我是怎么做项目的？（续集）

# 提醒：先戳《我是怎么做项目的？（一）》看完第一篇，再看下面这篇。

正文

从15平的出租屋离开后，我换了个一房一厅，还配个小厨房，在红山地铁站附近。当时是8月份，深圳的阳光还很烈，温度很高，我给自己买了小冰箱和一台空调，还买了个健身器放在客厅。

我是个主张苦干的人，同时崇尚享受的人。其实这并不相矛盾，大家辛苦做事，无非是为了让自己和人家过得好一点。没谁愿意苦巴巴过一辈子。人生当刻苦精进时应埋头苦干，当及时行乐时要抬头享福。

因为之前是局促在一个不太通风小房间里做项目，我每天都是光着膀子，只穿一条短裤的，光着脚，时而坐在椅子上，时而蹲在椅子上。两眼死死地盯着屏幕，手指熟练的敲着键盘，不断地切换快捷键。

有时候做的入迷，腿蹲麻了都不知道，外面是街道马路，没有地方去，就爬楼梯，天气奇热无比，一身汗，回来冲个凉水，继续干！

搬到新租房，买了空调和冰箱，人在异乡，第一次感觉——md 有钱真好！

仿版女装的生意不能做以后，我就基本暂停了淘宝的生意，当时的流量主要还是pc端，百度居大。seo、知道、贴吧、竞价是必做的。

其实我前面做seo没赚到什么钱，因为有流量不会转化，那个时候做站还是很容易做起来，不像现在那么费劲儿。以前一个白的域名，只要你肯勤更新，加上厚脸皮去和人家换链接，一个月干到权重1是毫不费力的。

现在不行了，你的域名不备案，内容不优质，百度可能几个月才会放出来你的首页收录结果，更别说其他内页了。任何一个时代，都会有野蛮生长的时期。

我做seo真正开始有钱进账是做淘客。思路说起来也很简单，因为淘宝是一直屏蔽百度蜘蛛的抓取的，所以淘宝里面的内容是百度没办法收录的。我们当时就专门去采集淘宝商品评价里面的内容，例如做减肥的就去采集减肥商品里面的评价和评论，作为内容更新到网站上。

因为这些内容原创度很高，相关性也很强，而且都是真实的，所以内容收录非常好。

采集淘宝评论，自己改改成文章，发布到自己网站，傻x都能干，但就是这么简单一件事，没多少人知道，最早是在站长群里面小范围传播。

这样的站怎么赢利？做淘宝客！因为那个时候我们是没有自己产品的，站点有了流量，就在站点上挂相关产品的淘宝客链接，简单粗暴。

前面做内容搬运的时候，也没抱太大希望，反正也不吃力，就每天固定抽一个小时干这个事。站长群做这些的人多，大家都是新站，交换链接也不困难，只要你吱一声，一群人等着和你换，但是有些人比较贱，做人不诚恳，添加友链的时候喜欢偷偷加Nofollow标签。

什么意思？他加了这个标签就是告诉搜索引擎不要追踪这个链接，是一个空的友链，你和他互换友链，实际上相当于你给他做了个单方的友链。但是坏人毕竟是少数，好人还是居多。

做了一段时间，有一天早上起来登录阿里妈妈后台，发现成交了几单。这种是躺赚，因为你站点在，流量就有，seo是个苦逼活儿，但是一旦做上去了，盈利就是非常持久的。

初次得到的喜悦是难忘的，后面慢慢就麻木了，就像你第一次赚到100元的时候，你会心跳加快，在往后你赚1000可能也只是个数字而已。

中学时你和心仪的女孩子见个面，都能脸红心跳得不行，等你出社会你可能去大保健都已经无感了。人生应该尽量保持多一点这种初见的乍喜。但是怎么保持？我暂时也没有答案。

说说这个项目后来的演变，后面出来那些什么xxxx产品十大排行榜都是很靠后面的事情了，都是人家包装出来卖软件卖项目的，其实没什么luan用，赚不到什么钱，小白爱买单而已。

后面做的人多了，内容同质化了，而且百度算法调整开始大量k这种站，慢慢就不盈利了。和这个项目同期做的，还有当时很火的cpa项目。

早期的cpa其实偏pc端的聊天室多，有些是正规的，有些是灰色you惑充值的。你们现在接触到的app和移动端的cpa其实都是很久以后才出来的，移动端app的cpa项目主要是跑群的流量，qq红包群裂变，这些都是后话，有机会再聊。

说回传统的cpa，以前上网经常弹出一个广告，美女聊天室，让你下载安装注册的那种，一个下载有效安装是2-3元不等。后面慢慢演变成同城交友，就是网页版的交友聊天室产品。一个注册是1.5元左右，通常是满30元结算，流量主要来源其实就是百度知道和贴吧。

