副业做民宿3个月回本，但我不打算开下去

据说现在都市人都有3个梦想：

睡到自然醒；

躺着就能赚；

开个小客栈。

请问，开个小客栈能上天吗？

你别说，别的我不敢说，做民宿这种小客栈，现在可以说火得很。

现在的年轻人，出行找的都不是宾馆，而是“网红店”。

标准化的酒店式体验，已经被越来越多的90后所抛弃。

那是不是随便找一个风景区投几万就能实现这个小梦想呢？

绝对不是。

随便跟风做事，只有亏得一塌糊涂的命。

做得好的人，八成都因为本身就具备优秀的商业思维。

我有个好朋友幕涵，一个27岁的女孩，和她的其他三个合伙人研究了民宿一段时间，从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。

四个人而已，就把这事儿做得有声有色，每一家都达到了盈利状态。而且现在还在谋求一个转型的新业务。

更让我惊呆的事，这些仅仅只是四个深圳白领的副业而已。

做民宿这件事，她们做对了什么，跟你分享以下三点。

01

不要去做竞争者都在做的事

先给你看张民宿的照片：

请问，你会挑选哪一个入住？

哈哈，被骗了吧，这两家其实是携程上同一家民宿。

只不过，一张是“商家照片”，一张是“用户照片”。

额……是不是觉得有点像明星的“通稿照”和“路人照”的区别？

然而你又会被骗几次呢？

当入住感受和网上“照骗”差异过大时，你只会做一件事——通过平台，给一个差评。

老实说，一开始慕涵团队做民宿的时候，运营上都是跟风。

竞争者都拿“照骗”上平台，他们也把照片P个100次。

甚至专门做P图的小哥哥都说：哇塞，这不是我家的店，是隔壁家宾馆吧！

结果呢？

可想而知，平台上好不容易累积的信誉急转直下，来了第一次的顾客，再也不来第二次。

他们四个碰头开了个会，痛定思痛：

做生意无非是“产品”-“运营”-“引流”三部曲；

强化引流，弱化产品，简直就是自取灭亡。

那强化产品只有一个突破点：反竞争者其道而行。

用人话说，就是提供竞争者所不能提供的价值。

他们一合计，出了几个奇招：

首先，从床垫、枕头上入手，让客户睡得舒服是第一要义；

其次，从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价格也没见得多贵，但是整个档次就高了十倍；

最后，从拍照的角度，装修、家具、饰品一律采用北欧风，简单明快，所见即所得。

经过这三招改造，平台上留言哗啦啦地好转。

尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。

毕竟，其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户，而他们的小小三件套，不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”。

哎哟，真的太贴心了！

好评一来，平台给的位置和权重就更多了。

于是，他们第一家店的客源迅速打开，生意局面稳了。

02

溢价空间大的事情才值得做

民宿是一种非标品，并没有非常多的行业标准，所以价格的空间非常大。

同样一个面积的房子，左边一套卖500一晚，右边一套卖1000一晚，可能只不过因为窗外的风景稍有差别。

既然客源来了，那当然不能浪费了这个引流费，他们四个动气脑筋想起增加溢价的事儿。

怎样才能让用户多付费呢？

第一，挑能付费的用户。

比如说，airbnb的用户相对而言就高端，毕竟人家都出国游了，家境好歹也不差吧。

携程、agoda这些当然也不错，商务客人可能周末想住个特别的，哪里在乎那一点点差价。

而一些短租平台可能就差很多。那

些客人主要是为了住宿而不是为了格调，更多时候强调实用性，对价格敏感度更高。

通过挑选平台来挑选客户，尽量找到付费能力高的那一批，就是提高溢价最重要的第一步。

第二，让中高端客户多住几天。

老实说，像民宿这样的地方，并不是商务客人的首选。

会多住几天的人是谁呢？

很简单！带孩子的那一批。

尤其寒暑假期间，娃娃们一高兴，有的父母甚至一住就是两个星期。

所以，讨孩子们喜欢成了慕涵团队出奇制胜的重头戏。

先不说那个独家的“儿童小天地”了，光是给亲子房配床，他们就搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市，终于找到一款能折叠（不占地方）同时睡上去又有安全感的婴儿床。

为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床，直到都得到好评才放心地使用。

还是那句话：只要你价值到位了，要用户付费，那只不过是自然而然的事。

现在，慕涵团队经营的民宿房间，价格一点不低，但来客还是源源不绝。

因为客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本。

很明显，他们赚钱的空间，不仅仅来自努力，更来自努力的精准性。

03

别人都在做的时候，

就要考虑转型

都说创业的人，永远都活在忧心忡忡当中。

据说马化腾有一年在乌镇互联网大会中提及，自己每天都在忧虑，下一个出来替代微信的物种是什么东西。

扎克伯格都有Facebook了，还是出了190亿把可怕的竞争者Whatsapp收购在旗下。

有一句话说得好：

当你做的事情一切顺利，并且人人都抢着分一杯羹的时候，你需要考虑转型。

现在慕涵和她的团队，做民宿大部分经验都已经摸索出来了，整个运作流程也有一套完善的SOP了。

按照一般人的看法是：我再拿房，再装修，多做几套，做出规模来，做到上市！

老实说，这个思路也是可以的。

但是，民宿现在实在是太多人做了！

准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东。

一旦红利消失了，再做下去，再拿房源，都很难有一个很好的回报。

所以，慕涵和团队想到了转型。

她的想法是，老民宿安然运营着，收入突破点是做民宿行业的KOL——把民宿运作培训做成知识付费，把积累的经验做成第二门生意。

我敢打包票，这个商业思维绝对是对的。

比如说抖音吧，现在想冲进去抖音用短视频做成KOL已经很不容易；

但是“教你用抖音赚钱”的知识付费却做得风生水起。

更别说前几年公众号刚刚风起云涌的时候，“教你1个月做个月赚5000的公众号”的讲座比比皆是；

甚至一次收费5000，也是报名者络绎不绝。

大家可以参考某些死得非常惨的创业公司，共享经济概念泛滥，于是都是一窝蜂地做共享概念的创业。

还有这些年让人又爱又恨的微商，别人卖面膜、卖水霜风生水起，就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。

当你思考要不要进入某个行业的时候，先去思考这个行业目前的饱和度；

当你抓到了某个风口的红利的时候，就应该去思考转型。

不去做别人都在做的事，当别人蜂拥而至，我考虑全身退出——有商业思维的人，永远这样先人一步。

04

写在最后

不得不说，可能是我本身沉浸在金融圈的缘故，身边会赚钱的人特别多。

有靠港股打新3个月挣120万的；

有靠当二房东博取15%年回报的；

也有今天分享的靠民宿把副业做得风生水起的。

真的，我觉得他们都是会“赚钱”的人。

“赚钱”，和“挣钱”，虽然是一字之差；

但是一个是“贝”字旁，靠钱生钱；

一个是“提手旁”，靠劳动生钱，境界和效率都完全不一样。

挣钱靠双手，赚钱更多靠的是思维。

《穷爸爸富爸爸》里面的一句话写道：

多留意你可以赚钱的途径。

如果你能看见一个机会，就注定，你的一生会不断发现机会。

某种程度上，赚钱的智慧来源于眼光，穷富的逆袭在于思考。

作者：维小维生素