现在做主播还能赚钱吗，直播行业深度分析（下）

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睡觉：做到一定程度的主播，不局限于主播，都会面临选择。继续往上爬就得牺牲一些东西。这个是全社会乃至全人类的问题，不能怪直播。他们手里有推广的资源，虽然推广了并不一定上位，不推广未必不能上位，但那也是一个不错的晋级机会。

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很多刷礼物的土豪，其实是为了睡主播，很多一掷千金的礼物也是在睡过以后刷的。土豪真的傻吗？名动一时的“会计门”：房产公司会计王某，为了主播，挪用930万，打赏女主播，其中最有名的就是一姐f，其中160万砸向了她。

打赏金额过大，女主播纷纷主动私信王会计。王会计每周都和女主播约会，住的是上海最贵的总统套房，一晚价格就是十几万。不知道王会计心里慌不慌？最后的疯狂吧。

同样的故事，在明朝。苏三是当时青楼的一姐。王景隆想认识苏三，见了一面就给了300两银子。之后一年的时间里，总共花了36000两。一两银子相当于400元，见面花了12万，一年花了1400万。有些知识份子说：青楼在线上，也不是空穴来风。

公会：公会、运营、主播。大主播都是有团队给他们写直播剧本，做舆论导向和危机公关的。像呆妹儿这种全公司集中资源捧起来的，除了平台要抽成，公司也要拿走不少。一线、二线主播是最累的，在线人数，礼物流水都有要求，压力很大。

主播到手的礼物收入可以大致估算，一般为总榜的3分之一。人气高的主播，能够额外拿到公会底薪和官方底薪。流量特别大的主播，官方才会给签约费。网上说的某某主播签约费几千万就是这么来的。当然，里面是有水分的，和明星片酬一样的道理，分钱的人多。

平台和公会是五五开，公会会帮主播避税。没有签约的散户主播，平台和主播的分成一般是五五开，但还要扣个税，像斗鱼是800内免税，800-4000之间2.5 ‱。，4000-20000之间就是16%了。

平台提现门槛一般都设置在500左右。所以，散户主播一定要注意，平台的起提金额是多少，量力而行，别打了白工。

做全职主播，一般还是建议签约。现在的直播平台个人单枪匹马已经很难做起来了。当然，如果你不靠礼物收入，另当别论，因为签约后直播时长都是有要求的，没有想象中那么自由。

当然，主播不一定要和公会签约。签约本身也分两种，第一种是和官方签约，第二种是和公会签约。

公会与官方的联系比较紧密，除了能帮你申请到官方的首页推荐外，还会组织很多活动帮你提高流量。另外，对于新主播来说，好的公会还会提供直播内容、直播技巧、灯光等设备调试，甚至是歌舞培训。这对新人的成长还是很有帮助的。

慎重考虑公会。我看到很多新主播被一些不负责任的公会坑了。有些坑人的公会会说，加入公会，不用签约的。然而，你加入公会后，公会自然就会扣下你的礼物钱。你想退出公会，平台是没办法操作的。

官方建议你和公会友好协商，协商的结果是公会让你赔1万甚至更多的钱才可以。新主播只有两种选择：放弃直播或者等一年或者更久。所以，我说：加入公会前务必网上搜索下，有没有曝光贴；签合同前，仔细看清楚条约，有些会非常坑；签合同后，谨慎扫描任何二维码。

公会的模式比较简单，对于主播来说，最主要是选择大公会还是小公会。大公会里，主播众多，你要表现得非常亮眼，公会才会立捧你。大公会集中资源立捧，你只要自己争气，很快就能走上一线，二线。

小公会，主播少，资源也少，相对会花更多时间来培养新主播。如果你全面分析自己后认为自己能力远远不够，建议还在待在小公会里，也许慢慢来，还能有出头之日。

很多签约了公会的主播，在a平台直播没人看，想换个平台播，就危险了。一般小主播，没人追究，没事。但万一你火了，公会就会提出巨额索赔了。

大司马在虎牙直播，没流量，跑到斗鱼直播，火了。虎牙直接索赔上千万。按照合同看，你的确是违约。于是，你就要付出几万几十万甚至几百万违约金，而且你打官司必输。

直播的潜规则：

小主播刚开始播，肯定是玩不过已经完成原始粉丝积累的大主播的。一般直播都会选择避开大主播的黄金时间：晚上10点到12点。这个点土豪粉丝很难关注到小主播，而普通屌丝粉丝几百个也顶不了一个土豪。

公会普遍和平台有良好合作，能获得一些内推的资源。这个时候，公会内的主播心态就变了，变着法子让粉丝刷礼物，获得这个机会。你看到主播突然鼓动，甚至求粉丝刷礼物，多半是这个原因。

如果你不想和公会签约，只想和官方签约。有直播特色，人气达标，礼物量达标，或者3条占两条或者全占，超管就会来找你签约了。

每个平台都会有官方签约招募活动，达到活动指标也能签约。像斗鱼官签在有的游戏区会有一个排名合同，你游戏内排名高，热度高，礼物多，签约费也会额外增加。

最后，我讲一讲最近那个：抖音睡了一觉，赚了1w3那个案例。爆火之前，该主播视频已经是三四千点赞。他想知道自己睡觉是否打呼，于是开着直播睡觉，让大家帮忙监督。人家是有一定粉丝积累的，并不是凭空爆发的。即便你有粉丝积累，现在再去学，收益也做不到那么大了。

其实，直播睡觉这个东西，我在15年就看到非常多的主播在这么做，只不过大部分人都遗忘了，就又在抖音火了一把，主播也成功签约了公会。

任何一个行业，新生、成熟、衰落，都能看得到。新生的时候，大家都看不懂。做了的人可能成了，可能中途放弃了，可能所有人都随行业一起覆灭。

等到一大波人摇旗呐喊，宣传红利的时候，已然千军万马。千军万马中取人首级，谈何容易？