收入模式并非一种 网站赚钱一定要靠广告位吗？

最近和网络前辈讨论到「广告」，他说了一段蛮有趣的看法：网络广告的总金额好像是在攀升中的，但是，广告的「版位」却以更快的速度在爆增。意思是说，只要有人拜访这个网站，网站就会想办法弄出一些广告版位来收费。

最近刚好看到一个点子再次被炒热了，这间公司的名字是「Image Space Media」（简称ISM），位于纽约，瞧他取名就知道他们的目标，别人是结合网站的版位联合卖广告，他们则是联合「图片」来卖广告！

什么意思？

他们的技术，可以在网页裡的每一张照片的下方，动态浮上一层半透明的广告，长得很像YouTube影片中的那种广告，只不过，广告是在图片裡，而且网友点下去还真的能到对方的网站！

这个点子真的还不错，我们知道，这几年来好多平台试着做「内文广告」，但他们试了半天，能做的就只有在内文加入「超连结」，网友点击的意愿很低，所以一缸子全都差不多了。这样推想下来，内文不能放广告，其他地方已经都是广告，那么，一个网页还能做广告的地方？大概就只剩「图片」了。每一篇文章都有图片，每一个网站都有图片，网页的规格已经可以轻鬆的动态置图，所以，饥渴的广告商们，现在终于要大军进入图片了。

图片广告目前已经证明「市场潜力十足」。看ISM，它不是新公司，早在2008年就创立，塬名「Picad」，现在才改名为「ISM」。目前也不小，已经有2500个网站加入一起播广告，每个月一共有4600万不重覆使用者看到这些广告，每个月可以产生57万次点击（这种数字听起来都好巨大！）一直到今年初，ISM才筹得290万美元的资金，资金再带来新的CEO专业经理人。如果Google有天想将广告扩展到照片，那么ISM应该是合适的购买对象之一了，而ISM自己也强化了这个简单的点子，除了「丢」广告，他的后台也可以分析来访者，帮助站长们比较他们家的照片，看看哪一张照片的点击率最好，站长自己调整，最后赚到的是站长，也是ISM，也是ISM的这些广告客户。

所以，让我们先欢欣庆祝，图片上面要有广告了啰！站长们，赶快準备加入吧！

不过，现在想来讨论另一件事，也就是那位前辈所说的「版位以更快速度在爆增」一事。照片都要拿来搾广告，效益如何？根据ISM的说法是，放在照片上的广告，显然比自己孤单的在网站某个版位上的效果还好。一般的广告的点击率大概只有0.2% ~ 0.3%，照片的要「比它还高」。这是有道理的，人们的眼睛去瞄到照片的机率，比瞄到文字还高；而且照片毕竟是有内容的，不像一般广告满嘴广告文，所以网友很自然的被照片吸引，看到广告点进去的机会也更大。但我认为，如果只是比0.3%还要再高一点点，而且ISM所自我比较的对象只是那些文字广告，那么，这样的成绩，好像令人很失望。

可见，网友对于图片上面压广告，反应并没有想像中的好？前几天才看到一则有趣的「观点」，现在找不到这个连结了。这位美国部落客只是简单的表达他对于现在「广告效益差」的看法，他认为，广告效益差，纯粹就是因为「太多广告要看了」。如果大家再继续「搾」下去，广告的效益即将躺在地上－－

举例来说，刚好最近我这边改版，上方多出了四块210×120的方块，于是，上周我的信箱还有点热闹，热情的朋友们来信询问可否投放「广告」在这些方块中、计价多少？我还来不及回信，因为信箱中还躺着更多的网友先前的来信！那些来信，是看準了左边的那个facebook「粉丝视窗」，希望可以计价放他们的粉丝专页在那边，一开始我可以放一些，但现在答应太多，已经放不下这么多；放广告可以赚钱，当然很棒啦，我不是不想赚这个钱，而是，还在努力的想，上面四块版位和左边视窗的「最佳效益」到底是拿来摆什么？

说不定，摆一个「天天选选看」的市调，可以换成的收入，会比广告还多？

或许，那四个方块再修正一下长宽尺寸，可以嵌入四块影片框，天天介绍大家从没看过的YouTube影片来拉来更大的拜访流量？

我还在想、还在想，一边工作一边想，还没想出结论。有人就说：「那就放广告嘛！不就好了吗！」让人想起，当年在Google AdSense刚出来正盛的时候，朋友圈就流传着有某人因为修改了他的AdSense的佈局，赚的钱多了好几倍，没什么人来拜访部落格，却已经接近一个月几万元之类的……。当时很多部落格都在调整AdSense的佈局，我却没有跟着做，不是嫌几万元太少，而是有点「不甘愿」，就这样以「广告」锁死了这些空间的使用方式。

有梦想的创业家，总是一直认为，「最后一件事才是放广告」！

甚至以Image Space Media为例，如果要在照片上面放任何商业形式的东西，那，我甚至还比较喜欢「Pixazza」这个点子，这是我们在NET-MBA每次都会讨论的例子（现在已改名「fb-MBA」，5月15日开课），这个点子我曾经写过，基本上Pixazza这个工具可以让你网站上面的所有照片变成「商品展示架」，上面出现包包、衣服、手錶处，就会自动变成可以点的「购物车」，点下去就可以到某个地方去购买照片人物手上挂的东西。「Pixazza」这个点子是非常梦幻的，很不实际，但它却真的有发挥了照片们「与众不同」的特色。

以Pixazza的技术，它可以轻松的做到ISM所做的「图片广告」，但它没有。它做了一个很特别的东西，后来也被Google投资。

我的看法，未来对于小站来说，所有的版位都可以塞满广告了，各式各样的广告占满空间，连图片上面也都会有广告，但，对于创业家来说，我们要记得，所有的访客都很珍贵，更珍贵的是这些访客所「踏」上的这个网站的页面空间，它可以将这些访客的来访转换成其他的创意收入，还有很多很多种收入的模式，无论要做什么事，就去做做看吧，直到最后还赚不到一毛钱，最后一口气，再拿来放广告。当你放广告，就表示对此站已无希望，没有成长的空间。

没有广告，才刺激自己想办法赚更多钱，有时候别让广告的暂时收入给蛊惑了，悄悄提醒自己：最后一件事才是放广告！

作者：刘威麟 原文链接：http://mr6.cc/?p=4351