高州青年农民卖猪建网站成就创业新路

　　平时一直都喜欢上A5看看站长同行的创业故事，但自己文笔太差，写的东西拿不出手，看各站长的故事多了，挺有感慨，于是决定跟大家分享一下我的创业经历。这个文章写了好久，曾贴在自己的QQ空间上，后来另一好友将文章转到他的站，去年有站长摘录其中内容在admin5.com发表过，我在文章底下评论内指出之后，文章就找不到了(不知是否版主删除)，所以大家看到可能有些字眼比较熟，但这些全是自己的真实经历，没有任何水份。

　　我不善言词，大多时间都是静静地做事，看别人交流。前阵子为了找点友情链接，加入了多个A5的Q群，入群后又很少主动和站长沟通，搞的链接也没弄到，没几天就被踢出来了，现在自己也不敢加群，免得麻烦人家踢我。

　　我是广东高州市石古镇一名普通青年农民，家境并不富裕，为了减轻家里负担，1990年我读完小学便出到社会工作，老实说我文化不高，但我不甘平庸，希望能通过自己奋斗过上好的生活。我先后在家乡做过菜贩、在深圳电子厂做流水线工人、在工艺厂做雕刻、在夜市摆地摊，开过音像店等，但贫瘠的知识面以及匮乏的社会经验让我一无所成。再后来，看到许多个体户靠家庭作坊发家致富，于是我也跟风搞过作坊式纸箱厂和洗衣粉厂。但我的运气总是差人一等，我所做的一切均以失败收场，十余年的创业过程，我的足迹几乎踏遍广东每一个城市，可惜每个地方都是我的伤心地，2003年中旬，在外闯荡多年的我终于走投无路，拖着疲惫的脚步和残旧的行李，回到了起点--回到了生我养我的农村，在社会上摸爬滚打了十余年，不但什么都没做成功，还赔了不少钱，欠了一屁股外债，那种失败的挫折让我终生难忘…

　　创业期间在外奔波的日子里，我坚持购买阅读报刊杂志的习惯，看到有些好的实用技术、光盘、点子项目等，我都想办法挤钱买回来，十余年创业过程中，花在买书刊、学习等方面的费用基本是我日常生活中开支最大一部分。回到家里我仍不死心，把家里仅有的八百元拿到镇邮局全订了营销、创业、科技类报刊杂志，希望能找到新的创业起点，此举换来村里无数长辈的嘲笑与讽刺，村里人给我起了个绰号叫潘疯子，日渐年迈的父母文化并不高，但一直在默默地支持我，看着村里人的冷讽热刺和父母仍然充满期待的眼神，我的心都快碎了，在家那些日子里我拼命地帮忙干农活，以求减轻心里的内疚，为了增加点收入，我帮家里管理好常规农作物外，另外种了半亩地的青瓜和菜椒(不是开玩笑)，以便补贴家用。

　　那时，我对网络的概念还是一片空白，除了在之前奔波劳碌的期间学会了用小霸王学习机笨拙地打几个简单的字，还有就是从订阅的报刊上看到有人在网上卖大白菜、卖红薯干、卖废铁而致富，甚至连卖牛粪的也有，这些报道像神话一样让我感到不可思议，从而也知道网络就像另外一个世界，但我没有时间和精力去深入考究，更没有想到后来会投身网络。

　　2004年，中国的互联网开始红火，各地网吧越开越多。有一次，我拿了数十斤菜椒到到市区卖，卖完便去看望一位开网吧的朋友，顺便上网搜索看有没适合我的创业项目。可我查了很久，发现各大报刊上推广的创业项目网上竟然找不到几条。当时，行业网站的概念还未明确，网络上到处都是娱乐类网站，音乐电影类网站更是全国一片红火。创业类网站的薄弱，以及之前从各报刊杂志所看到的在网上卖地瓜卖大白菜等神话般的报道又在我脑海内浮动，这让我产生了建一个创业类网站的想法。

