站长经验：谈谈我理解的营销

今天来写一篇我理解的营销，也许会对一些打工人或老板会有一些启发，觉得不错，点个在看哦！

先说说营销是什么?

营销，你可以理解是营+销，即运营销售相结合。当然官方意思是指企业发现或发掘潜在消费者的需求，让消费者了解自己的产品进而购买该产品的过程就是营销。

企业如何发现或发掘潜在消费者的需求?这个我之前在这篇：白杨SEO：谈谈我理解的用户 有写过，没看过的可以继续看一下哈。

营销它是一种策略，是以消费者需求为导向，用各种方法让产品更好卖。营销包括市场调研，市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。

营销怎么分类?

如果从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销，全网营销。

如果从营销方式来分，可以分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

而全网营销，往细分的话，可以像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。

如何做企业营销?

1、确保你有一个官方网站或APP

如今对大多数企业来说，拥有一个网站或APP绝对至关重要，因为它是属于你自己的，所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等，甚至可以直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP的基础优化，也就是我们说的SEO或ASO，那么，这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

当然，如果你觉得现在流量难做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，甚至微信里搭建企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。

2、尝试各种社交媒体推广

社交媒体，绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众，这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端，给你的网站带来流量，于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

搜索引擎营销，主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式，这个也是当下很多企业选择的方式。

而SEO自然优化这个，现在很多企业都找SEO外包来做，而外包，大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排?文末相关推荐有介绍。

4、尝试线下传单、小手册等方式

一般传统企业线下营销手段没什么错的，不过要记住，这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。

5、尝试短视频营销和直播

短视频现在已经很火了，先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间，就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

还有现在很少有存在感的百度，同样在2020年的时候发力了百度短视频—好看视频。所以说，短视频营销，企业最好还是不要错过了。

举一个现在正火热的在线教育例子。据白杨SEO了解，某英语教育类培训，成立短短两三年，在小红书，快手，视频号等各渠道英语类粉丝都做到TOP1了。

直播，比短视频更直观，直接。比如白杨SEO所在的公司，现在也是短视频，直播都有。直播带货，以前可能是快手、抖音，现在淘宝，视频号都可以直播带货了。

6、尝试联合营销。

如果你的公司属于某种特定类型，你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，如果你开了一家餐馆，位置靠近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧?

企业营销的目标，就是为了达到企业的目标营业额。

现在互联网企业目前面临的共同痛点就是，获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

优质内容营销是保持用户的关注度，忠诚度，发展成为种子用户。

官网活动：限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式，长期活动的有以老带新双方费用减免，产品初次免费试用，比如获课目前做一个新用户免费试用7天)，新人注册送礼包等。

优惠券：设置优惠券，以利益诱导吸引用户领取消费，即使优惠券领取后没有使用，依旧可以通过用户行为跟踪，数据化分析用户行为、跟进。

在转化方面：

第一、拉新推广阶段，企业所做的平台推广投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其浪费的，企业应该把这些流量圈起来，实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

第二、从用户的角度出发，针对用户差异化和个性化地解决问题，满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

第三、提升老用户复购率，其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键，产品运营的手段是辅助。

企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化，维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。

OK，上面讲了很多，理论还是有点多，白杨就以【5118站长工具】来举个实例吧~

5118这个工具，一般只有做SEO或者做流量的人才会用到，你去问问做产品或者设计、运营用得多吗?不过5118也在慢慢破圈了。

假如我是负责5118推广的同学，5118在SEO圈，站长圈知名度凭产品实力应该算可以了，但现在要破圈，就会用到上面说的那些方法了。

1、从拉新方面，我从两个角度加大，一个是老带新，利用口碑营销，或者给老客户福利，另一个就是扩大广告投放。

2、从会员营销方面，我会看5118现在的免费注册会员有多少，如何让免费会员到付费员，为什么没付费?找到原因，然后如何精准去触达它并让它产生行动?只要提升几个百分点，这个转化率还是可以的。

3、老用户再营销，就是现在5118也正在做的，就是利用新的各种项目，比如知乎好物等功能，有这人需求的会进行再次收费。

当然，除了上面这3点，我也会更重的去看5118这几年来用户直实评价，不管是吐槽还是什么，可能很多潜在需求就在那里。把产品做好，才能更好做好营销!

当然，也还有一点。5118本来是一个站长工具，SEO从业人员挖掘关键词工具，所以5118本身的SEO优化也要做到为，不仅是首页，比如5118一些频道也要好好用心去布局关键词，去优化，甚至去做外链。

作者：白杨SEO   公众号： 白杨SEO