激活社群用户购买力，将转化率提升到80%！

如果说在这个世界上，最会做生意的人是谁，有些人可能就回答，是犹太人，大家都知道，犹太人做生意怎么怎样，其实不然，最厉害应该是我们中国人。

为什么这么说，大家都知道犹太人做生意很厉害，跟他做生意就小心敬慎了，犹太人朋友基本上就捞不到什么油水了，我们中国人讲究什么，大隐隐于市，不显山不漏水，不漏财，所以很多人感觉跟我们做生意，感觉很实在，其实我们也一直在赚钱。

所以在即将结束的2019年，大家有没有发现，很多老板看到社群营销很赚钱，马上就开始打造自己的社群，什么什么店铺的社群，大家有没发现，是不是加入了很多某某品牌粉丝群，定时还有一些福利发放。

不要担心，这些东西都是大家理解的那样，用户流量，打造自己商店的流量圈子，进一步优化品牌，有什么商店会拒绝一批忠实粉丝为自己打广告呢？

在大家都在旨意打造属于自己社群的同时每一个问题也是发现，慢慢忘记社群的本意是什么？

本意是什么？那就是赚钱呀，都是不约而同的答案。但是大多数人都不理解社群营销的本质，其实很多人都搭建好了一个社群，发现里面的粉丝朋友都是抢红包，赢取一些福利，能沉淀粉丝，进一步就没有了。

所以，一个真正的优质的社群，在搭建的时候，应该需要知道的东西是那些呢？

第一，社群本身就是大部分用户认同的观点进来的。很多商家在邀请的时候都是怎么操作的，无非就是加入会员，或者现在有免费送的活动，等等，只需要加入我们群，后续我们有更多活动，有更多会员福利。

确实，不喜欢你店铺的人，一般就不加入了，你强迫也没用，或许是真的喜欢才加入，好了，后续再使用小红包的方法来增加用户活性、粘度等等。

大家有没纵观来说，这些东西，很多都是建立在有些小利的情况下，其实喜欢是一部分，大多人都是冲着福利来，就是贪小便宜的属性高，其次再是自己店铺喜爱。

以小米手机为例，最初以一个发烧为生，后续的一个千元机相加比之王的称号，喜欢小米的粉丝，有收到过小米一些什么福利么？手机还是配件？没有，但是喜欢小米的人就纯粹喜欢，至于他们社群在哪，不好说。

但是总的一点就是喜欢的就应该是喜欢，你的群大多是因为便宜来的，不然就会发现，你没有一些福利发放，经常来自己这里消费的人不多，不能他们自己主动来。所以我们的社群，必定是有一个共同观点，喜欢宠物的，自然就是宠物，喜欢你的店家吃的，就应该更多在用户喜欢吃上分享。

第二，社群用户不在多，而在精准。很多人都看过斯巴达三百勇士，三百人就能抗争罗马的军队，用户社群也是，别的用户进来喜欢做的几件事是什么？看看有多少人，看看多少人在说话，说的是什么。对吧，相信大家大多数情况下都是这样的，要是你是来相亲的，当我没说。

你把一个一个用户邀请进来，用户一看，诶，好多人，差不多上百号人，结果没有什么人再说话，或者都是发广告的，你说你是什么感觉，这商家不行，就是想骗我进群，估计有什么东西要安利我买，有时间退了它，起码第一步就静音。

很多商家都知道，要管理，不要放别人发广告，自己平时也发一些广告，就有点悖论了，前面也说过了，都是因为喜欢自己的品牌产品，才进来的，应该强化的这些方面，把这些东西不断的展示，让这些用户变成“天使用户”，这些初始的用户一旦留下来，形成信仰一般的信念，后续的人加入，就很容易感染了，甚至不需要你多说，一个新的用户进来，都是切切实实的感受到你的品牌冲击力。

哥个人建议，初期不要太追求社群用户的增长速度，优质用户沉淀才是王道。比起十万个泛粉，和一百个衷心粉丝，你说哪个价值高？

第三，学会培养多个社群领袖。

不知道大家在操作这社群的时候，是不大多交付给自己的店长，要是自己干可能就辛苦很多了，经常需要自己去思考，其实大家有没有发现，你让店长自己去做，他也做不好，经常可能就是按照你的安排的去做，这样谁都不高兴，你觉得店长脑经死，店长觉得你老是安排这些工作给自己，又不给钱。

对吧，很矛盾，没了自己这个中心在，社群很可能就垮了，但是我们怎么去解决这个问题呢？

这个时候就想前面提到，等你有忠实的粉丝，这个时候就很容易把自己抽离出来，变成粉丝自己在分享，开始大家都不会怎么去表达自己喜欢的，就需要你去鼓励，分享不错的，我们怎么奖励，既然你喜欢，下次来的时候，我们送什么，开始简单一点，慢慢的提升，人的感受是不一样。

所以大家反观那些现在做得最好的流量平台，淘宝、抖音、微信公众号、快手，都不是他们自己在生产内容，这个叫做UGC，也就是用户生成内容的意思。没有什么比没有自由表达对自己产品的喜爱，更有影响力了。

第四，最根本的依旧是这个社群对于用户的价值。

进来的人，可能是因为你有送东西的价值，或者是分享一些方方面面的技巧，又或者是第一时间获知你的商家活动动向。其实根本来说，就是信息价值，就是用户要获得什么信息价值，即便是小红包，也是知道你这个群经常发福利这个价值，从开始就是这个出发点聚集起来的一群人，你说一个可有可无的群，你会不会退？别说没有，要是不懂静音的人，估计早就退了。

说白就是没有留下的目的，没有留下的意义了，大多人就是有目的性的，即便你看哥的文章，你不也是想要学习一些东西？难道真的会纯粹闲的蛋疼？那哥的文章也有价值，就是消磨你不必要的时间。

现在的用户都是为了获得价值才加入的某个群体，没有价值输出的社群注定不长久。

好了，又说了这么多，不知道大家学习到什么，做社群，每一件都是不容易的，需要付出都是很多，不断进步，自然你做好一些东西以后，社群机器就会动起来，源源不断给你带来意外惊喜，包括盈利。