　　由于我自己不会制作网页，便在网上查找一些建站的网络公司，找了多家建站公司和无数代建网站的个人，用纸一一抄下对方电话、QQ号等，当时手机还不是我能消费的，长途电话费也不便宜，于是申请了一个QQ用生硬的五笔笨拙地和他们一个个交流咨询，这个过程我痛苦他们更难受，因为我打一句话得好几分钟，还经常打错字，如果是同一地方的打错字还好理解，但南北语言(国语和粤语)打错字的话区别较大了，有时一句简单的话得重复几次才双方清楚。用QQ耗时数天将所抄的建站者全部联系了解完毕，然而制作网站的价格却让我两腿发软，一个普通网站报价竟然数千至数万不等(2004年的报价)，天啊，我家一头水牛才只值千来元，看样子做个站非得搭进几头牛不可。我当时欠下不少债务，别说几千元，就连一些基本的生活费用都是依赖着年迈的父母，父母知道我又想搞网站的事后，劝我做人要脚踏实地，不要想入非非。

　　虽然如此，我还是经常跑到市区的网吧里上网，了解各种各样的网站。一个偶然的机会，我发现一个叫自助建站的程序，这个程序本身带有框架和管理后台，用这种程序建站，不需要什么建站基础，基本功能也齐全，我心里像发现新大陆一样欣喜，觉得可以利用这个程序来建一个创业网站，但是千余元购买程序的费用让我伤透了脑筋。之前我因搞各种创业项目不但欠下数万元的债务，还落得个“潘疯子”的名称，根本没有任何的可用资金，再借钱是不可能的。

　　正当我实在想不出办法时，恰好家里的三头猪出栏，卖了二千多元，而这二千余元基本是父母半年的生活费，我的思想斗争了很久，最终我还是留了几百元给家里，留了一张纸条后拿了二千元整便开着家里的旧摩托车来到高州市区。我租了一间狭小的房子，然后去二手市场买了一台硬盘咯吱咯吱响的旧电脑(单位更新设备淘汰出来的)，配置现在还有点印像，是20G硬盘+赛扬1系CPU+126内存+15寸球面显示器，显示器还破了个角，但按当时的情况来说，算是高配置低价格了，然后装了月付的电话和宽带，二千刚刚用完，已经没有钱购买建网站的程序了。我想来想去，一咬牙便把自己那辆唯一值点钱的旧摩托车贱价卖掉，卖摩托车可以说是下了比较大的决心，因为要是网站操作不当，连回家贩菜的机会也没有了，卖车后我马上买了建网站程序。

　　程序安装好后，我整天躲在出租屋里捣弄我的网站，考虑到创业所涉及的项目非常多，而我思路还不是很明确，于是我便把多年收集的各种技术信息等筛选一遍，整理了十来个比较有实用价值的农业方面技术放到网站，另外增加了两个版块抄些创业文章填上去。经过几天的日夜奋战，一个自已认为很不错的创业网站终于上线。接下来的日子，我天天坐在电脑前盯着我的创业网，饿了就跑到宿舍路口的民工快餐店挤着吃2元就有菜有汤、白饭任装的快餐，有时懒得跑还用热得快煮水泡面吃，死守电脑傍就等着客户打电话过来买东西。可10多天过去了，一个电话也没打来，我等不住了，关键是口袋的钱也不多了，虽然天天泡面+偶尔民工餐，但再这样下去，泡不了多久就会断粮，于是便打电话问卖程序给我的网络公司，说程序不行啊，网站做好了怎么没有人来买东西啊(没办法，刚开始接触网络的时候根本不知道什么叫网站推广，只以为网站做好就客似云来)。那边的技术员问我“你做了网站推广了吗?”，接下来，这位好心的技术员看了我网站之后，给我介绍了不少实用的技巧(其实也就是原始的人肉广告)。于是，我便马上按照技术员说的，到处找相关的论坛，网站，留言板发广告。

