们也不能打着他们的旗号去进行招商，那个就是属于诈骗了。

但是消费者又认这些品牌，而我们又想在奶茶加盟市场里面分得一杯羹怎么办？

7个字：借品牌+偷换概念。

很多人以为，自己在网上看到的一点点的奶茶加盟网页应该是一点点的官方在招商的，毕竟如果是假的，那就是违法了，对吧？

而事实上是：大家在网上看到的很多的一点点招商加盟页面，的的确确全部都是虚假的。

例如，下图网易新闻里面的一点点奶茶的广告，大家可能觉得是正规的，

但是我通过分析出这个广告的URL链接查询发现这个域名是属于秦皇岛一家网络公司注册的域名，实际上跟一点点奶茶没有任何的关系。

那么为什么他们还会去投放一点点奶茶的广告？

事实上就是借品牌，具体操作过程如下：

第一步：借品牌来进行引流

如果贸然的推广一个新品牌，用户没有听过的品牌，估计很多的加盟商可能直接选择性忽略掉了。所以，这个时候要借助一个行业比较有名的品牌来吸引加盟商的关注和咨询。

第二步：推子品牌或者新品牌

像coco这样的奶茶店品牌，我们在很多地方都能够看得到，所以大家应该清楚一般来说这个地区附近已经有coco店铺存在的话，一般来说就不允许再开第二家了，也算是对加盟店的保护措施之一，而在这里就给了招商加盟运作者机会。

例如他叫你提供想要加盟的店铺地址，不管你提供在哪里，他都会告诉你已经有店铺了，或者是政策保护等各种理由，总之就是一句话，这个品牌在你选定的区域你没办法开。

如果你请他帮你找一个附近可以开的区域，他会告诉你：目前一点点已经是第四次招商了，加盟费用很高，巴拉巴拉巴拉讲一堆，总之就是开起来要50万左右，还不是很好的区域，苦口婆心的劝你不要开。

最终他会把你引导到一个你从未听过的品牌上，可能会说成是某某品牌的子品牌或者是某某公司 推出的新品牌，目前招商政策有很大的优惠芸芸的。

实际上，这就是某个人搞的某一个杂牌而已。

注册一个奶茶品牌要多少钱？百度一下大家应该都知道，几千块就能搞定。

第三步：不断的洗脑促成转化

关于这个步骤我就不多说了，如果你想知道这个套路和话术样本，其实只要你随便打开百度，然后搜索一点点奶茶加盟，找一个百度竞价页，点进去之后填写一下你的资料，或者你找他们咨询一下。

然后只要你表现出犹豫的状态，让他们感觉你想加盟但是又很犹豫的感觉，基本上你就可以知道整个营销的套路和话术及步骤是什么了。

一般的无非就是：优惠促销、饥饿营销、紧迫感、有图有真相，还有杀手锏就是：稳赚不赔、保底赚钱策略，这些都是我们在写营销文案的时候常用的手段，实际上等你加盟费一付，可能连人都找不到了，因为你根本不知道你找的这些人是谁、在哪里、公司信息这些全部都是假的。

4.小投入背后的暴利生意

构建一整套项目的成本支出环节：注册品牌+制作LP页面/网站+投放广告+后端的一些资料和配方。

如果是给一个擅长互联网营销的人来玩的话，整个项目除广告投放这端的支出不计算以外，只要2,3万的资金就能够启动这个项目。

而投放广告的目的本身就是为了更好的招商，广告一投放，只要招募一个加盟商立刻就能实现盈利。

像这样的暴利生意，在网上太多太多了。