创业故事：靠开美容院赚钱，目前已有三家月赚10万

今天我给朋友们分享下我开美容院的赚钱项目，目前我已开了3家，月赚10万以上，简单说下这个赚钱行业。

本人女，现在三十好几了，14年之前一直基本荒废着，没有什么事业心，那一年鬼使神差去一个工作室减肥，一个月减了18斤，不过那时候本来就肥，那个工作室生意特别好，每天排队，和那老板一来二去就非常熟了，她说她是我们那个城市那个区的代理， 问我愿不愿意开一家一模一样的店，我当时也想找点事情做，看她生意那么好，心动了，回去和家人商量了一下，家里人全部答应，后来他们才告诉我是因为真的看烦我了，亏钱都要我出去，我第二天就去找了一个离家近的小公寓，一口气签下来啦 ，然后找了两个乡下的亲戚，去找老板学技术，一边装修一边学，装修就是翻新一下，弄点墙纸，弄几张美容床 ，加上给老板的货钱大概五万就开始了，当时其实想放弃，因为觉得我应该投资服装店咖啡店唯美一点的事业，怎么来做这个事情，已经骑虎难下，因为做事的亲戚都是我妈叫过来的，开业头一周失眠，焦虑，生怕没有人，小区群里面到处发广告…………第一个月业绩4.8万，我们减肥养生这一行利润空间很大 。

后来越做越得心应手，一年以后我不想窝在那个小工作室了，我要开大店，门面，说干就干，找了我们这一个很好的商圈，这里有一条街生意特别好，花16.8万转让了一个二楼的门面，装修花了十几万，招了五个人，铺天盖地的宣传，还花了六万加盟了其它品牌，中间走了很多弯路，不过生意还不错，营业额基本是十万左右，利润六万吧，主要是门面一万多一点，工资我们这不太高，加提成这些四五千，平常他们吃住都在店里。

这种日子大概维持了两年，期间我到处看项目，主要看减肥，也花了冤枉钱加盟了一些，各有弊端也各有优势，后来我灵机一想，我怎么不把优势结合起来，成立自己的品牌，于是注册公司，注册品牌，生产产品，期间有朋友也想开店，我都是要他们复制粘贴我模式，也不要什么加盟费，大家有钱一起赚。

我向来是一个好动的人，住在一个城市习太没新鲜感，于是我又产生了去深圳的念头 ，四月份在深圳边玩边找，第一站去了坂田华为 ，想想华为人有钱，肯定又有肩颈职业病，当时去了佳兆业城市花园，感觉偏小，做一个小区生意局限，之后中介带我看了一些，有些地方投资大不敢下手，主要是对这个城市不了解没有底气，后来去找一个朋友玩到了一个叫万象天地的地方，正好开业，人好多，当时就想就是这了，于是当天找了个中介在旁边租了房子，这个投不了多少钱，房租押二付一，装修包装了一下大概两万，产品自己的，然后上了美团花了八千，在大冲写字楼打了一个灯箱广告一个月三千，没有任何开业庆祝，因为朋友就一两个，不得不说美团还是大有功劳的，平均每天都有人咨询上门，五月份开业的，这个小店业绩八万的样子，现在我就是两边城市跑，有店长谈单，我等于是个佛系老板。总结一下，目前有三家实体，收入在10万以上，总之日子过得不错，现在又有一个想法就是深圳开一个大型店，三十张床的那种，整层都是我的那种，有网友想开的话我可以友情介绍经验，也可以粘贴复制，所有的技术和培训系统我这边免费提高，不过就一个要求，不要开我旁边就可以了，越远越好……

最近这几天忙深圳第二店装修，按照我的方案拓客36人，因为时间关系来了11人，其它人国庆后过来，来店开单总额两万多，这里门面小，房租两千，两个人合伙，没有请人，消费不低，很多有钱又闲的中年美女，店家应该是一天把一年租金赚回来了，当然不是每天都会这样，只要有人上门就会有生意，怕就怕没有人过来，所以拓客很重要，减肥和其它项目不一样，每个人都很迫切，花钱比较爽快，而且成功了走出去就是你的活广告，做减肥只要成功20个人就基本稳定了，会介绍很多人来，而且会得到客户的认可，推其他项目比较容易接受，避免过分宣传，不放一些带logo图片，下图是顾客在排队等待.

