TikTok短视频电商案例分析附送冷门选品渠道

今天白天在某TikTok大佬群里边听案例课，今天给大家分享下自己的总结心得。

下面给大家分享两个大佬操作过的案例。

案例一

近几个月在TikTok上非常火热的一个商品是灭鼠先锋（下图箭头指示的商品，现在在亚马逊Best Sellers榜单中）。

相信有很多小伙伴都见过这个商品，这个品是怎么选出来的呢？我们在20年12月份的时候了解到美国大型商超中出现了这款产品，随后亚马逊的排行榜上开始出现类似商品，紧接着大批量亚马逊卖家因为侵权商品无法售卖，再通过义务的商家了解到最近这款产品的订货量巨大。这时候进行分析他到底有什么价值？为什么能火起来？这就回到我们选品法中了，我们发现根据不同受众有不同的价值，首先作为手机壳，他是具有视觉价值的，作为儿童玩具和解压产品，他是具有实用性价值的，一个产品同时踩中了两个选品方法的价值，我们认为这或许是一个好的产品。

这个商品有什么优点呢？视频拍摄难度低，很轻松就可以将产品的卖点展示给观众，同时其延展性比较强，可以迭代出很多形状的产品。

利基选品法的优势是可以长期享受红利，这一点已经在这个商品上得到了验证，我们是去年10月份做的这个品，到现在今年6月份仍然在陆陆续续出单。

案例二

这个案例是指甲刀套装，这个产品利用的是什么选品法呢？这个产品利用的是利基选品法。

通过这个案例就延申出来一个值得深思的点，我们在剪辑视频的时候，应该学会根据受众去设计视频内容和视频结构。之前我也带着船员们做过这个商品，有一位船员很有意思，他知道我跟他讲过视频要多展示场景，可以用混剪的手法将多个场景串联在一起，他就拿了5个修脚视频，串联在了一起。这时候他觉得视频时间太长了，应该短一点，他就把整个视频调整为了5倍速。做出来之后视频播放量很低，效果不好，跑来问我，老师你帮我看看这个账号咋回事？

好，我们来思考一下，我们一共两个受众群体，一个强迫症群体，一个甲沟炎患者。他们希望看到的视频是什么样的？强迫症群体当然是喜欢一点一点将脚趾甲修好，他们才会觉得爽，如果视频太快，他们根本感受不到那份快乐。甲沟炎患者呢？同样喜欢慢一点的视频，因为他们更希望看到一些细节，看到这个工具到底是怎么样解决他的甲沟炎的。所以视频加速到了5倍速，确实场景多了，但根本不符合受众的喜好，也是没什么意义的。

以上就是一些个人听后的总结，还有很多不足之处，分享出来希望能给大家一点帮助，

最后给大家分享几个冷门选品渠道，在TikTok的选品过程中用得比较少，但也有一定的参考借鉴意义，这里就只给大家简单介绍一下。

众筹网站：

www.kickstarter.com

www.indiegogo.com

在这一类网站上进行选品时，要注意选择众筹完成度较高的商品，完成度越高说明商品需求量越大。一般我们的标准是超过众筹进度500%的品才值得进行着重分析。

新奇特网站：

新奇特网站：

www.shutupandtakemymoney.com

www.thisiswhyimbroke.com

这些新奇特网站上有很多意想不到的品，没有灵感的时候可以来参考参考，可以让人脑洞大开。