嘀咕网的Color式突围：搭建一个“弹性网络”

自创始人比尔·阮（Bill Nguyen）斥35万美金购下Color.com域名后，Color一路来势汹汹。仅凭一个“弹性社交网络”概念，便轻松赢获了来自红杉资本、贝恩资本、硅谷银行等投资机构总计4100万美元的投资。曾有消息表示，这是红杉资本迄今为止最大的一笔“推出前”投资，额度甚至超过了当年对谷歌的投资。

2011年的移动互联网，因为Color而更加躁动。在中国，一股股潜伏着的力量，也许正在你身边的某座写字楼里，蓄积待发。

Foursquare+Color

2011年6月9日，深圳南山区同方信息港内，嘀咕网办公区正在装修。在业界的目光里，嘀咕似乎一直未有太大的前进。而与嘀咕同为主流LBS厂商的街旁、开开，也同样因为功能单一的产品，正在接受着各种怀疑的目光——如此同质化的竞争局面，中国LBS前景到底在哪里？

2010年一度令厂商们欣喜万分。风生水起的LBS，曾令满街的年轻人都习惯于在抵达某个地点时，掏出手机忙不迭地check-in。但2011年过半，“谁还在签到？勋章还能带来什么？LBS还能做什么？”代表着移动互联网重大趋势的LBS业务，面对用户增长缓慢、融资不力，商业模式不清晰，各家LBS厂商沉默良久，对外表达的看法也十分相似：LBS核心的应用确实还在早期探索阶段，怎么样扩大用户基数、提升用户的使用黏性仍是问题。

“嘀咕一直都在琢磨，为什么在国外，像Foursquare，Color可以瞬间风靡，但放在中国，却很难行通，我想这个问题，其实其他竞争对手也在思考。还有，就是什么才是‘位置´的活力？”联合创办人黄晓韬告诉记者。GyPSii全球副总裁兼亚太区总裁Jeff Lin提出了他的看法，“中外的LBS用户行为有很大的区别，中国的商业化行为更多点。国外用户是真正会去为签到而签到，因为他们觉得这是我希望做的，我觉得很好，而不是签到为了要什么东西。国内用户签到几次后，再往后签到就必须要得到什么。”

中外LBS迥异的遭遇，正如Jeff Lin所说的一样，一切似乎与用户习惯的不同有很大的联系。在国外，用户们很习惯将签到当作一种有趣的社交手段，因此，通过签到形成用户黏性和活跃度并不是一件难事。但在国民个性相对传统保守的中国，用户们显然还未适应这种陌生交友的模式。同时，最初的“签客”们大量单纯的签到信息，令微博等社交网站用户渐渐因为其垃圾信息而产生了抵触情绪。再加上LBS签到的定位精度，导致了许多务虚签到，这难免使签到失去了本来的意义。

“我曾经尝试去说服身边人，玩签到赢勋章，但对方一句‘勋章有什么用’的确让我如鲠在喉。”黄晓韬的困惑，也是诸多曾对“签到+勋章”模式倍感新鲜有趣的人如今渐渐放弃的原因。

“我们买更好的车，不是为了车，而是为了开的更快，更安全。把这个比喻传承到LBS上，那就是，签到不是最终的目的，享受服务才是目的。”嘀咕网创办人李松表示。

因此，也就在不少竞争对手还墨守着单纯的签到-勋章机制缺乏创新，众多业界评论判定LBS的爆发还需要很长时间时，嘀咕策划并展开了一场紧锣密鼓的秘密行动——忘掉check-in。

嘀咕Color，Who is here？

主打“弹性社交网络”概念的Color，给LBS指出了一条新的路径。Color，是一款照片分享软件，当你打开你的iPhone摄像头，它开始搜集包括噪音水平、蓝牙识别、光线信号甚至时间和你手机对准的方向在内的一切数据，并据此判断谁和你同时出现在方圆30米内，你们会自动形成一个群组并自动共享此前上传到Color平台的所有图片，当然，还可以聊天。

我们即将看到的嘀咕Color，和Color类似的地方在于基于本地位置的图片分享，通过本地（小范围）的图片分享，搭建一个临时的“弹性网络”。不同的地方，Color采取的是完全以地理位置为中心的产品逻辑。Color没有“关注”“加好友”等传统的社交关系定义，而是利用了“弹性社交网络”的概念，Color会通过一套算法去计算你和周围“朋友”的接触频次来调整“社交关系”强弱，决定联系人排序，如果你很长一段时间没有看到这个朋友，他的位次就会逐渐下降，最终他的照片也会从彩色褪色为黑白。

