校园代理模式操作卖零食项目，让大学生帮你卖货，月赚7万+

今天聊的主题，适合新手做，也适合老板操作，它就是校园卖零食。

别小瞧这个。这个东西有几个角色参与：批发商，进货商，学生。进货商把零食批发过来，学生做兼职送货进宿舍。一周下来，一个学生能自己赚300元到500元。而进货商能从兼职的学生身上赚取不止这些数。

每栋楼层（1楼到6楼）一般有2到3个学生送货，那时候周围有18栋宿舍楼，就是36个学生帮忙送货上门。每周进货商至少可以赚10000元以上。这个是有过的案例。

其实早就有人看到这点商机了，不过貌似有的没做好，最后销声匿迹了，但是有的人却混得很好。其实这个商机还是挺有潜力的，毕竟宅在大学已经成为一种惯性，大学生有着很大的需求。

为什么别人能风声水起？

其实，不止我们学校有人做这个校园送货，隔壁大学也有人做，据朋友说效果还是挺不错的，口碑挺好，好几栋宿舍楼的零食基本都是一个学长包的，然而，我们学校我却这是听说（连怎么购买我都不知道…）。如果能垄断好几栋宿舍楼，收益效果我相信还是相当不错的。那么你知道该怎么做吗？今天我们就来聊聊这个话题。

调查市场？

如果你是一名毕业不久的大学生，或者还在就读本院校，如果你想做这个试试水，建议你选择本院校，因为你熟悉本院校的情况，如果你和学校没有挂钩或者是想去挖掘别的学校的资源，那么我建议你先观察该学校的校园氛围，以及校内和附近小卖部、超市的人流量，以及宿舍宅度，也可以用问卷调查和网上投票的形式来展开观察。学校宅的人越多，我们的机会才会更大。

宣传推广？

营销推广至关重要，我记得猫哥之前说过一个例子，不知道大家还记得吗？就是一家药店搞活动，活动冷场了，如果前期做一些宣传推广来预热一下的话，我相信效果不会是今天所看到的这样。

大学的校园里，有很多活动，比如展销会，跳蚤市场等等，学校会邀请一些商家进来摆设摊位卖东西，这时候可以争取一个位置，也不贵几百块大概可以3天。现在有了个空壳，也就是类似药店，如果不做一些宣传推广的话，单靠自然访问量，那么你这次活动估计也就那样了。

目前一种主流的推广模式

这是一个真实案例。我们本地的一位老板有自己的进货渠道，在5个高校（隔壁市也有）有自己的代理，代理是学生居多。每个学校有一个大代理，大代理下面有很多线上店长。学生兼职做线上店长并且送货上门。

货源是老板联系线下批发商进货，每个月月初会和店长们说：这个月要进多少货，各位线上的店长可以通过商城卖家版进到后台拿货，然后把货上架到自己的店铺去分销。

店长卖辣条一包赚几毛钱，卖一桶泡面赚2块钱，等等，就是薄利多销。店长会把传单发到每个宿舍，让学生下载买家版商城APP，在上面下单，可以支付宝，也可以微信支付，还可以线下支付。

当店长看到店里有人下单，然后就去跟大代理拿货，货都会存放在学校的某些地方，比如学生宿舍。每个店主的销售额，老板都能在后台看得清清楚楚。

每个月会根据销售额来发放奖励，如果店长得到500元奖励，代理起码得到1000元奖励。说来说去，还是老板最赚钱，几个高校加在一起，你可以想象一个月赚多少万。

平均每个店长一个月赚800元到1000元，大代理每个月平均赚1500元。老板能赚多少？这个可以大概算一下，每个学校有20到30个店主，5个高校就有100到150个店主。老板进货价肯定很低，就算他能从每个学生身上赚500元，他每个月也能赚5万到7.5万。

如何才能让自己的品牌曝光更大?