做百度知道不会一下子来流量，我是坚持做了一个月才有流量，但是流量一旦有了就是很稳的，做两月之后剩下就是维护了。除非你要布局新的项目和新的关键词。

做这种广告的小联盟很多，我当时是其中一个联盟的大户，那个联盟是我跑了几个联盟后比较稳定而且扣量比较少的。其他那些不是扣量太多，就是不稳定，干几天，不给结算，就关站走人了。

每次碰到不结算的，大家就在群里愤愤不平地骂骗子，但是我知道，那些人其实一直都在，他们下次又换一个联盟名字出来，又让大家给他们上量，上一段时间又故意倒闭……但那个比较稳定的联盟我是一直在做，虽然单价不是很高。

大户的待遇就是有专门的客服对接，他们会把大的流量主拉到一个小群，每次上新产品都会和兄弟们讲优先推这个产品。记得中秋节到的时候他们联盟还安排了给流量主寄礼品，当时我收到一盒月饼和一个特产鸭子。第一次觉得互联网这个世界有一丝真实感。

再说说贴吧，贴吧链接是可以留的，但是很多人留不上去，被删掉。很多人不知道用手机验证码是可以申请恢复链接的，=一般晚上申请恢复，都能通过，夜里贴吧上活跃的人多，一宿就能有很多下载和注册。

这种流量是及时的，但是也死的快，需要反复操作。我对这种流量深恶痛绝。强迫自己做了一个月之后，我不做了。后来和我同期做的人，都出来做cpa培训了，赚了不少钱。

再后来，有人就拿着那些老的教程去卖，去论坛挂广告，招学员。甚至有些人他自己也没操作过，他们也搞这个盈利。他们大量在广告页晒自己的收入，而且更牛逼的是加过来的人，他们支持你远程看他的支付宝账户余额和收入。

其实那些收入都是假的，哪怕你远程看，给他浏览器刷新，也是假的。

因为当时有一套软件是可以通过本地windows/system32/drivers/etc下面的hosts文件，可以在局域网内将域名重定向，把本机电脑打开支付宝域名的时候指向到本地修改好的仿支付宝页面源码。

你所看到的，也不全是真的，特别是那些信誓旦旦要给你远程看收入的。很多人不知道这些事，一看这么多收入，心动了，就花钱买课程了，买的课程是提前录好的，一看，还是人家的。但是不好意思，你回去找他，拉黑了。

当时还不流行加微信，也还不流行微信收付款，全是qq交流，支付宝收款，qq就是一串数字而已。

你经历过，这些东西就全都在你眼里，但是你没办法去改变什么，所以我选择离开那个圈子。

竞价这个事情，对于我来说，就像一个逛街碰到的陌生人一样，打了个擦肩。当时混圈子，有个朋友在广州做竞价，他说很赚钱，我还特意去了一次广州和他见面。

当时赚了钱，做人也不抠门，研究项目舍得砸钱，什么都没管，交了一万多给他开户，产品别人也是一件代发，账户也是他托管，我连后台长啥样都不知道。

当时电视购物弄的很火，全部是团队操作，他们很擅长在短期内有组织有预谋的推爆一个概念和产品。竞价要做的事，就是跟着他们屁股后面走就行。

他们在媒体电视渠道打爆，但是互联网是没做布局的，大家就跟上。什么左旋肉碱、什么玛咖……一茬接一茬。

我被他拉进一个竞价的大佬群，他每天给我汇报数据，说今天花了多少钱，出了多少单。前后投了差不多15万广告费给他，也不知道他换了多少产品，反正每周他就定期和我回报和结算，我是有赚到钱的，至于这个中间，他有没有私吞款目，私吞多少，我无从得知，我也不想知道，也没必要知道。

等于是他有技术，但是没钱投广告，我投了钱给他，他来运营，赚了钱大家都有份。如果我自己去弄，我可能砸了这15万，我也赚不回来本钱。所以从那以后，我就知道术业有专攻，别什么事情都自己做，合作是做强做大的基础。

竞价这个事情，直到后面不盈利了，我不投他钱了，我都没认真看过一眼后台，也从未自己动手做过一个广告创意，也不懂那些词怎么出价，什么时间段投放，我就是这样和竞价打了个擦肩。

我应该是位数不多，做竞价，从来没有实操过但是赚了钱的人。但是在竞价群里认识了一些大佬，也对我影响很大。

虽然他们后来因为快钱赚多，转行做其他的项目都不顺手，也很多落魄收场，但是他们对势头的把握，敢下重本去砸项目，有胆去搏一搏，以及对投入产出比的思维确实深深影响了我。

其中有一个是福建的老板，自己不懂互联网，但是每碰到一个快钱的项目总能快速找到适合人，组建去团队去运营，每次都能赚钱。这是一种十分核心的能力。

写代码写的好人不一定能赚大钱，一个小学没毕业的人能赚钱，很有可能是因为他的胆子大，他对时势的把握准，擅长资源调动和重组，还有就是他们肯分钱。

凡是赚大钱的人，只有学会分钱，才能赚更多的钱。

夜了，先写到这吧，当小说故事看就好，千万别当真，因为我上面写的每一个字都是假的，信不信由你。