而嘀咕Color，则是基于其独创的MSD技术，在记录用户周边环境及人物的真实瞬间的同时，采取视觉化社交方式，给用户提供用户想要认识的人和各类帮助。其创新版“弹性社交”，加之众多品牌、商家提供的大范围优惠，或许能在相当程度上增加用户黏性。

嘀咕Color所提供的分享服务来自于“群”的概念，如“群拍上墙”功能。嘀咕Color在将某用户拍摄自同一场景的照片结成群组推图上墙后，追从该用户的好友可以从中分享各种场景，或寻找新的朋友。“分享之后必然有沟通和交流需求”，身处同一地点的陌生人因为这个临时的“弹性网络”，从线上虚拟迅速走向了现实世界，结成了真实的朋友。嘀咕Color强调的是此时此刻的视觉共享，Who is here，而不是街旁等等签到模式中的“谁来过这”。

商业模式的那点事

LBS观景台的敦斯基表示，“在用户规模和粘性达到一定程度以前，LBS服务网站谈盈利还太早。如果只是蜂拥而上、简单复制，在产品不完善、刚性需求不足的前提下盲目推广，找不准合适的市场定位，缺乏对用户需求的深刻体察以及对地理信息行业整体的认知，都将妨碍国内LBS的发展。”

但此时的黄晓韬已经不再这样认为，用他的话说，就是“嘀咕已经找到了关于´位置´的新活力，嘀咕的商业模式已经非常明晰。”

Foursquare的商业模式分为三方面：一、面向企业提供本地广告服务以实时分析工具，例如Foursquare面向企业提供手机和桌面电脑的广告投放服务，广告形式比较简单。英特尔、纽约时报，百事、哈佛大学、布鲁克林博物馆等诸多品牌企业和机构已经成为Foursquare的广告客户；二、基于位置服务、融合社交网络，引入游戏元素；三、推出全自动化商户平台。Foursquare数据库中的25万商家，可以通过新系统验证并创建优惠活动。

嘀咕网的商业模式也包括二方面：一、嘀咕依托其在国内领先的用户量及活跃度，整合本地商户信息、进行线下推广，典型案例是与餐饮巨头麦当劳的全年度合作；二、将“签到”用户和线下实体商户嫁接起来，给买家和卖家提供精准营销，典型案例是嘀咕网与FAB达成合作，嘀咕用户和网友可以在全国各地的FAB实体音像店进行签到，从而获得明星签名CD、海报、粉丝勋章，此外还有万圣节启动的百事可乐Party。

横向对比中，我们不难发现，Foursquare和嘀咕网在商业模式方面截然不同。Foursquare 更偏重横向探索，不断探索、研究新的商业模式，例如从广告投放、游戏元素以及扩展到商户平台；而嘀咕网更偏重纵向深入，抓紧“为广告商务提供精准营销”一个点，不断在商务合作、渠道拓展上狠下功夫和进行本地化创新。截至目前，已经与数十家大型商业公司开展了商务合作，无从是合作的数量还是规模，都遥遥领先与其它LBS同行。

“LBS服务的特色决定了我们在锁定目标消费群方面有着天然的优势，通过签到，可以准确地获得用户的签到地点、兴趣爱好等数据，有利于进行精准营销。”黄晓韬强调，“与麦当劳的合作，使嘀咕的盈利模式走向清晰化，这种由用户贡献数据、LBS网站为商家提供精准营销服务的长线盈利模式，目前占嘀咕网总盈收的比重不大，未来比重肯定会不断增加。”

同时做用户和商家，这是嘀咕与其他社交平台最大的不同，另外，嘀咕还针对新浪微博等第三方社交平台做到同步，这对于诸如麦当劳的商家来说，麦当劳签到“勋章”不仅能在嘀咕上体现，还能同步在新浪微博等其他SNS网上得到显示，“一站式的宣传，哪个商家不是乐此不疲呢？”黄晓韬说。

统计数据显示，2010年全球LBS行业总收入已达到70亿美元之多，同比增长100%。据艾瑞咨询预测，未来几年位置签到服务用户规模将以290.6%的年度复合增长率高速发展，2013年将达到8100万人。

嘀咕方面，显然对即将上线的嘀咕Color信心满满，不过这款“中国版Color”面市后，是否真的能如其所愿找到SOLOMO（社交加本地化加移动）的盈利点，赢得这场LBS的赌局，还需要嘀咕团队将细节琢磨的更细一些，免得踏上Color最近几月的惆怅路。

来源:IT经理世界