当下年轻人的痛点，其中充满诸多创业机会

再过60多天就过年了。第一批90后就要30岁了。而第一批00后也马上20岁。作为未来的中流砥柱，他们此时，正面临着各种各样的困扰。对创业者来说，这其中也充满着诸多的机会。

脸上没有痘、晚上不失眠、头上不脱发、卡上不缺钱等等，这是这批年轻人的美好期望，但现实却非如此。今天便结合个人亲身经历和生活见闻，和大家一起聊聊。

由于以下每个方面都可以单独作为一个主题深入分析，所以此次只是从基础层面和大家交流。（后续我会逐一详细来写）

01、脱单难

举几个最直观的例子，我有7、8个能聊得来的朋友，至少一半都是单身。这其中有大厂的产品经理，有品牌方的公关经理，有勤勤恳恳的技术码农。他们工资都不算低，月薪至少都在15K以上。

另外在我的团队中，有30多位小伙伴，也有一半都是单身。而且单身女性居多，不乏有30岁以上的同事。

我试过问他们为什么，最模糊的答案是没有遇到合适的。而最现实的答案是：

a、没时间：经常996，回家累了，不想谈恋爱了。

b、圈子窄：不管公司大小，绝大多数岗位每天都只能呆在公司里办公，难得有外出交流的机会。尤其是技术、客服、部分运营，圈子小，能接触的异性没几个。

c、压力大：以杭州为例，郊区的房价也得2W起，首付最低也要60万，还得摇号。

连40公里外的临安市区，房价也要1万7、8。所以，没房的努力存钱攒首付。买过房的，每月就得还各种贷款。

d、安全感低：男生怕女生太物质，女生则担心遇到渣男、软男、无心男（责任心、上进心）。

还有个很有意思的答案，有几个女生说，在拒绝过的男生中。有些男生不会说话，经常尬聊、能把天聊死。或是有的男生太小气、不注意卫生等等。其实，许多单身男女并非不想谈恋爱。相反，他们对谈恋爱、摆脱单身有着强烈的渴望。在过2亿的单身人群中，有超过7700万独居成年人，而他们催生了一个庞大的孤独经济。以下简单例举两个方面，仅供参考。

1、孤独经济发展  

a、宠物经济

在这些单身中，我发现至少50%以上的单身女性，都有养宠物，而且以猫为主。而他们把宠物当成了自己最重要的成长伴侣，照顾有加。从宠物的食品、玩具、衣服、护理、看病等多方面，少则6、7百，多则3、5千。每月的花费、服务待遇不比普通人差。

b、孤独消费

随着单身人群逐年增多，一人食、一人宴、一人游、一人乐的情况十分常见。就在今年七夕前夕，淘宝上一系列带单身关键词的商品，成交环比增幅更是高达382%。携程旅游一个人跟团人数暴增40%，超过情侣。淘票票数据显示，文艺青年单身观影率最高。而许多商家针对单身人群推出的各类产品，也颇受欢迎。

尤其是小份量、小包装、小物件，方便携带使用的商品。比如一人火锅、迷你口红、小袋坚果、一斤装大米，200ml红酒等产品，在同类目中增速最快。

2018年淘宝双11数据显示，迷你微波炉和迷你洗衣机的购买人数增长最快，仅过去一年就分别增长973%和630%；迷你洗衣机的销售增速已比普通洗衣机高出15个百分点。

另外，专用于清洗女士内衣的壁挂式洗衣机，仅2018年6月的销量就相当于这个品牌2018年一季度的总销量。

此外，迷你投影仪自2018年天猫“双11”开启预售后，已被10多万人加入了购物车。所以，单身经济释放的威力不容小觑，所有商家，创业者都可以从中找到突破的新机会。

2、线下相亲火热  

闲聊中，发现他们尝试过各种途径去解决自己的单身问题。比如同学、同事、朋友介绍、相亲、社会活动，甚至包括网络社交/相亲APP。对于他们来说，相亲交友网站并非首选，而且发现收入越高，使用线上社交/APP的越少。

