专访草根站长李玮：如何利用热点抓住机会盈利

草根，一群互联网的庞大基石，他们给互联网注入新鲜的血液，他们演绎着互联网的无数创意，但是互联网是一个适者生存，强者林立的大森林，作为草根的我们，要想在这片森林立足，无一例外面临着盈利问题，虽然互联网多种渠道给我们提供赚钱的机会，但要脱颖而出，且大赚而归的却少之又少。其实互联网赚钱的机会非常多，但大部分人都没能把握住，就算把握住了，因为条件储备不足而无计可施，不如意之处难以言表，但在这个中间有人成功了。他，就是其中一个，利用互联网，在短短20天内创造300件单件纯利润200+的产品惊人业绩。现在大家是不是非常期待这个神秘嘉宾呢，迫切知道他是如何打好这套组合拳来实现个人价值的？

欢迎大家来到推一把隆重打造的网络名人专访精品栏目，本期（28期）我们请来了河南网盟李玮老师一起谈谈草根如何利用热点抓住机会盈利，李玮，河南网盟负责人之一，2000年接触网络，纯粹的个人站长，2010年互联网征程中平凡一员，同广大草根站长一样是“蜗居宅男”！

李玮老师，特象我们熟悉的跳水王子大帅哥田亮

主持人-吴昌照：今天是光棍节，在座的各位光棍非光棍，大家晚上好，欢迎大家的光临。现在本期活动正式开始，大家以热烈掌声欢迎李老师，嘿嘿！李老师，您好！

嘉宾-李玮：叫我李玮就好，老师叫的感觉别扭，呵呵。

主持人-吴昌照：李老师谦虚了。

嘉宾-李玮：大家好，感谢tui18给我这个机会来跟大家分享自己的一点点心得。

主持人-吴昌照：李老师，您是从草根走来的，这期我们就谈盈利这个话题吧，谈到盈利阿，这个就涉及销售的产品了，请问下李老师，草根该如何选择自己的产品呢？

嘉宾-李玮：做为草根一族，我们缺钱、缺人、缺技术。

所以我个人认为草根选自己要做的产品需保证以下几点：

1、价值低利润大的产品。

2、回款速度快的销售渠道。

3、不需要自己宣传能迅速火爆的产品。

4、不需要多人参与的产品。

主持人-吴昌照：不需要多人参与的产品？我想现在网上每件产品都有很多的竞争者，那么您是如何区分某个产品，不需要太多人参与的呢？

嘉宾-李玮：我这里说的不需要多人参与，是指这个产品前前后后自己一个人就能搞定，其实阿，在你自己去实践的时候很容易分辨出来！这里打一个比方，比如做单一产品，别人卖手机卖很多种，我就卖一个品牌手机中的某一款，这样是不需要太多人参与的。

主持人-吴昌照：现在做事情很多都在强调团队合作，上面您提到个人能搞定的范围是指？

嘉宾-李玮：草根就是如此，通常一个站长能当一头牛来使。我个人非常认同团队协作，因为我是草根，条件所限没能成立自己的团队，那就得靠自己个人搞定了，现在从选产品、建网站、客服、售后，都是我一个人搞定的。

主持人-吴昌照：看来我们草根要成功真的很不容易阿，在这里我向广大互联网的草根们致敬！

嘉宾-李玮：IT民工，嘿嘿，我也是其中一员。

主持人-吴昌照：有了产品就要推广销售，但往往草根们没有实体店，面对众多线上产品销售的商务平台，您觉得如何选择一个适合自己的网上销售渠道呢？

嘉宾-李玮：网上销售渠道很多，这就需要根据自己产品特点选择相应的渠道了，这没有定律。我一会跟大家分享产品销售媒介吧，比较简单销售媒介就是淘宝，其实互联网有更多的销售渠道，但我这个人相对懒，再有自己一个人在弄精力有限。

