创业要有特色项目，因为有特色才有相对应的竞争力

　　创业要有特色项目，因为有特色才有相对应的竞争力

　　卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点不可。商店的特色，好比每个人的特点，商店没有特色，就变得不值得品味。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是因为发挥商店特性的关系。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。

　　如果在职工集中地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。其实，特色并不限于商品，其他如良好的服务，华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。

　　在日趋激烈竞争的今天，成功的企业经营者都善于使自己的产品独树一帜，或起码另具特色，使自己的产品在与同行的竞争中占有较多的优势。所谓独树一帜的产品，绝非是天上有、地下无的绝无仅有的意思，只不过是某方面独特，或某一时期暂为独特而已。所有独树一帜的产品，几乎都是别的物质派生物，经营者使用已有的物品之延伸、改革，使之以另一面孔出现，满足市场的需求。

　　在经营中怎么能做到独树一帜?大致有以下一些途径：1.独出心裁。在琳琅满目的商品市场里，特别是在同行业的产品行列中经营者要在产品的功能、形式和行销策略上创造出与众不同之处，并要优于同类者。

　　2.独占边陲。在经营活动中，要开发出最先进和独出心裁的产品，作为一般小企业是相当困难的，因为资金和技术及人才不允许。但是，经营者(哪怕是个体小企业)可以设法寻找别人未发觉的产品开拓特定市场。如有的企业根据国内当前供电不足，经常会出现停电现象，设计出一种“应急灯”，结果大受欢迎。

　　3.科技转化。当今世界，科技日新月异，人们的生活水平随着时代发展而不断提高。精明的企业家十分善于把科技及时转变为生产力，使之成为商品，就一定能给企业带来丰厚的利润。

　　4.得天独厚。这是一种扬已之长的经营术。众所周知，各地区乃至各个企业都会有其所长，在企业经营中充分发挥本地本企业之长，这是别地别人无法攀比的。所谓“长”，一般指天然条件或历史形成的，并具有影响的。当然，各地和各企业要善于运用本地的“独厚”，善于用不同方式去开发，它才能起到独特作用。现在的世界，人们对产品和服务的需求日益多样化，这就为小本生意的发展提供了广阔的天地。

　　但是，与大公司相比，小公司无论在资金、设备方面，还是在人才、技术方面，都处于明显的劣势，如果你自不量力，盲目与大企业争夺市场，肯定会吃大亏。与大企业的雄厚财务相比，你的资本微不足道，一次蚀本足以使你倾家荡产。但大企业再大，也无法一手遮天，小本生意只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角市场，见缝插针，就可能在大企业的夹缝中生存，在激烈的市场竞争中立于不败之地既然“边角市场”为你提供了一条生存缝隙，那么你应采取怎样的经营战术呢?

　　很多成功的例子证明，专业化经营是有效的策略。专业化的形式和内容，视企业各自的实力、经营品种、规模、特长的不同而各异，一般有以下几种形式：1.产品生产单一化。这种企业只生产一种产品或设立一条生产线。如日本有家叫尼西奇的公司，只生产婴儿纸尿布，已成功地占领了日本婴儿尿布市场。

　　2.特色产品或服务专一化。这种企业(或商号)专门生产或销售某一类型产品，或专门提供某种特殊服务，力求产品(或服务)别具特色。例如专门的“袜子商店”、“纽扣商店”等。

　　3.产品订做专门化。这种企业专门生产顾客订做的产品如特大码鞋子、特肥衣服等。

　　4.特殊顾客专门化。这种企业专门承做一个或几个大顾客订做的产品。在美国，就有很多企业专门为大企业生产零部件。

　　5.价格质量专门化。这种企业针对不同消费者阶层，或致力于低收入消费者市场，或面向高收入消费者市场，如一间特价旧书店，或一间高级西装店。如果一心想做大生意，到头来由于各种因素的限制，结果可能一笔生意也未成交。好高骛远，脱离实际，往往是徒劳而归。有的公司在展示会上，营销计划做得太大，尽管客户十分感兴趣，决策人物也到了场，但结果仍不尽如人意。

　　对于新创业的公司来说，找到客户，有业务做，尽管这笔生意利润并不可观，但只要有业务做总是值得庆幸的。万事开头难，有了第一笔生意，就会有第二笔、第三笔……因为客户已为你敞开了大门。同时不要小视小生意，船小好掉头，生意小但易成交，虽然制单、发货、运输等方面显得费心些，但积少成多，毕竟是有钱赚的。

　　因此聪明的营销员总是不放过每一笔生意，即使是一笔利润很少的生意，为了抓住客户，他们不惜修改过去制订的促销方案，只要客户中意，促销计划规模小些，自己业务困难些，但只要生意成交，方案能为客户所接受也在所不惜。因为，小一点生意，总是会说服客户乐意接受的。