套路只能短时间带来效益，套着套着就没路了！

依稀记得，以前哥在做一些销售工作的时候，经常会看一些销售书籍帮助自己提高销售技巧，不知道自己有没有学进去，但是有一个案例，确实自己久久不能忘怀。

当时看到的是，一个人说，一个普通销售，你让他卖梳子给和尚，他说卖不了，和尚不用梳子，你逼他去卖一天都卖不了几个。一个稍微好一点的销售，就跟和尚说，这个按摩头皮的梳子，不一样，果然有点东西。

但是故事没有结束，知道那一天，马云说出来，自己才明白，把梳子卖给和尚，那是欺骗，不是销售，和尚根本不需要梳子，哪怕是按摩，也有别的东西比这个梳子专业。那应该卖给谁？卖个和尚背后的流量，来访的旅客。

真正的销售，不是为了销售，不是产品，而是销售自己，跟人做朋友。为什么要卖给和尚背后的旅客？不是说好的卖给和尚嘛？难道和尚进货不是买？

在现如今，要想做好生意，收益自然是首要的，不赚钱的生意，谁做？现在不赚钱，不代表以后不赚啊。但是这些东西，靠的是什么，还是流量，流量就是金钱。和尚有多少人？每个人买也最多上千把，每天来拜访寺庙的人有多少，少说也有上千。

能明白么？销售，提供的不仅仅是产品，更多是问题的解决，这个是自己成长起来才能明白的道理，原来最笨的自己，也懂销售的最深的道理。不需要的人就不会需要，即便销售出去了，也是骗人，总归是有限的。

哥在《过时的衣服怎么营销，服装店老板这样处理，你服不服？》文章中说过，谢老板使用的套路，提价卖衣服，买一送一，实则跟卖出两件衣服没啥区别，能套路到很多小心思的人，但总归大家还是知道了谢老板的店，卖的衣服贵很多，质量又不出众，自然客户越来越少。

我们的梳子是产品，但是定义不一样，就有不一样的效果，他的附加价值就是解决你对于寺庙的念想，一份纪念品。

来拜访的旅客，大多数力求心安理得，对于内心的一些迷茫，寻求解决，或者是证明自己来过这里，国人的心理我们不讨论，但是需求就是如此，以前相机麻烦，还要晒出来，并且时间久了掉色，能保存时间久的，比不上一个事物，比不上一个带有寺庙某某的姻缘梳子。

和尚得到什么呢？快捷，舒服，香油钱。嗯，事实就是这样，就是如此。你说和尚是不是人？没有想要舒服一点的地方？你说别人给你添了香油钱，总要有东西给与别人纪念一下，立碑，没有到要求（钱没到位），刻字，当下还好，但也架不住人多，一块也刻字？不行。

什么能纪念，又不至于影响正常生活，也即便的呢？平安符？天天写天天折，一天要是上百还好，近千也累。对呀，就是梳子，字，销售已经帮我准备好了，只需要递过去就行了，送也能送到自己这里，要是山高就权当锻炼一下弟子吧。

没有说抹黑的意思，事实，人总归还是希望能舒服一点，没有这么累，这个是根源，抹不掉，就承认，不然何有人间六大烦恼？如果你坚持去说这梳子有按摩头皮的效果呢？坚持去套路这些寺庙和尚呢？

世界本来就不是完美的，任何人都成不了你要的样子，不是所有人都是你的目标客户，我们要做的，是寻找真的需要的人。很多时候，我喜欢问身边的人，你觉得，我们这个项目能赚钱，是为了什么？

项目好？产品好？有资金？没有人买怎么办？……

这就是为什么，现在越来越多人重视互联网的原因，互联网优势并非说你面对全国客户去套路他们，而是你能在庞大的基数里，更容易找到需要的客户，接下来，才是展现自己销售能力的时候。

有些时候，做不过别人，是真的有原因的，人都不喜欢套路，更多还是真心解决问题。哥喜欢看沈万三的电视剧，里面的苏半城喜欢算计，结果最多也是半城富商而已。

自己喜欢心理学方面的书，心血来潮，在DD加了购物车，算出价格，有点贵——虽然是几年前出版的书，但因为是精装，也没什么折扣。结算时，看到有领优惠券的提示，但是需要绑定手机号，本着能省一点是一点的想法，加上DD也是大电商，少不了在这儿买书，于是就开绑。中间网页崩溃了几次，绑定之后，领到优惠券。最后，被告知优惠券不能在图书品类使用。

好了，我就去别的地方买，惹不起，我躲得起，不是还有双十二活动嘛，正好去别的地方看看，换JD。

JD什么都好，就是有点贵，套路就是老几样，高某件商品的售价，再给你发个优惠券，好像让你占了便宜，其实是空手套白狼。然后，习惯性的点了下京东首页，果不其然也有双十二活动。好，去领券，发现已经错过了，要等到晚上八点，还有一轮，行吧，哪个时间约莫着休息一下，也有点时间。

好，就等到晚上八点手快，领券成功。去结算时，并没有出现任何优惠，虽然优惠券上写了“满减叠券”，因为已经发了一张优惠券，所以，刚领的这张无法叠加使用。

我知道，双十一也有这个抬高价套路，起码不会普遍，TB还是会管管的，但起码能用就让用，你没领也提醒你什么卷能用，体验真的不一样。

经济市场，基础就是在相互平等的情况下，能产生的交易是信任，不然哪有经常国人喜欢说的诚信经营，不知道是不是哥我眼光狭隘，什么时候牛鬼蛇神也能出来骗人，自称为商人了？

千里之堤，毁于蚁穴。套路总归是短时间带来效益，就如八卦一般，自然是有得失，有后果的。