今天二店试营业一天，老顾客续单3980元，美团来了五位客户，其中一位消费10340，另一位5000，另外退掉了两位美团，干不动了，太累。分享一下消费10340的顾客，她是团的肩颈，当时说今天好难受，我和她说富贵包很厉害，必须做下去，操作完以后她就很舒服，问我怎么办卡，我和她说了价格 ，然后她坐在阳台凳子上，要我把所有的项目介绍一下，然后她说这个也要，那个也要，我其实也懵了，不过她真的买单了。

还有一个消费5000的 ， 她直接问我如果消费五千可以有哪些项目，我根据她的情况给她定制了一套，然后她要我送了十次艾灸也买单了。这里房价都是十三万左右，大部分业主是06年买的，当时房价6000不到，来的早的人都有好几套房 ，所以你根本无法想象这些人的消费能力，四十左右的女人不管哪方面都比较稳固，而且她们非常怕老怕衰退，想取悦老公也想提升自己，所以我个人坚持认为我们这一行绝对有市场。

做我们这一行，总结一点个人看法，如果做大店，我说的是面积很大三五百平的街边店，收费肯定会高一些，但是装修肯定也要高投入，越高端越复杂显贵气，员工越多越好，不然显萧条空荡，前面一两年肯定是在收成本，加上这几年房租居高不下，相信这一类的老板很多是表面风光内心荒凉，除非你有好的圈子或者有多年高端客户的沉淀，所以一般刚起步的人不建议这样的大手笔。举例:二三线城市如果是工作室一般三千房租，好一点的房租五千，装修的话以舒适温馨为主，最好不要毛坯，有基础装修，把灯换大气一点，软装上用点心思，拿河北店为例，她租了一个本来就有装修的地方，写字楼，房租三千，大概再投入不到一万的样子就开始了，包括了美容床推车等，把灯也换了，前台很大气，有logo我没有拍，大家看一下其它细节图片，我是视频截图的:

开店还会有一些附加收入，比如你只要有店，会有很多机构会和你合作，特别是医美，他会把你信息录入系统，只要你介绍的人成交了就分钱，至于几几分就不透露了 还有眉眼唇祛斑等等，他们可以来你店里做...只要你朋友圈有客源有实体店，你就是他们的香饽饽。

当然我不是一定要大家跟随我去做，可以多了解一下美业，你也可以去加盟皮肤啊祛痘啊等等，如果你看到任何项目都可以私信我衡量一下，因为这个圈子朋友多也看得多。当初我选择这个方向是因为现代人大部分都有颈椎病，再瘦的人也对自己身材不满意，有钱没钱都想减肥，压力很大的人也想去放松，做做头疗什么的 。

总之你可以了解这个行业，但不一定要加盟我，我刚开店时也加盟过几家，觉得别人有优势，有一家加盟交了4.8万，给了我一台仪器1.28万，其它的以零售价拿货，零售价是2980元，就是4.8万给了我一台仪器加十几盒产品，等于变相收费了，以后每次拿货都必须一万，零售价三折，差不多九百一套；还有一个差不多交了十万，说多了都是泪，我也不能说我被骗了，人家也要生存，我也学了东西，是自己有品牌有仪器有产品知道价格以后才恍然大悟。

很多想加盟皮肤的我给的建议是一定要看加盟公司仪器的价格，如果一台仪器动不动上万的或者十万加盟整体打包的我劝你放弃，因为仪器水也深，拿到手就成了二手机，万一做不下去变现很困难；还有一些想做祛斑的，祛斑这个项目赚钱最大，客户基本来店里一两次就可以收八千到两万，但是你需要强大的心理素质，因为做斑前半个月很丑，也要很多失败案例，比如过敏溃烂，不是每个人都成功，因为在脸上，客户轰炸比较多，建议你开店以后找人合作，要对方来操作，责任由对方承担，你分红就是。选址如果是工作室，切记楼层越矮越好，靠近马路边，尽量不选那种刷卡多层关卡进小区的那种楼盘，外来客户被保安问来问去有思想负担，从马路边直接上的公寓或者商住楼最好，装修的话大堂也就是进门那一块把客户镇住就行，把钱投这一块，让客户觉得信任，觉得收费合理，房间舒适干净为主.