答题类小程序的变现赚钱模式分析

前些日子圈内有人推送了一篇文章，大致内容是讲述了一段互联网创业的经历，主要说的是有一位创业者趁着小程序的风口上架了共计800个微信小程序，但不幸的是遍地撒网并没有捞到大鱼，所有小程序无一引爆。

有人说这是一个悲伤的故事，但我不这么认为，创业哪有想象中那么简单，更何况还是选择小程序这个摸石头过河的方向。但是我不得不佩服这位朋友的执行力和毅力，敢问在人人皆知小程序风口正盛之时，又有几个人敢如此大力投入小程序？

他很棒，或许只是方向有所失误，更或者只是稍微差了那么一点点运气，希望他能在今后的创业之中一帆风顺。

很多人一直在寻找一个微信生态之中的可持续变现途径，但现目前摆在众人面前的问题便是，流量难觅、模式难求、粘性不足，小程序的出现似乎成为了一根救命绳，但它也有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

不过我们依旧不能否认小程序所带来的无限机会，就像前面说到的那位创业者，至少去尝试才能够有所机会。

这些天我在Steam上看到了一款免费的独立游戏，与其说它是款游戏，倒不如说是一个考试软件。它把大众热爱的某款世界观宏大的动漫做成了题库，整个游戏就是一个回答问题的模式，但问题都是与主题动漫相关的，当用户回答对一定数量后，便可以观赏一些精美的动漫插画作为奖励。

但正是这样一个如此不像游戏的游戏，却在Steam上获得了30000下载的周榜好评。说白了这还是一个类似直播答题的玩法，但它的模式确实极其值得我们来借鉴，并运用到微信生态之中的。

那么今天我们就来说说，答题类小程序是否可以在微信生态变现里助我们一臂之力呢？

1. 这是一套开源源码

实际上，这类答题小程序老早就已经出现，但是却一直处于一个不温不火的尴尬境地，据我了解，不少采用这套小程序的公众号，单纯只是把它当作了一个提升收入提高粉丝粘性的工具。

再换句话说，就是没有把这个小程序的潜力挖掘到极致，选了一个不温不火的玩法。话不多说，我们先来看看这个小程序有些什么功能。

① 可以自定义上传题库。知识问答，人文社会，教育行业，百科题等等都可以自定义。同时分为：“简单”“一般”“困难”分别上传。

② 关注公众号免费挑战一次。

③ 付款之前免费分享获得答题次数;转发能够限制次数。

从功能上来看这个小程序的玩法已经很明显了，通过自定义题库设置不同类型的玩法吸引用户，依靠“关注”与“免费”快速获取粉丝，通过“分享”与“转发”形成同属性粉丝之间的裂变。

以上来看这个小程序解决了前面我们说到的流量难觅、模式难寻的两个问题，但影响一个模式能否可持续发展的真正因素则在于粘性是否充足，所以这大概也是这个小程序一直不温不火的原因吧。

但是，这个小程序是一套开源源码，这是什么意思？意思就是，在固有模式不变的情况下，我们可以想怎么修改就怎么修改！包括付费点、粘性提升等诸多问题都可以得到一个解决。

2. 粘性提升靠题库！

我觉得任何公众号关联小程序都应当有一个逻辑，那就是这个小程序是具备和自身领域相关特色的，否则将会不产生太大的效果。

但对于这样的一个适合泛流量的小程序来说，我们便只能在题库上做出相应的优化使之达到提升用户粘性的效果。举个例子，假设杰神联盟将会关联这个小程序和大家做一个用户回馈的玩法，我们会怎么做呢？

首要的问题就是对题库做一个更新，来达到一个用户筛选加粘性提升的目的，所以源码中自带的这各类问题统统都得放弃，只能自己上传适合我们自己的题库。

“比特币的总量为多少？”

“在互联网中获得用户基础常被称为？”

“以下增粉方式中，最适合朋友圈操作的是？”

“获得百家号原创标签的条件是？”

“杰神联盟新人福利周需要几人砍价才能9.9元购买课程？”

“杰神联盟4号助理的微信号是？”

“第二期互联网赚钱必修课主要针对哪一类用户人群？”

……

以上的这类内容将会成为我们可能会设置的问题，由难到易由外而里，一方面筛选用户获取最为精准的流量，另一方面不断培养非精准用户的属性。与此同时可以很好地增进用户对杰神联盟的了解程度，从而达到忠诚度的培养。

所以对于更多公众号来说，不管你是做母婴领域吸引宝妈粉，还是美妆、美食，你都可以自定义自己的题库，来达到逻辑的符合，不然你的小程序凭什么给你带来用户？

3. 是否设置盈利点？

800个小程序无一引爆？这并不代表这800个小程序无一盈利！所以在这套小程序中我们依旧可以加入盈利点来实现收入上的提升，与流量变现。

其实这套小程序和打卡十分相似，要求用户完成固定用户行为才能获得奖品，那么它们盈利点的设置也应当如此。

奖品的选择也应当符合一定程度的逻辑，杰神联盟答题小程序的奖品就有可能是1节精选课程的资料，本地美食公众号的奖品应该是线下代金券优惠券，美妆公众号的奖品或许是一盒面膜。但这些东西都是需要公众号运营者承担相应费用的，在这个过程中奖品的边际成本越低越好，因为答对所有问题的不会只有一个人！

因此，对于边际成本低的奖品，个人建议不要设置盈利点，将小程序作为一个提升用户粘性和品牌信赖的工具即可。

对于以实体产品作为奖品的朋友来说，那么这个盈利点便非做不可。用户关注获得一次免费答题机会，分享再获得一次机会，在两次机会用完之后便需要支付2元的答题费用。

简单难度奖品价值在5元左右，控制题库难度在每3人付费后有1人可以获得奖品。随着难度的提升，奖品价值也应该进行一定程度的提升，在给予粉丝利益的情况下获得相应收入，合情合理，以此赚回或多倍收入奖品的成本支出。

4. 这个小程序适合什么公众号？

以上的所有模式，都是建立在符合逻辑下的粗略方案建立，但是有一个很关键的问题我们没有说到，那就是这个小程序适合什么公众号？

公众号的类型领域？这并不是什么问题，前面说过，我们可以依靠题库内容的自定义来符合逻辑。那么真正会决定一个公众号是否符合这套小程序的，便是公众号内真实存活的粉丝数量了。

按照现目前的一些转化数据来看，在泛流量帐号内，一个小程序的打开率往往仅在7%到13%之间，所以为了保证小程序有一个预期的参与人数，你公众号的活跃用户数量至少在2800人以上，如果你的号内粉丝少于这个数量，那么还是请专心做好引流吧。

我们也可以购买一个具有精准活跃用户的公众号，将我们要推广的某款养生产品的试用品作为小程序的奖品，在关联小程序的同时配合软文推广产品。将试用品用来送，把真正的盈利点放到产品软文的转化上也是一个不错的流量变现方式。

在2到3次此番操作之后，这个公众号的粉丝数量也将得到提升，此时无论你是用更高的价格出售此号，还是继续运营下去依靠广告变现，都将是一个可持续发展的赚钱方式。

总的来说，这不算是一个很新的模式，但却是一个可以玩出新姿势的项目，可操作性很强，适合缺少可持续变现方式的公众号运营者。

有的人喜欢捞一波就走，后来他们有的一夜暴富，有的销声匿迹，但我更喜欢可持续的细水长流。