赚钱的机会长什么样？看清本质才能摸清门路！

几乎每天都有人拿着各种项目找我咨询，其中相当一部分都不靠谱。但凡是那种“我把架子都搭好了，就等你来赚钱了，而且非常轻松”的招商、投资、加盟类项目，比如共享纸巾、杂牌奶茶店加盟之类的基本都不靠谱。原因也非常简单，如果真有这么好的事情，别人也不好把这种机会拿给你一个普通人。要么就拿给亲戚朋友做了，要么跟大资本、大财团合作了。

“5个亿的大项目，就差你这20万了，投了肯定赚钱”，这种事情肯定是骗人的。但是很多人没啥辨识能力，又有贪欲，看这项目简单，吹得又厉害，就做了，投各种资金盘、P2P什么的，也是一个道理。

就像你生活中出现一个大美女，你要想追求她，肯定是要费好一番功夫的。可能人家刚开始爱搭不理；可能人家中间对你挑三拣四；临到结婚要买房加名字，还要几十万彩礼，还要把父母接过来住，她弟弟买房你还要出点血，这个才是“正常现象”。

像我刚开始认识老婆的时候，发短信人家都不带回的，前前后后约了四五次，人家才勉强答应出来跟我吃个饭。如果你刚认识的大美女，985硕士，前凸后翘，性格温柔，家底又厚，各方面都比你好太多，刚认识她就主动约你大晚上出来玩，人家图你什么呢？图你年纪大？图你不洗澡？所以只可能是酒托或者仙人跳。

赚钱的机会也是这样。你看着各方面太完美了，轻松、简单、易上手，还包赚钱，那肯定是坑你的。还有就是像什么打着“低投入、零风险、高回报、无门槛、躺赚、暴利项目、轻松、1000万、一本万利、秘籍”这些名号的网赚、灰产、C销项目，都不靠谱。

真正的赚钱机会。首先是有点隐蔽，很少自己跳出来送上门，需要你做一个有心人，多观察，多琢磨，才能发现。小到“这个小区周围还没有一家卤菜店”，大到“国家出台了XX新政策”。

其次呢，赚钱的机会是带着不确定性的。看着都是有风险、有难度。五成左右把握我觉得是合适的，如果你有十成把握，那多半有问题。

最后，赚钱的机会还有个特点，就是能和你扯上点关系，适合你做，不适合大多数人做，说白了就是有门槛。比如可以用上你的专业知识和人脉。

赚钱的本质是什么？

很多人搞不清楚。有些人觉得是低买高卖，这个只是表象。赚钱的本质，就是你在这个事情上比大多数人做得更好。一旦某个事情上你做得比别人好，钱就会自动来找你。像有些朋友老让我给他推荐项目做，我就问他：“哪个行业哪件事你能做到最好？”

大家都只有50分的时候，你能做到60分，你就能赚钱，比如你们当地没有泰国菜的餐馆，你开一家估计就稳赚了(这也是为什么新风口往往伴随着新机会，因为大家都菜)。

当大家都做到80分的时候，你只有做到90分才能赚钱了。比如你们当地又好几家做泰国菜的餐馆。你可能只有做得正宗一点，从泰国空运几个泰国厨师过来，给服务员换上泰国服装，门口再立几尊泰国大象，再去当地泰国留学生群里里面找几个泰国人来充人场，这样才能把生意做好。

所以为什么很多任抱怨生意越来越难做了。就是20年前，大家可能都只有50分；而现在，大家都有七八十分了。任何一个行业，早期拼时机，中期拼运营，后期拼资源，就是这个道理。

靠谱的机会长什么样？

那么靠谱的机会长什么样子呢？这个当然是具体情况具体分析，我下面列举三个常见的看着相对靠谱一些的机会：1.新变化的风口机会；2.主业的衍生机会；3.老客户的变现机会。

1、新风口的行业机会

如果你单身，你们部门新来一个很漂亮（或者帅气的）的异性，你心里肯定会暗暗一喜，因为你潜意识里知道，这是你脱单的一个新机会。但是一涉及到赚钱的事情，大家就没这么敏感了。其实道理是一样，只要有一个大的新变化，都会诞生一批赚钱的新风口。

就像智能手机的普及，带动了了手游、APP、自媒体、微商、网红等多个领域一样。突然出来一个新东西、新事物、新风口。你一寻思，好像我有个什么才能、资源、经验，可以和这个新机会嫁接起来，这种算是一个赚钱的机会。

举个例子，有些跳舞的女孩子，以前没什么赚钱的机会，可能就开个舞蹈工作室，教教小朋友民族舞。但是抖音出来之后，有些跳舞的女孩子，就意识到这是个机会，就在抖音上发跳舞视频，就火了，当网红一条广告几万块，可比当舞蹈老师挣钱多了。这就是抓住了新风口带来的行业机会。

