电子商务是垂直网站的终极服务

　　以下为CBSi中国区总经理王路在本次年会上的演讲实录：

　　各位站长、各位嘉宾，大家上午好！

　　先满足主办方的要求，被邀请来讲话的时候他们反复强调扣题，就是将增长进行到底。因为各大互联网公司今年都先后公布了一季度的财报情况，对于我们自己来讲我们今年一季度和去年相比是67%的增长。百度前两天也公布了他们的数据，大概是40%多的增长。而真正让我个人感到很敬重的是QQ，他们也是同步70%的增长，所以腾讯真的为我们在座的各位，包括我们本人树立了一个榜样。

　　刚才明顺说了，为什么说CBSi吸引各位站长把网站卖给我们，因为我们收购了20多个在线的业务。你怎么卖给我们，你能做多大，如果在座的个人站长能够决策的话，你们做网站的出发点是什么呢？你是想做给自己或者是想增加你的黏度，你还是想做给你的广告主看，只给联想和福特汽车拍马屁做他们的广告，你还是想做给VC和收购者看。如果出发点不一样，很大程度上决定你怎么做这个网站。如果你想做给所谓的投资者看，刚才我记得在张颖讲话的时候，下面的人问过做学校OA，如果你想做给我们的人看，你得看看我们想投资哪一个领域，或者最近哪些是热门才可以。

　　这个是前两天我们在百度联盟大会上讲的，我个人认为这对在座的各位站长有帮助意义。因为便于我们自己的收购和投资，也便于我们自己的发展。我们研究过中国互联网的产业链，这个产业链有很多不完善的地方。但是大致的意思是这个，我们认为浏览器软件或者是硬的设备能够联到互联网内容上面，实际上腾讯和MSN都是属于这一类或者比如说遨游。Google和百度真正的体现了互联网精神，也缔造了数百年经济上奇迹，这个也是互联网核心之所在。第四层我们认为是门户，这个门户不仅仅是我们传统理解的新闻门户，而是到了一定的标准，每天的流量要一亿，每年的营业额要达到一亿美金，中国有很多网站，比如说新浪、搜狐。

　　再下面一层我们叫垂直的门户，我想不仅仅是内容的垂直门户。而是规模到了一定的程度，规模是多少呢？每年的年营业额要超过一千万美金，如果超过这个数字你就是垂直门户了。再向下是我们比较关注的，我们认为你的年营业额需要超过一百万人民币，这一层是我们投资和收购的时候比较关注的。

　　中国有多少网民呢？有三亿到网民在两到三百万的站长，对于我们很多站长来说，你是处在生产链比较靠下的位置，我希望你自己自己网站的黏度要比较高。我刚才讲的intel、搜索引擎等等，我们还是把分析的重点放在下面。这个时候回到我们老本行，我们投资和运营基本上都是垂直的媒体网站，在这个领域里面，我们又把它分成四个阶段。第一个阶段就是社区阶段，第二个阶段是从社区进入到媒体阶段。第三个阶段是从媒体进入到综合服务商的阶段，第四个阶段是从综合服务商进入到电子商务阶段。

　　现在绝大多数网站做的网站还处于社区阶段，你的关健词是兴趣，你的衡量标准是流量。网站往往一开始都是自己的爱好，刚才明顺举例的网站，都是因为喜欢买东西、喜欢买车，所以他们做了网站。在这个过程当中其实你的用户流量会变的很重要，这个是你首先要追求的。

　　然后你从社区进入到媒体环节，这个时候关健词会变成内容。你做到社区的时候重点的满足对象是和你有相同兴趣的网友。那个时候你感到很多厂商的压力，广告主的压力，广告代理公司的压力等等。如果在这些客户的要求和客户的压力，以及用户的喜爱程度之间找到一个类似的做法，这个可以深深的挑战你的神经，最后就变成你有多少的营业额。

　　从媒体进入到第三个阶段，就是综合服务提供商，这个离在座的各位比较远一点，这个变成了客户对你比较苛刻的要求。我在百度联盟大会上举过这个例子，联想色彩部门把我叫过去，我们在CBSi所有媒体上投资的金额已经超过了央视和新浪，你们应该给我们折扣，你应该给我们做其他的等等。进入到这个领域，你的标准是市场份额。所以对于我们来讲，必须对联想拿到最大的市场投放，这样的结果会使得你的市场份额变的更大。我们下一步的重点是走到农村市场，我们希望中国所有的农村信用社的数据库，这个需要花很大的力气。

　　最后一个环节是电子商务，这是很多网站需要走入终极的。我们认为第一步是很好的用户体验，让你感觉到买东西很方便。再一个是高性价比的订单来源，你怎么用最少的钱得到最多的订单。再下面是高效率的库存和物流，希望有经验的在座的各位我们可以一起交流。作为电子商务网站，你能够转化成为订单数是多少，在每十个订单当中，最后的成功订单是多少，每一个订单的成功定价是多少，每一个订单的二次购买率是多少。

　　最后总结一下，以我们自己在线的资产来看，我们还处在论坛的阶段。我们爱打已经向媒体转化，最终我们电子商务其实只是刚刚开始尝试，又到了广告时间。怎么才能成功呢？无论你是做社区，做媒体，还是怎么样。都应该跟我们康盛合作，用Discuz的不同版本。另外一个考评的标准，我们看看是不是康盛的重点客户，迄今为止好像还是康盛在管理。只要你能付费给Discuz，让他对大流量造成的系统不稳定，这离我们的收购已经很近了。

　　有很多人说做垂直网站，怎么做呢？有实践的诀窍和标准，我们提出来像三个榜样。有三个人要学习，第一个是杜十娘，第二个是玉皇大帝，第三个是阿庆嫂，他们代表了垂直媒体网站不同阶段所表现的精神。先说杜十娘，她的工作性质大家比较了解。但是她这样一个工作性质可以流传千古，是怎么做到的呢？第二个是玉皇大帝，他本身没有什么能力，但是怎么管理孙悟空呢？第三个是阿庆嫂，她是开茶馆的，她究竟卖的是什么呢？卖的是茶叶，还是什么呢？他们都代表什么，你怎么去学习和发展，你把这个弄清楚，其实也就是一个好的垂直门户网站。

　　我本来是想告诉大家结果，明年站长大会如果戴总和李总还邀请我来的话，我会把问号打开，看看他们各自都做了什么事情。我刚才一直在下面听到很多的发言，我最后发一点点感慨，因为我本人几乎每一桩CBSi的收购都是由我介入的。这个跟风投不一样，这个要变成CBSi中国的资产，所以我要负资产。所以我跟大量的站长打交道比较有经验，你们会走到两个极端犯两个错误。

　　第一，你们经常跟比你庞大多的人去争论，比如说问到关于百度的算法问题。比如说问到关于360的属性问题，以及问到投资人在里面扮演什么样的角色。往往当你把你的网站卖掉的时候你的角色已经变了，你变成了职业经理人。

　　第二，往往比较低估自己的能力，你说我这个网站人还很少，网站技术还不强，这都不是问题。问题是你所做的领域有没有很好的发展前途，以及你们是不是很好的团队。当你想去融资的时候，你应该了解融资界基本的规则，因为我遇到跟我谈价格的几个人，我希望你们能够确定方向尊重投资的基本方向，每个人都有很好的发展方向。