Face App火爆全球，刷屏的营销活动都做对了什么？

不知道大家前段时间有没有去看自己的淘宝人生成就，类似于之前的支付宝账单，但是这次淘宝没能成功刷屏，营销活动有点失败。相反的是，有一款Face App火遍了全球。营销活动刷屏，用户并不惊讶，可是扑街的淘宝人生成就却可以给我们一些思考，这说明爆款真的不好做，即使是成功过许多次的大公司也并不能保证百分百成功。

那么刷屏级别的活动到底是怎么做到的？我们整理总结了以下几个问题：

1、淘宝人生成就为什么没有火？

2、Face App是如何推广传播的？

3、Face App的增长策略指的是什么？

4、刷屏级别的营销活动的要素是什么？

汇总类账单成功的3要素

失败总是各有不同，而成功则是有套路可以总结，比如支付宝年度账单、双十一剁手榜单和网易云年度歌单等类似的账单汇总类的活动都很成功，因为这一类的传播活动满足了消费者心理的3个需求。

一、精准的回忆杀

其实人们在回忆的时候都是自带美好滤镜的，当账单列出来的时候，用户就会觉得这个产品是自己生活的一部分，这时你就成功一半了。比如网易云年度歌单，它会列出你单曲循环最多的一首歌、听歌最晚的时间等。

网易云年度歌单

二、满足用户的表达欲

总结类的活动会通过数据整合来给用户贴标签和定义属性，生成一个用户在这个平台的人设，然后给用户提供一个表达的工具，让用户可以分享自己的想法，比如性格测试，无论准不准，都会发到朋友圈表现自己。

三、满足人们攀比欲

物竞天择，适者生存是大自然规律，竞争是刻在所有生物骨子里的基因，基本上很难改变。比如你发在朋友圈的内容，有的内容是为了传递友好信息的，但必定有一部分内容从生产最初就要承担起社交场面上的battle功能，有比较有才有优越感，才会有爽感。

淘宝人生成就为什么不火？

一、时间节点选得不对

经济学里有一个概念——心理账目，即消费者除了会把钱放在不同的口袋外，还会对时间赋予不一样的意义，比如新年第一天立flag。像我们所熟知的成功案例的活动，大部分发布时间都是年终，或者双十一、粉丝节等。但是淘宝人生发布的时间就比较尴尬，一年时间刚过半，大家还在想下半年的计划，这时候发布总结，效果会打折扣。

二、最开始造势的的流量不够

用户想看淘宝人生成就必须去搜索才可以，相比其他年终活动在首页的宣传，淘宝人生明显的资源对比不平衡。而且淘宝人生成就不能自动生成报告，用户只能自己截图分享，没有可以表达的标签，只有花钱多少的对比，所以分享的人会少很多。

Face App是怎么火起来的？Face App是俄罗斯一个小团队开发的，却做出7天下载破千万的好成绩，它是一个滤镜工具，现在刷爆全球朋友圈的就是变老滤镜。

Face App网页截图

一、Face App的流量来源

对于一个产品来说，想要打出名气拉取新用户，最通用的途径是广告投放，尤其是App行业，很多娱乐属性的App都是通过大量投放社交媒体广告来获取第一波用户，但是Face App并没有在全球用户量最大的社交媒体脸书和Instagram上投放广告。

通过数据分析发现，给Face App提供流量最大的是几个趣味测试网站。Face App给这几个网站提供大量的测试内容，测试生成的图片会添加Face App的水印，还会有文字引导用户去下载，一键分享到各个社交平台。

Face App不直接宣传自己的软件，而是把和自己有关的趣味测试投放到社交媒体，这样带来的流量，要比直接投放App更大。

二、为什么会引爆社交媒体？

Face App火起来表面上看是运气好和明星效应，但其实是因为增长策略。在设计初期利用趣味测试开发第一波用户，进行小范围的传播。之后通过小KOL和娱乐媒体的软文曝光来增加影响力，让更多的人去搜索自己的名字。当流量开始有衰减势头的时候，再通过蹭明星流量来博取眼球。

复联组合

利用明星效应提高曝光度，当更多的明星开始主动参与话题，为自己赚取流量，就变成了需求倒逼供给的阶段，互相蹭流量。

三、Face App为什么做SEO？

很多人是通过名字去下载的Face App，因为Face App做了SEO，设置了很多长尾词汇，比如搜我长胡子的样子，会出现Face App的引导页，让用户可以先体验功能再去下载软件，这样他们可以占据搜索引擎的流量来给自己持续带来用户。

综合来说，任何的爆发增长都离不开“冰山理论”，大部分人只能看到一些浅层的东西，但是更多信息是隐藏在冰山下边的，所以当我们在分析案例时，需要逆向去拆解，发现最底层的逻辑后再去尝试学习模仿。