他们更加倾向于朋友的推荐、线下聚会等活动。

因为线下活动更加真实，能够更加真实、直观的观察到另一方。而且，所有的线上社交/相亲活动，最终都会回到线下。

我接触过两个做相亲的项目，都是比较接地气，实际的相亲交友方式。其中一个项目在北京，每个星期至少有3场线下见面互动活动，都是多对多的方式，每次至少30几个人参加。

收费方式也很灵活，次卡、月卡、年卡，每个报名者都有红娘一对一服务，记录每次单身者的体验感受。每次举办的活动，也并非传统的恶俗、无聊的活动。而是有美食制作、唱歌等娱乐，也有读书、创业、工作等知识等分享。

反而是在这种情况下，更让相亲者没有压力和形式感。哪怕没立马找到对象，但能结交些社会资源，还不浪费时间。听说效果非常好，团队没多少人，但每年至少几百万净利润。

02、乌黑秀发不在

目前，脱发大军崛起，远远超过单身人数。其中80后以38.5%的比例占据脱发人群第一位，而90后，紧跟其后占比高达36.1%。除了脱发带来的困扰，少年白发的问题也日趋严重。在我身边，无论青年男女，都有长白发的迹象，甚至有些31、2岁左右的人，大半头白发。

所以，少年白发、青年脱发、中年谢顶，不是笑话，而是难言之痛。脱发带来的诸多困扰，自然也为创业者带来了许多机会。

1、植发：植发在中国的历史并不长，但技术、服务机构、用户规模却发展很快。植发成了一部分脱发用户的理想选择，整个植发行业至少有千亿规模。雍禾植发2008年以前每天能做一台手术业绩就算不错了。但2018年，每天能做120台，营业额近10亿。

2、假发：植发虽然越来越普及，但相比于植发数万元费用的高门槛。购买假发则来的更加实际和高效，也几乎没有任何风险。假发的质量好、款式多、价格也很实惠，成为许多脱发人士的曲线选择。从2、3百到4、5千不等，还能根据个人头型，进行专门的定制服务。而且随着抖音、快手的兴起，部分短视频账号的带货量很好，感兴趣的可以搜索关注。

图：双11购买假发套用户占比

就在今年双11，90后以42.41%的购买比例，成为本届购买假发套最“秃”出的仔。而00后，更是以8.36%的比例成为黑马，打败了60后的爷爷辈。

另外，北上广深渝杭，以绝对优势成为了购买假发套最多的前6名城市。至此，北上广深杭没有真发，成为事实。当然，假发也不仅仅是秃发人群才需要，还有一些少发、发质不好的女性，会买假发来进行美发。其中假刘海，长直发、假波浪卷发、假马尾最受欢迎，十分热销。

3、护发：除了大众的洗发用品，专门为脱发、少发、发质差等问题研发的护发产品层出不穷。

a、线上：在众多电商平台上，有很多护发防脱的品牌产品，价格从几十到几百不等，有些单品的月销量已过10万件。今年双11，陕西、河南、海南等地购买防脱发产品的人中，90后占比均超过58%。

b、线下：去理发店、美容馆的护发的成本更高，当然女性是占据绝对比例的。一般理发店会先给你个68、88元不等的护发体验价，其中包含洗发、按摩、焗油等环节。最基础款的护发一次性需要充值1000元左右，可以分10次使用。

03、亚健康

身边的一些老人经常会说，现在的年轻人少了些精气神。而年轻人自己，每年最怕的就是体检。9月阿里健康发布的最新数据显示，90后有超过6成身体存在亚健康的情况。

1、加班熬夜  

今年关于996的话题备受争议，在杭州诸多互联网公司996是面试工作的基础条件。我提倡996的精神，因为幸福生活是要靠自己奋斗的。但我反对996的做法，因为70%以上强制加班是无效的。90后加班熬夜了成了常态，网上一度流传各个城市加班时长、下班打车排行榜。这十分可怕，因为70%中国人有过劳死危险，76%白领亚健康。