　　人肉广告了几天后，我接到了第一个咨询电话，当时拿起电话时，紧张的胸口狂跳，用夹生不熟的国语和客户聊了几分钟，当然这个咨询电话肯定谈不成业务，人家光听我那紧张的声音就会往别处想，更别说跟我买东西了。不过这个电话给了我很大信心，我挂完电话马上狂奔半公里跑到二手电器店买了一部接收不太好的收音机(关键是便宜)，然后每天天不亮就开着，跟着中央台的新闻联播念国语，由于这机子接收奇差，沙沙的电流声比新闻联播主持的声音还要大，为了听得清楚，没办法我只好将音量尽量调大，当时隔壁住了几个不良小青年，那帮家伙和现在的站长差不多，都是晚上挺精神，白天睡到昏的主(但我肯定他们不是站长)，可能我学国语兴奋过度，吵了这帮家伙睡觉，有一天早上他们把我从房里拉出来一顿狂揍，天哪，好痛啊......从此之后早上我再也不敢声张，小音量痛苦地听着。慢慢地我的国语水平也有点起色，咨询电话也越来越多，咨询的问题也各不相同，例如“你的技术是否可靠”、“这个项目如何经营”、“汇款后会不会收不到东西”等，我都耐心地在电话里解答和说明。终于有一天，有个客户被我的真诚打动了，给我汇了65元买了一本农业技术书刊。收到汇款的那一刻，我的眼泪悄然滚落。尽管离成功还很远，但这65元却给我寄来了成功的希望。我相信，只要我继续执著的努力，终将有一天，我付出的辛酸和汗水一定能换来成功!

　　接下来，我继续从客户的角度寻找实用的创业小项目，继续不断的到处人肉广告，继续的解答客户咨询的各种疑问。渐渐的，信任我的客户越来越多了，收入也多了起来。为了吸引更多的客户，我在每个月的收入中都抽出一部分钱用于引进新技术，技术引回来后，自己先实验，实验成功的就放在网站上推广，不成功的就放弃， 就这样信息资源和经验在一点点地积累，同时我也了解了这一行业的运作模式。

　　2004年年底结算，我竟然收入4万多元，除去一些日常开销和引进新技术的费用，还赢利2万多元，于是我在市区内租了三房一厅作为新的办公地点，当年我的小工作室也正式成立，电脑由一台增至四台，多个还在高校就读的本地学生也成了创业好伙伴，当时收入虽有所改善，但还未达到理想水平，广东的夏天本来就热，四个年轻人挤在一个十来平方的房子里办公，四部电脑和四个后备电源外加一个三千瓦变压器(夏天小区电压不稳定，一咬牙买了个特大功率的)日夜运行，房间内热量可想而知，风扇吹出的风也是热呼呼的，由于工作室平日基本没有女士来访(引用周星驰一句话：这几个家伙都是泡不到妞的可怜虫)，为了增加凉爽度，我们统一光膀子并换穿平角内裤(大裤衩)工作，隔楼的叔叔大伯都对我们这帮人感到奇怪，常在对面窗户好奇地往我们这边张望，有时我们到楼下小买部买烟，小买部经常聚集了一些退休阿姨在那扯闲话，看到我们其中任何一个，都用一种异样的眼神望着，或许她们永远也不会明白为什么一帮年轻人光膀子穿裤衩没日没夜地对着电脑在做些什么，那种情形至今历历在目，每次想起总是感慨万千，可惜当时没有相机留下少许回忆，甚觉遗憾。

　　2005年中，脆皮蛋糕创业项目在全国火热推广，报纸杂志上都大量推出这个技术的培训广告，不过收费很高，由数千元到万元不等。我觉得这一项目很有市场前景，经过仔细考虑，我花了三千多元引进了这个技术，技术引进后我发觉制作原理并不复杂，材料也很普通，但需要烤箱和一些食品机械配合才能生产，而我并不具备这些设备，于是我灵机一动，我在高州市区光明路头找到一间小型蛋糕店，经过讲价还价以500元的费用协商好借助他们的设备让他的师傅帮我操作实验，没想到师傅半个小时就做出了产品，这五百块也太好赚了，那小店“偷学”了我的技术后，在当地开了第一个脆皮蛋糕店，生意做得比我还火，我汗(这是后话暂且不提)。实验完毕证实可行后，针对同行价格高的特点，我把技术费降到380元，然后在网络上大量发广告，广告发出几天后，电话几乎响爆。从全国各地来的汇款单不断，最多的一天卖出20多套技术，当天赢利可观。这一年，仅靠脆皮蛋糕这一个技术，我就赚了不少的收入。