主持人-吴昌照：也就是说找自己喜欢的或者熟悉的渠道，不需要跟风，大家说哪些渠道好就去哪里？

嘉宾-李玮：自己至少要对这个产品有一定的熟知度吧，别人的建议可以听，但更多需要自己去分析。

主持人-吴昌照：看来真的要发挥自己的主观能动性，在这里我也有些感慨，大家学习前人经验的同时要善于总结，要善于总结，别人宝贵经验要借鉴，但切勿陷入别人的思路。

嘉宾-李玮：我这个人其实不太善于总结，现在互联网销售渠道比较多，多尝试就知道咱们的产品更适合那个销售渠道了！

主持人-吴昌照：有了渠道，肯定要谈到销售了，开店涉及到一个诚信问题，李老师，我们如何提高产品的可信度呢？

嘉宾-李玮：我个人认为有如下几方面吧：

1、要善于把自己“伪装”成专家。让人觉得你在这个产品上有绝对话语权，说的都是真的不容置疑，当然了，你一定要主动去了解该产品，多下功夫，对产品特性功能等理解透彻。

2、想法让成交的客户帮你宣传。现在的用户都很聪明，他通过一些渠道找来曾购买过你产品的用户来了解产品，所以不要做la/ji产品，一锤子买卖咱们不要做。

3、尽量详实的描述自己的产品。这里要强调是详实，一定要详细真实，再者加上一些第三方平台的认证等等，尤其显得真实！

主持人-吴昌照：今天我们要与您谈谈利用热点抓住机会盈利，网络上的热点很多，但要判断适合自己产品宣传的热点却不是每个人都可以的，您能否和大家一起分享分享呢？

嘉宾-李玮：主要肯去想，我个人感觉产品热点总能结合的，吃喝拉撒、衣食住行，人的一生总共就那么点事。

嘉宾-李玮：前段时间我做了一件事，唐博士火那阵，根据唐博士的网络流行语做了一批T恤、鼠标垫、杯子等，卖的还不错。其实网络流行语好像跟这些东西没啥关系吧，但通过我个人实践得到的经验来看，把这种网络流行语变成各种实物的效果还是非常不错的！

主持人-吴昌照：尝试着把虚拟的互联网实体化，您把现实生活同互联网进行了互通，我想这个就是您比别人能赚钱的地方吧，不知道以后的互联网会怎么样。卖产品，宣传推广是个大头，有了热点之后，我们是把热点融入自己的产品写成宣传稿呢？还是有更好的宣传方式？

嘉宾-李玮：中华文化博大精深，通过一些方式把热点融入产品之后，宣传稿根本不需要你来写了。

嘉宾-李玮：如果是热点，在网络上自会有人铺天盖地给你宣传，我们只需要找到一个合适的切入平台及切入点就好了！例如，近期“接您到
我家，免费跟你睡”，就绑定了亚运的热点，一个图片足够热一阵了！还有上面提到的唐博士，也算一个非常好的切入点吧，不需要自己跟进宣传的。

主持人-吴昌照：是阿，这个切入平台确实强大，现在火热微薄营销就是非常好的宣传平台。现在很多商城，或者是淘宝店主，自己都会出去打广告，做直通车宣传等，那么您对宣传渠道有什么看法呢？

嘉宾-李玮：个人我觉得足够热的产品是不需要我们自己再找宣传渠道的，当你抓住一个热点时，企业或团队要做这事通常需要一个反应时间，作为草根的我们决定了就立即能去做了，很容易抢占先机。网络自然的传播已经足够火热了，不再需要宣传了，再者自己精力有限，宣传渠道过多说不定还会起反作用呢。

主持人-吴昌照：说得对，量力而行，人不能一下子各顾几头。对了，今天是光棍节，网络上可热闹了，淘宝上很多产品都打出五折销售，您能否结合这个热点谈谈你对这种销售方式的看法。

嘉宾-李玮：对草根来说热点是用来赚钱的，好不容易抓住一个热点，怎么能用来打折销售呢，折扣太多了，要买的人就会增加，可能会很忙，最终得到的效果并不一定太好！当然，如果是做产品宣传这种方式还是不错的。比如，我知道主持人你，主业是从事IDC的吧，咱今天可以推出一款11块钱买11G空间11个月的活动，让一个跟热点看似不沾边的产品和热点联系上，我个人觉得能引人眼球。可能活动本身不会带来很多收入，但能让很多的人一下记住了你，下面能不能得到更多的客户，我这个草根就帮不上忙了，得看你的运营能力等了！

主持人-吴昌照：谢谢李老师的指点，看来以后我要好好策划策划，要抓住热点机会。咱们知道，卖东西分旺季和淡季，那么你对这个时机、机会是如何理解的呢？如何去判断这个机会是否成熟？

嘉宾-李玮：这次过来说过和大家分享一个案例，那现在借此机会分享下我这个案例吧。

其实我这个案例非常简单，就是在淘宝上卖衣服（当然这中间有很多专业卖家比我做的更好，再此略而不表），且就卖一件相同的衣服，卖出了300件左右，出售价格在400左右，成本200内。咱们知道，春节晚会是一个有受众很多的平台，我的产品思路来源于春晚，大家还记得，2010年的春晚牛莉和郭冬临演的小品《一句话的事》吧，当时，牛莉登上舞台的时候，相信很多人都被她的一身粉红色所吸引，这里就埋下了一个可能火的热点。大概年初二、三的时候，网络上就开始出现关于牛莉此件大衣的相关新闻，在当时我还不能确定要不要来做这个产品。

