抖音新玩法，简单一招引流20万

现在的人，对于艺术培训这一块越来越重视了，市面上不仅有各种茶艺培训，舞蹈培训，甚至还有插花的艺术培训。前几天，刚看到一个线下海报的花艺培训，一个学员收费都是八千以上。

我当时看到了后，觉得挺惊讶的：这一块的利润，会这么暴力吗？于是就去问了一下专门做花艺这一块的朋友。她说，花艺培训针对的群体，主要是有点闲钱又有点艺术情怀的人。这些人不缺钱，比较好面子，在线下收个几千，没有没问题。就是她自己在做线上花艺网课，前几天出了几单，直接收入都在3000以上。

我约莫估计了一下他的收入，一般一套教程收费在250到300不等。每个月能出二十到三十单，一个月轻轻松松也在8000以上，确实挺暴力的。于是，就具体向他咨询了一下引流与变现方，聊了一下，才发现这其中大有门道。

一、如何引流

起初，我问她你的流量是从哪里来的，她随口一说，淘宝来的。因为人多，流量大。

我笑了一下说，你这就不实在了。淘宝上我早查过了，19块钱的培训课程，都只出了不到20单，他们哪里做的有你这么厉害。

她听了后有一点不好意思，说，你们做互联网的人眼光确实毒辣，忽悠不过你。我也就实话说了吧，我流量这一块，主要是从抖音上来的，现在有一个将近30万粉的抖音号。

为啥做抖音呢？因为这个平台上的流量偏年轻为，消费能力挺强，对于我做这一行，还是挺精准的。那你做的是什么类型的抖音号呢，是专门教花艺培训的吗？我又问她。

她说不是。花艺培训类的抖音号，其实已经泛滥了，一搜就是一大堆。而且这类号，打广告多了，就很容易被封号。她以前也做过，不过比不过那些专门搞团队运行的，效果也就不佳。

所以，她又是怎么突破的呢？她说，后来她又想，为什么一定要执拗于培训行业呢？既然我的粉丝都是一些偏年轻、喜欢艺术、有小资情调的女性，何不尝试下跨界去寻找流量？只要引来的粉丝是同一属性的群体就行。

她在抖音中观察了很多，后来想到做情感类的抖音号。

因为这群人和她的目标粉丝一致的：都受过一定的教育，有些艺术情怀，而且比较多愁善感，更重要的是消费能力也很强。

这也引起了我的好奇，于是去她的抖音号观摩了一下.发现人家做的虽然简单，但是留粉的手段，确实厉害。比如说下面的这个视频，只是一张简单的图片文字，配上音乐就有2.5万的赞。

虽然这个点赞数，在几千万粉的抖音号看来不是很高，但是我发现一个细节：评论量怎么会有6万呢？看了下它左下方的引导，“你的是什么呢？”我也在想，图片中的99977到底是什么意思？

于是特意去百度了一下，原来是一些小年轻喜欢的句子。

别看这小小的一招，其实引导效果特别好。评论区都是一大片，珍惜眼前人的回复，于是粉丝，也就这样被留下来了。

再比如说下面这个视频，留粉的手段更加厉害。

“听说智商有120的人，才能找到第六个红勾。”我看了这张图的时候，我也在琢磨，图片上哪里有四个勾，于是顺手点开了评论区，忽然就明白了。

留言处有一个勾，关注了就是第六个勾，所以很多人都把他直接给关注了。

就单单这一个视频都有20多万的点赞量，估计是直接爆了。

这里要告诉大家一个抖音热门的小技巧。用一些非常简单的疑问句，来引导粉丝去翻评论区。这样，粉丝在这篇视频上停留的时间就久了，留得越久，你就越容易被推向热门，推去更大的流量池。她可以说，把这一招用到了极致了。

那有了流量之后又怎么导流呢？方法就比较简单了，就是直接在主页上留自己的微信，有人私信她的时候，也告诉他不常用抖音，用微信聊吧。

她说，通过这种方法留下的粉丝其实粘度挺高的。因为现在的年轻人啊，被鸡汤洗脑的比较厉害。一些像什么珍惜眼前人的这些话，很容易戳中他们的心，因此有许多人会慕名去加他。再加上她粉丝量确实大，每天一两百的流量涌进来，有时候忙的忙不过来。

二、如何转化？

那么现在流量多的问题解决了，那变现端又如何解决呢？我之前发现，很多人从抖音上引流到自己的微信，然后在微信里面发一些乱七八糟的商品图片做微商，说实话挺水粉的，比如说这样：

她说她根本就不发这些，他只发一些比较好看的花艺图，来吸引粉丝。于是，我找她用来卖课程的号看了下。发现居然没有一点的花里胡哨的商品，全部是一副岁月静好的样子。

瞧瞧人家作为图片，看的我自己都想买了。

她说其实她之前也像微商一样发过图片，但是发现效果很不好，人家又加过来看到你都是打广告的，很快就把你删了。想想其实很容易理解，你不给你的粉丝提供价值，人家为什么要留下你？人都是互利的。

而她现在发的东西，本质上也是属于一种艺术欣赏，人家都不会反感，对于慕名而来的粉丝，转化率也就相当好。我看了一下他朋友圈的规律，基本上都是三天发插花图片，一天发插花网课的广告，看上去确实很不错。

三、如何寻找制作图片和网课

那他的图片和他的教程又是从哪里来的呢？

她说主要是通过两种方式：第一种是去一些比较好的网站收集的；第二种就是在淘宝和一些二手平台上买的。

网课的解决也就更简单了。直接去淘宝上买上几套，然后自己的话翻录出来，一两天就解决了。

我恍然，原来这么简单。她说，是啊，赚钱模式其实就这么简单，你不要想复杂了。大道至简，复杂的都是不赚钱的。当然难的是每天去做，每天把收集来的图片发到朋友圈，慢慢的转化率就越来越高了。