　　后来，一旦有我认可的项目，我便依法炮制，先引进，再在当地找实体店试验，成功后低价转让，坚持薄利多销，有些外地客户上门学习，于是我直接带他到本地实体店里让师傅手把手地教他操作，等客户学习完毕回去后，我再将培训费与实体店按比例分成，如06年的土家烧饼、07年的特色小吃、08年的鸡蛋汉堡炉和无烟烧烤炉等，均是利用这个方法取得不菲的成绩，现在这套模式依旧是我网站重要的赢利模式之一，目前我在自己无任何机械设备和专用场地(不包括办公场所及设备)的情况下，能直接实地培训操作的小本创业项目不少于20个。

　　几年的经营过程中，除了正常购买小项目技术的客户外，我发现在咨询的客户里面，很多都是一些单位或企业的技术员，他们需要的技术十分专业，而以往我都是以针对个人创业为主，服务面相对狭窄，难以满足他们的需要，但我一直在思考如何将这部分人做成自己的客户。

　　一次在探望一个做电子工程开发的朋友时，他正在维普中文网上下载文献，交流后得知很多行业技术员都是通过维普网付费查找相关的行业文献，先购点卡，然后根据下载量扣费，这让我像发现了新大陆一样兴奋。回来对维普网研究两天两夜，我做了维普点卡代理，我将点卡放到自己的网站销售，一个多月过去，点卡销售量一般，远达不到自己想要的那种效果，我多次和使用维普卡的客户交流之后，发现他们最大的问题就是查询和下载，有时关键字检索到数百条相关文献，需要一条条下载，非常费时，或者关键字带出的文献目录中有很多不是需要的，下载了又浪费钱，找到原因所在了，我作了个大胆的决定，我将自己网上销售的维普卡全部撤下，再根据维普网站内容整理出行业类别，分成农业、化工、机械等大类，再细分出各种小类，然后自己用维普卡将小类的内容一条条下载回来，整理成一套后放到网上整套销售，而定价则以客户自行下载的价格结合文献条数、页数等为参考，保持与客户自行下载同等数量文献同一价格，甚至我的价格比客户自行下载还要低一点点，这样对客户的好处是他们花同等的钱买文献，省下了一条条查询检索的时间精力，但对我自己也有一个风险，就是假如下载的文献销售不出去，那这些点卡就等于是自己消费了。为了慎重起见，我先下载了数十套比较热门的文献放到网上销售，其它不太热门的，先整理出目录列上去，当有客户下定单后，我再下载，然后发给客户，按计划实施一个月后，文献销售业务越来越好，我终于放下了一块心头大石，后来我又推出定制业务，根据客户要求检索指定行业文献，此举受到无数客户欢迎，业务增长明显。

