我为何放弃一万家拼多多店群，选做京东无货源？

是什么原因让我毅然放弃一万家拼多多店群，选择做京东无货源?我拼搏了五年，行业发展敏感度是比较高的，对电商平台的运营也十分熟悉，今天我来分享自己是怎么从拼多多转到京东无货源。

我是小周，在高中毕业不久时，我和我的朋友突发奇想，想从事电商行业这一块，在摸索的过程中，我们选择了淘宝无货源，因为成本低，尝试做了做，紧接着风头过去了，开始接触了拼多多无货源，这期间里我们做到了一万多家，前期是挣到钱了，但是越往后越难做，发现这个成本越来越高，因为做的多了，人工成本消耗的比较大，还有租场地等等，这个平台的利润比较单薄，忙前忙后也没收获多少，因为合伙做的，所以牵扯到分成，到自己手里的实际也所剩无几。

直到一次偶然的机会，我接触到了京东无货源。我做了那么长时间的电商行业，也算是老司机了，比较了解电商行业的发展趋势，我边做边研究新出的京东无货源模式，多次对比看哪一个平台更具有发展性。

其实我也知道京东无货源，但由于管理拼多多店铺，一直没时间去了解，但是看着京东无货源的发展势头挺好的，拼多多做的也不是太好，我就放弃了，决定转型做京东无货源。

也许很多人认为：我们怎么总是换平台，那么没有毅力，我只想告诉大家，电商行业千变万化，你要跟着形势走，不然你一直原地踏步，赶不上风口项目，最后所获不多。

当时我想做京东无货源，最主要的原因就是赚钱比较快，发展形势比较好，并且不需要推广，在人少的时候正是收割一批的黄金时机~

京东无货源是个什么项目?
首先，不能用传统的店群思路来捆绑你现在所理解的京东店群。但无论在什么时期，是传统也好，现在无货源店群也好，都不允许出现无脑铺货的行为，这个本质上就是违背了京东的规则，也是京东重点打击的对象，这样做你只会更累，因为整天面对的就是京东的封杀，还有不停的升级方案。

然后现在的京东精细化操作的方法，是迎合京东的规则和趋势，京东17、18年至今一直是

朝着移动端、碎片化、内容营销、千人千面的方向发展。

我们的方法正是符合这种发展方向的。

京东无货源做的怎么样?
我们在京东平台同样是做服饰行业，主营羊绒衫和羊毛大衣、价格高、利润也是相当不错的大概在30%，现在京东上这个产品的需求也已经基本饱和，但我们与供应商合作时间较久，货款不用压钱，所以资金的流动性比较强。

因为之前做过淘宝和拼多多，所以再去做京东无货源就相对比较简单，我是跟着前辈的指导，就开始了操作。

现在，无货源店铺的主要产品也是服饰，因为一直接触的就是高客单价产品，所以就直接用了。但当时处于换季没来得及去管，现在出单量比较低，几天才出一单，不过一件的利润在1000—3000。

目前，无货源店铺加起来利润在7—8万，最多的单店月利润2W+，我这五个店铺在上传产品之后，一个星期左右就出单了。

在操作过程中，我也遇到了一些挫折，其中流量比较少、转化低这些问题比较困扰我，可能是因为我做高客单的原因，流量肯定没办法像低客单那样多，但好在我高客单的流量很精准。操作上遇到的其他问题时，我都会询问前辈，寻找解决办法。

其实这类高客单的模式很适合懒人和人少的团队，我现在整个团队加上兼职只有5个人，一个兼职运营加四个客服，但人手目前足够用。

以上是近期的数据图大家可以看看

我把店铺运营的那么好方法是很重要的!

选品和标题优化的方法，我就不给大家说了，相信网上都有解说，这也比较好学，但是选品不可忽视，这个很重要的!

给大家讲讲转化率的问题，转化率其实也是决定你的店铺利润最重要的一部分

1、价格属性

产品定价是非常关键的，大家都知道在京东销售家电是最吃亏的，因为价格比较透明，要选品就选择一些顾客拿捏不定的产品，然后适量的加价，与其他平台对比加价后，进行销售。

2、销量问题

虽然你的产品是0销量和0评价，客户也会选择你的产品，但是这也会影响你的产品转化，无论在哪一个平台开店，评价和晒图是比较重要的，不仅可以给宝贝提高权重，也会提升转化率。我们知道京东会给新店扶持流量，但是你们也要知道，那只是暂时的，如果你的店铺销量好了，权重高了，京东平台还会再给你源源不断的流量，这样岂不是更好，店铺往后运营的会更稳定!

3、访客的精准度

京东平台上针对的客户群体是中上等买家，所以客户精准度要比淘宝拼多多好很多，所以这个客户的精准度是不必担心的，但是你也要注意，就像客户想买香蕉，你上个猕猴桃，这样也会造成客户的流失，所以还是那句话，选品很重要。

4、流量的来源渠道

不同的流量来源渠道，转化率必然有差异

京东有很多的流量来源，同样的，搜索流量最为精准。搜索流量里头，不同的关键词转化率也不一样。

5、优惠力度

主图上的卖点，可以加上促销信息，比如下单立减5元，优惠券10元等等。谁都喜欢优惠，尤其是占到便宜。那么，各种优惠措施，是可以提升转化率的。比如：打折，优惠券，淘金币，红包，赠品等等。

总结：选品、标题优化、转化率都至关重要的，想要做好电商行业，首先你要学会观察，还要有好的执行力，否则一场空!

作者 丫丫 微信 LJY4001