从快手直播看网红产品的内幕

蜘蛛火以前卖过酒，酒这个行业水是比较深的，比如前两年的竹酒，在快手直播上就炒作得非常火热，成了畅销各地的网红产品。

很久之前我就在快手上面，看到竹酒这款网红产品了，一开始我是比较好奇的。

竹子里的酒是怎么流出来的，为什么会有酒在里面，当时我也没深入去想，而是转头去研究快手的算法了。

相信大多数人也没有去深究竹子里面为什么会有酒，只是觉得非常的新奇，再加上快手直播的播主，宣传了一些竹子健康养生的概念，导致竹酒这个网红产品一下子爆发起来了。

这里我们先不谈竹子里面的酒怎么样，留一个悬念，我们先来谈谈怎么打造一款网红产品，比如利用快手直播这样的一个平台。

一.打造网红产品三步走

1.赋予网红产品新奇性

像竹酒这款产品，给人的感觉是非常的新奇，蜘蛛火认识一些女生，虽然她们平时都不怎么喝酒，但是听到竹酒这款产品，就觉得挺小清新，想要试一试什么味道。

酒并不稀奇，稀奇的是加了“竹”这个字在里面，这也就是打造网红产品的秘籍，给平淡无奇的产品添加特别的属性，在客户心里马上就成为了独特的产品。

而且在中国传统文化中，竹是一个非常高端的符号，古人乐于把竹比作君子，所以快手直播的播主卖酒的时候，也刻意强调了这点，喝竹酒有君子之风。

当你赋予产品文化概念时，这款产品就不再是普通的摊贩杂货，而是可以上得厅堂，可以买来送礼的佳品。

竹子

2.在传播力强大的平台制造网红效应

在快手直播卖竹酒的人，是选择了一个自带传播性的平台，快手上面的用户非常多，而且乐于分享，喜新厌旧，竹酒这款网红产品一上去就俘获了大批粉丝追捧。

而在快手直播卖竹酒的，可以说是想方设法夺人眼球，有的请美女拿锤子砸一个洞，让竹子里鲜红的酒流出来，看起来非常甘甜，有的拿电钻，钻一个孔拿酒杯接着当场喝。

而且很多快手直播的播主，根本没有去管视频的质量，就是喊口号，“哇、很香哦，我爷爷又要喝酒了。”

虽然视频拍摄得很粗糙，口号也千篇一律，但是快手的用户很吃这一套。

所以我们在快手直播中看到的，很多卖家就是每天发一些竹酒的短视频，一个美女、一个小妹妹、一个大哥，每天上山砍竹子、挑竹子。

就这么每天拍，日积月累视频就爆了，产品也爆单了。



3.包装网红产品的价格

网红产品一般都不会平价卖的，尤其是酒这种产品，很多的竹子酒一罐就卖500-988的价格，一罐就是一节竹子而已，我们可以在快手看一下，卖个几百罐就是几万块。

而便宜的往往是粗制滥造的，也卖到98元左右，一个月就是几百几千的销量，月收入十几万的很多，而且利润率非常高。

其实竹酒这款产品，本身的成本远远低于它的价格，如此高的溢价完全是包装出来的。

二.快手直播竹酒的内幕

后面蜘蛛火也查了一下，其实所谓的竹酒，很多是拿注射器注射进去的，这种做法很容易导致竹子死亡，毕竟竹子也耐不住酒精。

所以并不存在竹子和酒共同生长的情况，因为竹子死了之后，酒的味道也会变怪。所以更多的做法是，先把竹子砍下来，然后再把酒灌进去密封好，和我们在快手直播上看到的并不一样。

快手拍出来的只是一个噱头，让你以为竹子天然储存了酒，实际上是普通的白酒，灌进竹筒里面密封起来而已。

所以内幕就是并不存在所谓的天然竹酒，说天然竹酒的肯定是夸张噱头而已，只不过就是普普通通的白酒，还加了高价卖。

但是尽管只是简单的竹筒灌酒，还是有大量的人买单，今天蜘蛛火翻了翻快手，就看了不少的视频，发布才几天的都有1700万播放量了。

她的拍摄方法也非常简单，同一个人不断地在拍接竹酒的视频，总有几个视频会爆，爆了粉丝就来了，大家就是喜欢看竹子喷酒这种新鲜感。

蜘蛛火以前去茅台镇跟不少酒厂打过交道，我相信很多玩快手直播的卖家，自己并不具备生产产品的能力。

快手卖家所做的只是一个拍摄者的角色，一个自媒体带货者的角色，更多应该是为网红产品造势，卖货拿酒厂的提成。

蜘蛛火觉得，如果请一位魔术师来打造网红产品，肯定非常厉害，网红产品中的产品并不重要，更重要的是魔术师懂得如何去包装出一款产品，哪怕产品平平无奇，也能夺人眼球。

这个世界赚钱的方法千奇百怪，有的人用体力赚钱，有的人用技术赚钱，有的人用网红产品赚钱，随着短视频直播的发展，赚钱的机会其实也越来越多。

今年春晚都是满屏幕快手的广告，如果你也想在其中分一杯羹，也要打造出自己的一个网红产品。