　　因早期一直是在经营一个站点，随着数据增多，原有的自助建站程序已无法满足负荷，同时A5网站上众多站长一人建多站的方式给了我很大启法，特别是去年一个站长写了一篇农村包围城市的文章，该站长文章中大意是说做一个站是打不过门户的，如果一个人建150个站，每个站每天一百IP，总IP就有一万五了，他的文章下骂声一片，然而多年以来的学习和分析习惯让我受益不浅，150个站我做不来，但做20个是绝对没有问题的，我想既然很多站长做QQ站、做非主流都能以量取胜，一人做数十个站的大有人在，为何我的行业站不行?可是用自助建站来操作这个方式肯定行不通，自助建站虽然操作简单，但扩展性和负载都不行，成本高效率低，考虑到以后的发展和功能扩充，通过无数的对比试用，我选择了简单易用的织梦CMS(dedecms)程序作为新站平台，事实证明我的选择没错，织梦的后台操作跟我以前用的自助建站差不多，非常容易上手，还有自定义模型、简单的模板制作、补丁后台自动更新等都非常适合我这种技术基础不强的站长，我用织梦程序搭建好新网站后，将我的所有小本技术和文献添加上去作为基础内容，然后直接将网站复制一式数十份，分别放在不同的服务器上，每一个网站标题和行业都不同，例如化工网，我就只增加一个资讯栏目，再将主页分成二部分，上部分是显示每天更新的化工资讯，下部分显示自己销售的化工相关文献，然后就是农业网、水产网、养殖网、食品网等都是以同等方式，这样的好处是不同行业的浏览者进入网站后，首先看到对应的资讯，从而带动我的文献销售。

　　非常感谢写这个农村包围城市文章的站长，如有机会，我会很真诚请他小嘬几杯，交流思想。

　　现在我手上的各行业网站大小共有30个左右，很多站长会觉得奇怪，30个站怎么更新啊，会累死人的。呵呵，这就是更新的方法和技巧了，我一般是第一天更新十个站左右，每个站更新五条文章，第二天更新另外十个站，还是每站五条文章，第三天更新最后十个站，同样是每站更新五条文章，周而复此循环，等于每天的更新文章总数在50篇左右，个别时候确实闲的慌了，就筛选部分流量不理想的站多更新一点，只要你的更新有规律，不管是隔两天还是三天，搜索引擎会愿意光顾你，而且坚持下来，我观察到无论每天更新的文章是抄的还是原创或假原创，只要保持更新规律，收录绝对没有问题。要是有哪位站长朋友懒得写原创或改文章的，你尽管定时定量抄文章就行了，当然关键还是坚持，可千万别弄几天觉得闷了就停手。

　　在此我想向各位仍在做QQ类或电影类靠流量和广告收入的朋友说一句，反正都是做了，何不选个自己了解的行业站来做?QQ站一万IP未必比得上有针对性的行业站一百IP收入高，而且我认为做行业站一百IP比做QQ站一万IP在容易得多。

　　多年的坚持和累积，网站浏览量慢慢增加，经济上也小有收获，为了让客户能方便地记住我的网址，我一狠心将部分难记的老域名全部更换成简单易记的新域名，并先后购买了自己的数台服务器托管在茂名电信、无锡铁通、江苏电信等机房，07年期间几个杂志媒体了解我的创业经历后，写了豆腐块文章报道了数次，让我又认识了几个在各行业闷声挣大钱的站长，受益良多。

　　到目前为止，我在创业技术推广、文献查询检索这个行业也累积了一些经验，并成为国内几个知名文献数据库的代理，业务做的比较稳定，有了不少固定企业客户，同时还结识了全国各地无数的好友，特别是江苏无锡的陈巍(创业初期教我人肉广告的那个技术员)、广东佛山的刘建行、高州本地进入互联网较早的8boy等，他们在我创业期间都给予了非常多的帮助和鼓励，在此我向他们表示深厚的谢意。

　　看到太多的个人站长和我以前一样，把全部心血倒在了网站上，都希望把自己的网站做大做强。我不算经验丰富，也不是多么成功，但我还是想对广大的个人站长们说：以客户为本，坚持你的目标，不断努力，你终会得到你想要得到的!但一定要注意好网站的定位。以我的网站为例，随着越来越多的毕业生、下岗职工、待业青年、打工族和农民等想独立创业，创业信息和技术服务肯定会越来越受欢迎。随着网络经济的飞速发展，网络创业成为新的创业模式，我坚我的大学生就业网http://www.bb5.com.cn /定将迎来更大的发展前景。

　　最后，祝大家都在站长这条路上开心，走好!同时非常希望认识茂名地区以及各行业站的站长，愿意和小弟交流的请加我QQ：395939983

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