2、缺乏锻炼  

a、没时间：除了加班没时间锻炼，抖音、快手、游戏等APP逐渐占据了年轻人的时间。让许多年轻人舍不得放下手机，走出去锻炼身体。

b、变更懒：吃饭叫外卖、出门叫滴滴、走路骑单车、跑腿叫闪送，服务越便利，年轻人越懒。

所以，现在年轻人的身体健康状况十分堪忧。如何让年轻人动起来，爱上运动，关注运动这是创业要思考的问题。

a、动起来：从运动的便捷性、易操作性、互动性、娱乐性等方面思考，比如KEEP、乐刻等等。

把健身房搬到你小区附近，让你随时打开APP就能同步感受健身房的健身氛围和课程。甚至远程一对一开启，在线私教课，或是一对多的在线直播健身课。

直播健身界会出现下一个李佳琦吗？

b、常提醒：根据阿里《90后保障报告》的数据显示，只有41%的90后坚持每年体检，其中31%的90后五年内从未做过体检。

所以，许多年轻人对于自己的健康状况并不是特别清楚，许多小病大病都是突如其来。如何让普通用户不用每天去体检，也能实时知道自己的个人健康状况。

那么，未来智能穿戴设备是最有前景的一项。目前来说还比较傻瓜式，还谈不上智能，能提供参考的数据也比较简单。未来数据监测、智能提醒、网络医生诊断等能紧密结合在一起的话，一定会有10亿美金的独角兽企业。

c、吃健康：既要做到好好休息、经常锻炼，还得要吃的好，吃的科学。

我们发现，如何让90后吃的好，吃的健康，真是一个好生意。尤其是在外卖领域，你会发现轻食、健康餐越来越受欢迎。但目前外卖店铺，还没有升级到食谱的概念，如果一家主打健康的餐饮店铺，能为你推出一周食谱、甚至一个月食谱。既能提前收钱，还能锁住用户，我觉得是可以小范围尝试的。

尤其是从那些不会吃，随便吃，忘记吃的中高端亚健康人群入手。还有一部分不可忽视，那就是日常养生、身体呵护方面。比如能量棒、枸杞、泡脚、颈肩按摩仪等等，完全可以做一个网红款的产品，这个方面，我觉得大有机会。

04、有钱存不下

月薪过万一直是大部分年轻人的追求，其实月薪过万已经是部分城市的平均水平。根据《2018年城市薪资榜单》显示，北京平均月薪11614元，上海10287元，杭州9572元。岗位上面，互联网技术类的薪资普遍在万元以上，运营类的平均薪资也在7000以上。以为我面试招聘为例，虽然是小公司，运营、产品经理3年左右至少在10-12K，5年的可以给到15K-18K。

既然收入这么高，为什么还没有钱呢？

1、生活成本高  

我们以月薪15K为例，2016后杭州房价上涨，平均房贷在4-7K左右。每月吃饭1500元，再加上购物，交通、社交、学习等支出，15K的工资每月存余就4-6K左右。如果是夫妻二人，还得考虑车贷、父母亲生活津贴、未来小孩的抚养等等。这对于绝大多数普通家庭，都是比较辛苦的。所以，很多年轻人，不敢生病，也生不起病。

2、透支消费  

每次边看直播，许多小仙女就忍不住买买买，刚过的双11，各位也做出了巨大的贡献。许多年轻人用小额借贷，信用卡、花呗、分期付等方式不停买买买的同时，也硬生生的把自己变成了“万元负”。这其中有许多非理性的消费，伪精致的生活。

有数据显示、现在90后的人均负债超过12万元，而我国人均薪资只有7000元。90后也从月光族，成功升级为月还族，每月疲于还信用卡、花呗、借贷等。平均每4个90后就有1个人在用花呗进行信用消费，月入5000元的年轻人花钱就像月入两万一样。

今年11月13日，尼尔森发布了一份报告，在受访的3000多名消费者中，有57%的90后存在实质性负债，95后有39%，在校学生比例也竟高达21%。因为信用消费理念的盛行，年轻人有钱，能消费，没存款的情况极其普遍。

05、失眠

早上爬不起来，晚上睡不着，早睡早起的优良传统，在如今就是奢望。因为工作、生活等各种影响，现在越来越多的年轻人，晚上经常失眠，睡不好。据中国睡眠研究会调查数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%。而这其中，20至29岁之间的90后，已经成为了失眠的主要群体。

《2018年中国睡眠指数》报告显示，有3/4的90后会在晚上11点之后入睡，1/3的人则在凌晨1点之后才睡。

上海、广州、北京、深圳、杭州、南京、武汉、成都、重庆、苏州成为失眠TOP10的城市。以本人为例，12点才能休息，正式入睡快一点钟了。我也经常看到许多人凌晨3、4点发朋友圈打卡，或寻求助眠良方。

1、助眠APP  

市面上绝大部分的睡眠APP我都下载体验过，最主要的功能就是提供声音治疗。即各种类型的助眠音乐、睡眠故事，还包括睡眠数据的检测。有一点十分不解，我没有佩戴任何身体检测设备，一个APP是如何来检测我个人睡眠的呼吸、心跳脉搏的？

