微商利用抖音引流卖货的实操赚钱技巧

　　抖音作为时下比较火的短视频app，是流量的聚集地，是不可错过的引流渠道之一。

　　当然流量大，意味着竞争也就越大，如何进行抖音引流，这个问题分两步走，第一步，先把抖音账号的粉丝积累起来;第二步，才考虑如何引流到微信。

　　作为微商人如何把抖音的粉丝积累起来，后续通过抖音来卖货变现呢?首先对抖音号进行一个定位，然后再根据这个定位发布内容，慢慢的就会积累一部分对你视频感兴趣的粉丝。比如你是做护肤品的，你就可以在抖音普及一下日常的护肤知识，不要发一些产品的介绍，因为粉丝对你的产品不感兴趣，前期只做知识分享，为别人提供价值，先利他再利己。

　　只有为别人带来了价值，才有可能在别人身上获取回报。有人会问哪来这么多知识分享，这你就要有个机会了，对你要分享的类型做一个系统化，比如护肤小常识为一个系统，每天就分享一两条就好了。然后针对不同的人群又细分，比如年龄性别工作。慢慢讲，让别人看完你一条视频期待你后面的视频。

　　如何引流到微信，最简单直接的方法就是在抖音号上添加你的微信号就可以了;当然为了引流的效果更好一点，我们可以添加一些引导语，比如，视频时间有限或者每个人的肤质虽然大致相同，但还是区别的，针对不同肤质有更好的护肤方法，详细的可以加微信加微信细聊。反正加微信又不要钱，又可以听到针对自己的护肤知识，何乐而不为。

　　在玩抖音之前先思考3点：

　　第一，在你玩抖音的时候你就要知道是做什么的

　　第二，每一条视频都要把自己的产品好处，想对应的当然是质量和价格

　　第三，前一个月不要挂微信号，等你的粉丝着急私信你要微信的时候你就成功了

　　抖音是打造个人影响力最好的渠道，微信是变现最好的渠道。

　　抖音首先你要有粉丝

　　有粉丝关键在内容

　　内容策划关键能不能产生与粉丝的信任感

　　有了信任感，内容引起粉丝关注，久而久之，粉丝生活工作中出了问题就会私聊你，你把对方引到微信只是给对方联系方式即可。

　　抖音的引流能力是当下最凶猛的!一个有优质内容的抖音号可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅能触达消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的提高变现能力。

　　那么我们该如何利用抖音引流?

　　找准定位

　　定位自己，让用户看到你的抖音号，就知道你是做什么的。这里有两个战略提供给大家。

　　(1)蓝海定位

　　市场未被发掘，便处于蓝海阶段，这一阶段我们可以通过分析抖音上所有类目，寻找出那些未被发掘的玩法，然后深耕在此，单点打爆，吸引粉丝，构建流量池。

　　(2)差异化定位

　　所谓差异化定位便是从他人已有的内容里寻找差异，继续垂直细分和渗透，做不一样的东西，做别人没做过的东西。

　　举个例子：

　　李子柒抖音号的定位是美食中最有意境的，既不是美食专家也不是民间吃货王，展现也不是最具冲击的美食现场，不是最高档的餐厅厨房，而是美食中最具有东方意境的李子柒。

　　通过运用差异化定位战略，内容展现东方古典的意境，20多条抖音短视频在抖音获赞800万，粉丝数量达926.7万，累计曝光一亿次。

　　注册账号并养号

　　有条件的话，可以多注册几个账号备用，注册好账号后，完善头像、昵称、个性签名等资料。

　　注意事项：

　　不要一上来就放广告昵称，广告签名或广告头像，要表现得像个正常的人一样。还有就是要绑定手机号，这样可以提升号的可信任值。

　　刚注册的新号要养一段时间再来做营销推广，更不要一上来就大批量的发布广告视频，这样你的视频是不但不会被推荐，甚至有可能被封号。

　　养号，就要表现得像一个正常的用户习惯一样，看看别人的作品，点赞、评论，转发等，养一周左右即可。

　　很多平台都注重账号的权重，抖音也一样，老号的权重还是要比新号的高，老号发布的视频会获得更多的先发优势。

　　输出优质内容，打造个人IP

　　抖音要实现精准引流必须做好2个方面：发布垂直领域内容，输出优质内容

　　发布垂直领域内容

　　发布垂直领域内容要求你深耕在一个你擅长的方向，不要一下发娱乐视频，一下发专业的知识视频。

　　比如你的朋友圈素材很丰富，如有大量的产品图片，视频、客户前后效果对比图等，那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

　　自己还没有那些素材的话，可以去百度搜索，或者直接搜索相关领域的公众号，在别人的淘宝店里去找。

　　还有一个很实用的办法，苹果手机自带的“屏幕录制”功能，你可以提前把图片素材放在手机相簿里，然后启动屏幕录制后，开始滑动相簿里的图片素材，录制大概15S左右停止屏幕录制，视频就会自动保存到手机相簿里，然后就可到抖音里上传了。

　　输出优质内容

　　自己直接拍摄并发布原创作品，你可以对着产品进行一个拍摄，或是一个人拿着产品一边拍摄一边讲解专业知识，这种作品的推荐量是最高的。因为这是在打造自己的个人IP，用户会感受到你专业的知识内容，解决的是精准用户的痛点，那么你就能吸引到精准粉丝。

　　其次到客户前后效果对比图，也可以制作成照片视频或者反馈，然后用上传的形式去发布。

　　发布作品

　　一个账号前期一天可以发2个，后期再根据运营规划慢慢调整。

　　注意事项

　　视频剪辑不用太花哨，不用带上滤镜、特效这些，简单制作一下就可以了。

　　视频内容，视频封面尽量清晰一点;

　　尽量带上一个背景音乐，这样比较符合抖音的风格，官方会比较喜欢。

　　发布时间最好控制在：晚上，周末，或工作日的空闲比较多的时间，这样你的作品才会被更多的人看到，选择抖音粉丝在线人数多的时候进行发布。

　　我再来说说2种有效的引流方法

　　(1)个人简介资料处软植入

　　在个人简介资料处软性植入，不要直接写微信或V信，这种常规的做法已经被玩烂了，能通过的机率太低，可以借用爱心符号等，别人能看明白就行。

　　注意：昵称最好不要设置成广告，只要一旦设置了敏感词，会被抖音官方检测到关进小黑屋。

　　还有一个技巧，抖音号ID默认是一串数字，可以把抖音号设置为微信号，这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

　　(2)评论引流

　　第一种是去评论推荐的作品，第二种是去评论同行的作品，比如你是做祛痘产品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就能找到很多的竞争对手。

　　当然了，两者各有利弊，热门的流量大，但流量太泛，同行的作品流量虽然小，但是流量精准，大家也可以一起做。

　　注意事项：

　　注意频率，评论一个作品，过一会儿再来，切记不要一分钟评论几个。

　　注意内容，每个作品的评论内容最好不一样，而且千万不要带敏感词广告，正常评论就行，其实做抖音评论引流，你完全可以带着娱乐的性质去做，一边欣赏，一边引流。