原因很简单阿，主要是考虑两点：

1、我们草根没钱，要考虑投入和产出问题，如果没收入就坏了。

2、我们草根没有强的推广和策划能力，万一不能自然火起来咋办。

但我并不因此而放弃，我一直关注 “牛莉 大衣 春晚”这三个词的相关组合在bd指数上的变化。因为选择在淘宝上做该产品，所以同时也在淘宝上关注是否有相关产品的出现，大概在年初三吧，淘宝上搜索此产品得到的结果是10个左右，这个时候我赶紧弄了一个淘宝帐号挂出了此产品，但我的旺旺当时并没有上线接客。年初四之后，发现这个词的bd指数一下子过万了，淘宝上我挂出去的产品一夜之间的浏览量高达4000，还有几十个用户收藏该页面！

这时候我就开始找产品了，收集这个小品的高清视频、图片，急急忙忙带着笔记本去我家附近的一个裁缝店。

主持人-吴昌照：看来前期产品也需要先试点阿，您这探河的石头可是纯金的阿。

嘉宾-李玮：第二天，裁缝店的上海师傅给我做出了一件样品，之后经过拍照、详细描述、成本核算，发现这个事情能做！也就是到这里我才算100%的能做。

主持人-吴昌照：嘿嘿，您这生意头脑耿耿的。前面的谈了很多产品前期试点的准备、宣传、筹划等，接下来大家可能都非常关心一个问题，盈利，您是如何把以上组合拳衔接好的，并达到盈利的呢？下面能结合你自己销售的产品和大家分享下实战的经验吗。

嘉宾-李玮：产品来源上面已经提了，相信有定做衣服经验的朋友都知道，上海人做衣服的质量还是不错的。因为衣服都是定做的，而且要的用户多，那做衣服时间就稍微长（大概需要10天左右），这段时间中我们很多当地人直接打电话订做这件衣服，我就先给本地的朋友做了，并约定好走淘宝上支付，因为质量有保证，还有做出来的产品跟电视上的一模一样，而且他们能很快得到衣服，淘宝好评如涌。

同时我要求他们不要匿名购买，给他们便宜了不少，淘宝客户现在都很精明，都会去询问曾经买过你产品的人，我这里就故意留了一个让她们询问的渠道。因为产品质量好且便宜了不少，这样几个当地或附近的购买者都在无意中帮我增加了产品的可信度！

主持人-吴昌照：您真是因势利导，拿捏非常得当阿。

嘉宾-李玮：产品销售无外乎如此：让客户找到你–》信任你–》合适的性价比–》成交。热点销售对草根有一定的优势，比如做衣服吧，企业得找大的加工企业，大的加工企业都有流程的，他们得上板子、加工衣服等，最快的速度也一个月吧，而咱们呢，单兵作战的反应快速度更快阿，找间裁缝店就搞定，当然了，会消耗一定的利润空间，当大的企业反应过来的时候，我们已经拿到自己想要的离开这个火热的市场了！

这就是我今天跟大家分享的案例，可能和其他朋友不同，但希望能够给大家带来一定的启发，如果能用到实处会更好了！

主持人-吴昌照：非常感谢李老师的无私分享，接下来是网友互动环节，大家可以把问题提交到我这里，由我统一发起提问。

网友武汉sem闵锐：我想问，如果资金不多，而且人不多，应当怎么样创业呢？比如说，资金有3-5万之间，有3-5个人的团队。

嘉宾-李玮：多看，多分析，找一个小项目，且要保证这3-5个人心能拧到一块，因为喝稀饭啃馒头可能需要一段很长时间。现在我也在创业，在做创意小礼品，现在也碰到人员问题，目前管理团队知识方面也是有所缺乏，也在不断摸索中。

主持人-吴昌照：有朋友问，今年你觉得有什么好项目可以做呢？

嘉宾-李玮：现在团购B2C很火，我们是不是可以为他们服务，本地的快递服务现在做得好的很少，个人感觉以后可能是一个不错的项目！我郑州有一个朋友做的“豆麦网”相当不错，今年的流水都已经3-4百万了。

主持人-吴昌照：由于时间关系，访谈就此结束了，感谢李老师分享自己的经验，也感觉大家的参与。访谈到此结束，继续预祝在线的光棍和非光棍们节日快乐！

嘉宾介绍：00年接触网络，纯粹的个人站长，10年互联网征程中平凡的一员，同广大草根站长一样“蜗居宅男”！河南网盟负责人之一。
版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作！

内容编辑：吴锋 协助转播：李学朋 小雪 节目执行策划：六年-苏晓艳 吴昌照 访谈总监：陈中平。