出来个新软件，玩一玩；出来个新概念，百度一下；出来个新红人，想想可不可以蹭一下热度。

不过新机会这种东西，面临很多不确定性。你也不确定你这种切入方式是否正确，你也不确定这个模式走不走得通。但是赚钱这事儿吧，就是要有不确定性才能赚得到。做了，就一定要求赚得到钱，那是屌丝思维，只能去搬砖，搬多少，给多少，还能日结。

要赚大钱，就要提高对不确定性的包容。大家都看不清楚的时候，朝着混沌一斧头下去，才能开天辟地；等到大家都看得清楚的时候，就不要指望这个能发财了。

如果你只有百分之五十的把握，而且试一试也花不了什么钱，我建议你就去试一试，这就是“赚钱的机会”应有的样子；如果百分之百确定赚钱，那么多半有问题；因为你觉得百分之百赚钱的机会，别人也会这么觉得，那又轮不到你了。

2、主业的衍生机会

生活中我们会遇到某些人，讲起啥来都头头是道，但是干啥啥不行。其中很重要的一个原因，是他只有广度，没有深度。这个也懂点，那个也懂点，但是什么都不精。

深度的积累，就是就是靠着对行业的长期钻研，所以我一直强调行业的选择，一是要选择一个相对来讲适合你的行业（兼顾兴趣、技能匹配度和行业前景）；另外一方面，要考虑长期干下去，积累真本事，才能厚积薄发。什么是真本事：专业技能+懂人心。你在主业上的积累是最多的，所以对很多人来讲，在自己所在的行业寻找赚钱机会是最合适的。

有时候，你在一个行业干的时间够长了，积累得够多了，就能发现一些机会。

像我有个朋友，大学毕业之后就一直做医疗仪器。后来接触到深圳一家代工厂在生产一个叫做“盆底康复仪”的东西，卖到海外，就是帮助女性产后私处恢复的仪器。当时国内普通家庭还没有这个玩意儿，连百度词条都没有收录这个东西，于是他敏感的意识到这是个机会。拿了代理权，开了个淘宝店卖这玩意儿，没做任何营销措施，一年上百万营业额，光是这个仪器一年能有五六十万净利润。听着赚钱很容易，但是这种机会也只有他这种医疗行业的人才能发现。

我创业前能发现自媒体的机会，其实也缘于我在互联网长期的浸淫，很多经验和资源，也都是在互联网公司工作积累的。很多人总再自己不熟悉的领域寻找创业项目，我觉得是舍近求远。你先把熟悉的地方排查一下，看看有没有机会再说。

3、老客户的变现机会

有钱人写书、演讲教别人做生意赚钱，很多人不理解，觉得是要赚他这点书钱或者听课费。这个其实就是屌丝思维，站的高度不够高。其实不是，有一个东西大家都忽略了它的重要性，那就是“客户资产”。很多人有钱了，还到处宣传，其实就是为了提高他自己的“客户资产”，有了知名度，有了流量，有了很多人的信任，这个东西甚至比现金更重要。

比如说我，这几年写了这么多文章，讲了这么多课，很多人特别信任我。哪怕我有一天突然遇到什么变故，比如发现老婆其实是某个婚骗团伙的连环诈骗犯，背着我偷偷转移了所有资产，导致我现在一穷二白。我只要在公众号说一声：我要重新创业，请大家给我打钱，我有钱了就加倍还你们。大话不敢说，筹个几百万应该是没问题的，这就是“客户资产”的力量。

你如果现在没有直接赚钱的事情可以做，就好好的积累客户资产吧。把工作、生活中遇到的人，尽量加到微信里面，待人接物做事尽量靠谱一些，尽可能获取更多的信任。你相信我，只要你这么做了，未来有一天肯定会无限感激我的。

像我有个朋友，做了五年包包代购，积累了几千微信客户。其实代购这些年，越来越不好做了，利润也越来越薄。要是代购个几万块钱的古琦包，可能还能赚个千把块钱；要是代购个几千的coach包，可能也就赚一两百块钱的辛苦费了，基本相当于白干。虽然代购越来越不挣钱，但是毕竟做的时间这么长，信任她的人特别多。去年年底她开始转做母婴，虽然开了实体店，但是主要的销量还是来自于微信的几千好友。一个月能做20万左右的净利润，算是重新翻身了。这就是用新的变现方式来转化老客户。

假设你是个培训学校老师，一个月前后带5个班，每个班40个同学，一年下来差不多有2000个学生，5年下来就有1万人。你每堂课讲到最后，留自己的微信号，学生加你可答疑，前前后后估计能加个几千人，不算自然裂变和推荐的增量，这些人都是信任你的学生，你卖啥估计都有人接招。

你要是英语老师，就代理留学中介、海外置业的业务。你要是瑜伽教练，就整点屁股...不，是辟谷广告或者索性自己把学生带出去单干。你要是驾校教练，代点卖车的广告，或者车险业务也行。

关键是手上有人，有流量，有信任感。我们工作也好，创业也好，赚钱的同时，也要赚“客户资产”。赚的钱花了就没了，但是客户资产积累下来了，可能就会永久存在。