还有一些不科学的地方，比如我半夜起床喝水、或者说话发出的声音，在APP检测上都成了梦话。所以，关于睡眠检测APP及硬件方面，还是有很多地方可以改进改善的。

2、助眠产品   

大量失眠用户，自然带动了助眠类产品的火爆。

一是床具、床垫、乳胶枕这种功能性家纺，吸引了传统的厂商红星美凯龙、居然之家、欧派家居等入场。尤其是这一两年来，乳胶枕几乎是每个电商平台，每个月的销售爆款。

二是褪黑素、喷雾、精油、香薰、艾灸、蒸汽眼罩、安神液等医疗类产品。

三是睡眠灯、助眠仪、智能手环、耳塞等硬件产品。

四是锁水、敏感肌、祛痘等护肤类的相关产品。

天猫双11预售期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174%，女性购买用户占比高达88%。其中，00后增长达434%。而苏宁双11消费报告显示，助眠类产品同增789.5%。

这里顺便提个细分的小点，许多人睡不好，一个原因是有同伴经常有打鼾的情况。相信许多人睡觉的时候，都曾遭遇到同学、情侣、伴侣或同事打鼾的困扰。请知晓，中国打鼾人数也是数以亿计，所以关于止鼾产品特别值得做。

06、瘦子一去不复返

消费服务的便捷性，不仅让更多人止不住的买买买，也让越多人变得更懒，更胖。诸多年轻人都是懒癌患者，被称为躺尸一族。能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着。而且越来越多的年轻人，喜欢上了夜生活，吃吃喝喝成了常态，在肥胖的道路上越走越远。

1、以郑州为例：

今年上半年，郑州的夜间外卖订单量(晚9点至次日凌晨4点)，较去年同期增长了61.3%。夜间订单占全部外卖订单的比例，从2018年的7.4%上升到2019年的9.6%。中国已经成为全球肥胖人数最多的国家，有2亿人超重或有肥胖症，而这一人数未来将达到3.25亿。

因肥胖导致的慢性病、脂肪肝、糖尿病等，已成为影响国人身体健康的重要因素。当然，减肥一直是老生常谈的话题，围绕减肥推出的产品也很多。在这里，只提一个小领域，给大家参考。

2、大码服装：

减肥是个漫长的过程，但想办法让胖男胖女变美是可以提前做的。对于许多肥胖者，找到符合自己身材的服饰其实是一件困难的事情。尤其是女孩子，怎么也能像其他人一样或可爱、或精致、或干练、或性感。

相关数据显示，全球大码服装市场已过千亿美元，其中美国预计到2020年大码服装市场将达到240亿美元。而国内仅电商平台大码服装市场就超过了百亿元，大码服装是女装类目里面增长最快的子类目，其中有10家大码服装店年销售额过亿元。

除此外，还有室内小型健身器材（跑步机、仰卧板、收腹贴）、塑身衣、塑身带都大有前景。减肥瘦身市场超过万亿规模，完全能容纳几百上千家大公司。随着科技的进步，有核心产品竞争力的创业公司任何时候进来都不晚。

07、这道题，我不会！

这几年，民间一直在倡导给孩子减负，减少各种作业。虽然孩子的作业减少了，但是难度却加大了。目前许多80后的父母在孩子教育的道路上快被逼疯了，相信90后马上就可以体验到了。大家都看过各种抖音、快手上父母亲教孩子做作业的视频，在哈哈大笑的同时，应该思考背后的一些原因。

1、爷爷奶奶不在子女身边没有帮忙照看孩子，要么就是知识断档，根本教不了。

2、父母亲工作忙，很难抽不出时间。要么时间上配不上，经常错过孩子学习教育的时间，无法及时辅导。

3、更关键的是，现在很多题目和要求，连父母亲都看不会。要知道，从恢复高考到现在的40多年时间里，毕业的大学生（专科生、三本及以上）总数才11518.2万人，粗略估计本科生只有5700多万人，只占总人口的4.43%。

4、不同地域之间，师资、设施、教学方式、理念等都存在差异。

所以针对中小学生的教育问题，解决家长批改作业、查找资料、陪读复习、编程教育、远程教学、素质教育、户外拓展等等，都可以去研究。比如某APP拍照解题的功能，每天至少被使用超过7000万次。而随着互联网，人工智能等发展，我觉得网络编程未来很有可能成为中小学的必修课。

