靠汉服和JK服走红的服装租赁体验馆，值得入坑吗？

随着汉服和JK服的流行，越来越多的老板将目光聚集到既可以拍照又可以租赁服装的体验馆上，觉得这门新兴起的生意，是个不错的点子。

# 微博上关于汉服的话题达到了16.9亿

作为正在选项目的老板，大家更是不愿意错过这个风口，想要赚一笔。那么服装租赁体验馆究竟是什么呢？

我们以当下最流行的汉服体验馆和韩国校服体验馆为例：就是提供汉服和韩国校服租赁，方便顾客体验和拍照。也就是说通过消费者感兴趣的服装吸引他们租赁付费。

#校服体验馆内的韩国校服和场景

这样的生意市场如何呢？我们以今年天猫发布的《2018汉服消费人群报告》中汉服购买排名第一的城市成都为例：发现目前在成都和汉服体验馆相关的商户占了14个，其中评价最高的店铺：它的线上单人24小时汉服租赁的套餐，达到了每月134件左右。按照套餐价格88元为准，这家店线上每月这个套餐几乎能赚11792元。

#汉服体验馆

而韩国校服体验馆由于是今年新兴起的，我目前在成都只发现一家，根据它试营业期间顾客的反馈，我们可以发现大部分顾客还是表示期待。

#顾客评价

而且我还发现根据最近一周的综合流量分析，它在自己所在的店铺分类中排名第二。且光试营业期间就有649人标记收藏了该店铺，对它感兴趣。说明韩国校服体验馆的市场还是比较大的。

# 某点评网站排行榜

看到这里各位老板是不是已经心动打算开家服装租赁体验馆呢？别急等我们看完它具体的营业模式和可能存在的问题，你再决定是否要开一家这样的店。

■ 服装租赁体验馆的营业模式如何？

① 收费模式

我查询了最近一年比较火的校服体验馆，发现它和汉服体验馆不同的是：校服体验馆会在店内提供相应的场所供顾客拍照，而汉服体验馆基本都是顾客自己挑选景点进行拍照。

虽然都是按时间收费，但是不管是在提供服装件数上还是价格上都有所不同，比如：

# 服装租赁体验馆价格对比

根据图片信息我们可以看出虽然两者的价格相差不大，但服装件数上却有明显的区别：在同样的时间内，校服体验馆的顾客可以更换2套服装进行拍照；但汉服体验馆基本都是以一次一套的情况进行收费的。

除此以外，汉服体验馆还会提供专门的发型和妆容的服务，顾客有需要可以根据具体的价格进行选购。但校服体验馆基本都是提供各种化妆道具，顾客如果有需要，只能自己上手进行化妆和发型的整理。

# 汉服体验馆具有发型和妆容的服务

而且一般的校服体验馆因为提供了空间拍摄，对到店的顾客数量是有限制的。我询问了一家开校服体验馆的陈老板，他说，他们店一天分为三个时间段，每个时间段内接待20名客人，即：3×69×20=4140元。（按照最低69元的标准进行计算，1天最高营业额为4140元。）

那么，汉服体验馆的营业额又是怎么回事呢？

一般的顾客都是选择88元的服装租赁+50元的普通妆容=138元，也就是说相对校服体验馆，汉服体验馆的客单价可能会更高一些。虽然顾客数量可能没有校服体验馆高，但它还经营着写真拍摄等服务，所以市场潜力还是相对较大。

② 消费群体

那么，服装租赁体验馆这么赚钱，它的消费群体又是谁呢？

陈老板说，校服体验馆的顾客主要是以女性居多，年纪为90和00后的居多。虽然也有80的妈妈带着自己的女儿来拍亲子装，但可能半个月也就1-2个母女一同前来。

那么，一般在什么情况下会有男生顾客前来呢？

大多数都是陪女朋友前来，陈老板就遇见过一位男生顾客，对方每次和女朋友约会选场所都很头疼，但无意间发现陈老板的店铺，就主动邀约女朋友前来探店打卡。

#男生一般都是女朋友带来

汉服体验馆同样存在这样的情况，顾客基本以女性为主，所以如果你想做服装租赁体验馆，我长建议以女性喜欢的元素入手。毕竟男性服装租赁体验馆市场还不明确，根据上文的分析我们也可以看出，它的消费群体还是偏少，因此我不建议大家冒险。

■ 服装租赁体验馆需要解决的问题是什么？

除此以外，服装租赁体验馆也存在一些不能忽视的问题，如果不能得到很好的解决，将会成为潜在的危机。

① 顾客粘性差

服装租赁体验馆的顾客多为一次性消费顾客，基本到店的都是为了拍照打卡，所以用户粘性较差。如果没有能够激起他们二次消费的兴趣，大多数店铺过了宣传期以后，就可能会出现营业难的情况。

那么针对这个问题，服装租赁体验馆要怎么做呢？

我建议，可以尝试增值服务，比如：通过和影楼或者摄影师合作，进行拍摄场地和服装的出租；甚至可以提供饮品等服务，让顾客到店不仅仅是为了拍照，也有可能是逛街累了想找个地方休息。同时校服租赁体验馆还可以学习汉服体验馆，给顾客提供发型妆容等服务。

②  潜在的卫生问题

一套衣服多人穿过，尤其是夏天，如果不及时进行清洗，很可能出现汗臭味，引人反感。所以想要做好服装租赁体验馆最让人担心的就是潜在的卫生安全问题。

# 卫生问题

我建议：

Ⅰ 老板应该做到定期定时的对自家租赁的服装进行清洗和维护，同时根据服装的折旧程度进行整理归纳。

Ⅱ 对顾客收取服装清洁保养费的押金，等到顾客退还服装的时候，按照服装的干净程度进行押金的退还。

③ 场所固定，缺乏新鲜感

和汉服租赁馆不同的是校服租赁馆还存在着一个问题：很多校服租赁体验馆老板对店内拍照场所的投入过高，基本都为一次性投入，缺乏新鲜感。

我建议：如果是打算贩卖空间的服装体验馆，在店铺装修上不建议一次性投入，可以尝试以办展的形式，随时调整店内的环境。这样做既能够保证顾客随时到店都能有新鲜感，还能够确保小店一次性不需要承担过大的装修费用。

# 校服体验馆场景

比如：我就了解到在成都有家以植物为主题的荒石公园店铺，老板在店内专门留了一间小屋子，在不同的时间段按照不同的主题展对屋子进行简单的装修调整，吸引着消费者前来。

以上就是本期内容的全部。最后在文末聊聊你所在的城市有没有服装租赁体验馆，它具体是做什么类型的服装呢?