首先要做预热，大家先想一下，我们要怎么做才能把我们的消息曝光到更多的学生眼中。也许你们会想到传单，名片以及贴小广告，但是这些效果都不是很理想，因为我见过多了，很多人到宿舍发传单，或者给名片或者贴广告，最终的下场都是垃圾桶见或者被清洁阿姨撕掉。

目前，据我所知大学生主要的社交工具是QQ，很多社团和部门以及班级都是通过QQ群来沟通的，其次，大学生还有一个人流量比较大的地方，就是学院贴吧。

首先就是要去学院贴吧以学长的身份发一个免费送零食的帖子，“星期几的跳蚤市场，学长在学校的什么广场的几号摊位等你们，零食免费送…”再结合一些帅哥或者美女学生以及你的零食裤的照片，标题主要突出学长学姐推荐还有免费送的意思，曝光量一般都会相当的不错，而且以学长的身份以及时学校的活动一般都不会被删帖的。

还有一种模式：微店结合公众号模式

为什么选择微店模式？试想下一下如果你要买个零食还要找电话，找到电话又不知道对方有什么产品，还得问或者找传单，多麻烦，而且有新产品时传单也跟不上更新，费时费力。这几年自媒体很火我们都知道，我们可以利用公众号来为我们做推广，编辑一则自己零食店铺的推广，也可以把微店绑定公众号当做一个入口。

线上推广准备好后，线下自然流量也捉一把，一个普通的摊位如何才能群中凸显出来？无非是特色耀眼，可以招一些学校的学妹做兼职cos，学生没有外面社会的势利，也不贵的，然后和cos妹子一起互推公众号。我们都知道天上没有免费掉下来的馅饼，贴吧虽然是说免费送，但是也是要有一定的条件的，那就是帮我们做推广。

语气可以委婉一些“学弟学妹，零食是免费送的，你仅需要关注我们公众号，然后把第一条消息分享到任意一个学校相关的群里或者空间朋友圈，新店开张，帮忙做一下推广，就可以拿到零食了，以后还想吃美味优惠的零食在公众号那里有个微店入口，进入我们的微店就可以购买了，保证10分钟内送货到手。”零食可以送一些饮料，也可以送一些薯片，控制好价格都是可以的。

为什么说口碑很重要？

知道为什么京东那么多人喜欢吗？那是因为它每个城市都有一个库，送货速度很快，下单一般第二天就到了。知道为什么某宝那么多人喜欢逛吗？因为某宝东西很多，而且还便宜。这些都是口碑效应，所以你做一个品牌都需要打造一个很好的口碑，可以从价格上，也可以从上面的10分钟送货上，口碑做好了，就会有口碑效应，像病毒般自己传播开来，到时候都不需要自己花心思打广告做推广了。

我们可以从价格和送货速度上下手，价格可以制定一些优惠，比如每周的周末，往往都是很多人没事干宅宿舍的时候，这时候他们的需求量就会比平时的大，我们可以激励他们消费。每周周末抢购，前100名8折。其二就是送货速度，这个可以在学校租赁一间小仓库，用于放置物品，这样一有订单就能马上跟进，效果就会快了。

校园代理？

当你的店铺成型后野心还可以放大，把目光扩展到别的处女地，利用自己现有的口碑去影响新的处女地。当然做开了，自己一个人当然是忙不过来的，这时可以运用分层代理的模式，就比如简单一些的层代理A、B、C，A层也就是你，B层就是各所大学的总代，C层就是区域代。

这里我们重点说一下C代。因为各自的社交圈都是不一样的，比如每个人接触的社团以及班级、在校朋友，所以能够开拓的市场也就是不一样的。其实C代也就是兼职，主要用于帮你宣传和送货，根据表现和送货效率和次数奖励，所以在招C代时不招懒人，送货慢也影响口碑。

为什么有些人能做大，而你却卡死在了瓶颈上？这取决于付出。目前大学生这个市场还是挺有搞头的，挖掘的人并不多，比较适合一些大学生创业。有需就有求，认真观察，你每发现一个需求，就是一个商机。

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