08、谁的青春不迷茫

前面7个部分说的都是比较具体的问题，最后这个部分是关于目标的讨论。可能有点虚，但的确是个比较严重的问题，也可能是个致命的问题。在以往面试的过程中，常被面试官问到，你目前或未来3-5年的机会或目标是什么。

说实话，我在很长一段时间都没有具体明确的目标，包括现在也有部分。以前我以为就我一个人有这样的问题，因为发现身边很多朋友生活过的很不错，工作上也很出色。

但随着交流和观察的增多，我发现大多数青年都存在这样的情况。尤其是当我们团队中出现了很多94、95甚至97年的后生时，我曾试图去和他们讲道理、分享成长的经验。却发现并没有用，很多年轻人不知道当下要做什么事情，该怎么做，以及为什么必须要这么做。

在最近的写作中，也陆续接触到了很多读者，在和读者交流中，发现他们同样存在着成长及生活的迷茫。有时候他们甚至有些气馁和自卑，因为身边的同辈以及部分后生，可能已经事业有成，有房有车了。这也是一部分年轻人，为什么频繁辞职的原因，因为不知道该干嘛，又觉得没有什么可以失去的。

这一点，我也无解，也许成长就是这样。只有当自己经历过，跌倒过，失望过，才会有收获，才会明白拥有和奋斗的可贵吧。

09、两点思考

以上八点，作为创业者如果在每个领域、细致入微的去思考，一定能发现多种可能性。但我觉得有两个核心点，肯定不会错。

1、知识付费  

越是迷茫、困惑，遭受各种事物的困扰，知识、教育的作用就越发凸显。

a、线上：

在线的食谱、减肥课程、财经理念等等，从业者可以直接出专题课程，也可以先从内容媒体的角度切入，积累粉丝。而在线的形式可以多样化，如图文、音频、视频教程，或是实时付费的咨询、直播授课。可以上一对多，也可以是一对一的专属服务。

b、线下：近一两年，以知识教育、资源对接、经验分享相结合的联盟、商学院、XX大学、资源群层出不穷。但目前还没有特别知名的、有美誉度、影响力的品牌。所以关于线下的服务品牌，还是有机会的，可能做不了特别大，但一定有过亿规模、盈利的企业诞生。

2、新品牌新机会  

任何时候，新品牌新产品都有机会。尤其随着传播的媒介、表现形式、科技发展、购物方式的变化，越来越多的新品牌有了崭露头角的机会。

微信公众号里诞生了一条、十点读书、年糕妈妈；短视频诞生了李子柒、老爸测评、正善牛肉哥，辛选（辛有志严选）；直播里面诞生了薇娅、李佳琦等。各个都是这几年借助新渠道、新平台诞生的新品牌、新商品，而且销量业绩惊人。

包括之前提到过的完美日记、HFP、稚优泉等互联网美妆品牌，一度占领各大电商平台热销榜单。而新进的洗护渠道品牌阿道夫，凭借在微商、短视频、社交电商等平台的运作推广，在销量上甚至超越了诸多传统大牌。

a、谁更懂用户：

为什么淘宝等平台，能精准的向你推荐你最近感兴趣的商品。为什么李佳琦每一次的商品推荐，都能让你止不住的剁手，卖断货。

一个人带来的销量，超过了几个分公司甚至一个公司一年的业绩。原因之一，就是他们比你更懂用户的需求，知道用户想要什么，会买什么。所以，谁在未来理解用户，懂得用户的痛点，谁就能获得用户的青睐。

b、谁更接近用户：

短视频和直播，在一定程度上打破了时间和空间的购物限制，让用户可以随时了解到自己想买的商品。而且在服务效率上得到了极大的提升，以往传统的线下门店，同时出现几十个客户可能就会忙的不可开交，状况百出。

而短视频和直播，小主播一次性服务的用户至少成千上万，大主播则有的百万、千万。薇娅和李佳琦每次直播至少有百万用户观看，今年双11，薇娅的直播间人数峰值达4310万，李佳琦的直播间最高同时在线人数3680万，这可是许多地方商业广场一年或几年的客流。

所以，每一次科技、信息、平台等发展，都意味着存在巨大新机会。而大部分的领域，也都可以再做一遍。