专访胡佩彬：如何利用软文营销

　　站长百科—百科：欢迎胡佩彬参加我们的站长访谈节目，访谈开始前，先由胡佩彬做一下简单的自我介绍，谈谈自己的互联网经历吧。

　　胡佩彬：在这里呢我先感谢站长百科给我这么一次机会让我能够结交更多的朋友，首先呢!我先自己介绍一下，本人来自郑州，2010年接触了网络营销从业，从此就对网络营销产生了浓厚兴趣，我相信很多人刚刚接触搜索引擎优化SEO的时候可能也会非常的迷茫不知道从何学习从哪入手，在我的第一份工作就是做信息发布员，外链发布和站内更新，也就是这个机会让我了解啦SEO和软文，从此走上了搜索引擎优化软文营销道路，在最开始的时候是泡论坛，每天都在看SEO相关一类的文章，后来就报名学习SEO，也就是这一次举动让我认识了不少的搜索引擎专家，这也让我的SEO道路更加的一帆风顺。在短短的一年之内就把一些优化的技巧熟练掌握，然而也开始走向了软文营销。

　　站长百科—百科：既然我们谈到了软文营销，那么，就请给我们大家说什么是软文营销?软文营销的优势有哪些呢?

　　胡佩彬： 好的!我先说一下什么是软文营销吧!软文营销就是通过文章达到我们想要的目的!那么软文营销有哪些种类呢?软文营销包括:利用事件营销引导流量，利用软文获得品牌推广，利用软文获取大量的有效外链等等，软文营销的优势就是这篇文章发表以后就有很多用户去关注去观看这样就能达到我们要的目的了，但是前提就是你的文章是给用户所提供而不是为搜索引擎提供。

　　站长百科—百科：软文很多人都知道它的重要性，但是，怎样才能写一篇高质量的软文呢?

　　胡佩彬：这个很简单啊!就好比如说我们自己行业性的文章其实素材很广泛的，每个行业都会有用户所关心的问题，针对这些问题进行为用户解决，但是文章要图文并茂。

　　就举一个例子来说吧!目前我从事的是卫浴行业，有很多用户在购买产品之前都会看一下购买技巧和产品的选择技巧防止被忽悠，那么你就可以在百度中百度一下，座便器的购买技巧就会出现很多相关的文章，每一篇文章都会有所不同，或者在搜搜里边搜一下也会出现很多结果，他们的结果中都会有很多不同的文章，针对购买技巧，可谓是各种各样的，然后你进行整理，组合那么这一片文章就是高质量的原创文章也是用户所关心的文章，自然就能达到软文的目的也能提高网站的PV。

　　再举一个例子来说，产品类的文章怎么做，产品简介+产品包装+产品文化也就是产品的发展史过程。有效的进行组合是不是也已一篇原创性的文章呢?来拿一个例子来说，医疗行业的文章怎么去写!医疗行业有很多病种，我们可以把 为什么会出现这种病，这种病的发病率时间，发病率的人群一般会在那个阶段，这个病应该怎么治疗，治疗以后应该怎么去保养等等，这个文章也是一篇高质量的文章。相信大家看到上边我说的这几个例子应该会明白一些了。

　　站长百科—百科：很多站长写软文的时候，总会遇到资源匮乏的情况发生，也不知道写什么，您有这样的感觉吗?该如何调整解决这些问题呢?

　　胡佩彬：这个感觉在刚开始的时候我也有碰到过，其实这个问题唯一解决的方法就是坚持自己的写作，只有坚持下去了你才会发现文章其实没有那么难写!如果实在是没有素材可以写，那么你就去找一篇相关性的文章阅读一篇，文章肯定有他核心的思想，看网之后你是不是就会有自己的理解呢?然后把自己的理解和自己的看法写一写这个也是一篇原创性的文章啊!就像事件营销一样，一个事情发生了为什么百度会收录那么多，就是因为，每个人的写作侧重点都不一样，过程也不一样，但是所描述的事情都是一样的。

　　站长百科—百科：对于新手来说，学习软文写作时需要注意哪些问题呢?如何才能够多角度的写出软文呢?需要掌握哪些要点呢?

　　胡佩彬：对于新手来说写作时候需要注意的问题就是，你所写的文章要为用户所考虑，站在用户的角度去编辑。再者就是要坚持，只有你坚持下去了就会学到很多的东西，因为你每写一篇文章都会去看人家的文章然后写出来自己的看法和理解这样你会在你的写作过程中积累了不少的经验和知识。要掌握的技巧就是，文章不能文不对题，文章的分段要明确，标题大纲分好!这样的文章用户进来就会非常清晰的看到你文章所表达的核心。

　　站长百科—百科：软文写作的时候，无论是在标题或内容上都会牵涉到一些关键词的优化，那么，在写软文的时候如何考虑关键词方面的优化工作呢?

　　胡佩彬：这个问题呢也不难，在你文章的开头出现一次 中间出现一次结尾出现一次，这在一篇文章中你要做的关键词出现3次左右这个还是很容易的，只要你的语句通顺合理!另外就是你要优化的关键词要加粗加黑，这个还是很有利于优化的!

　　站长百科—百科：那这个跟软文的字数有关系的吗?比如多少字，有多少关键词?

　　胡佩彬：这方面我个人建议超过五百字!多多益善，因为你文章写得好的话百度会对你这个页面的评分很高，所以在文字数量方面多多益善。要做的核心关键词出现3次以上比较好!不管你这篇文章有多少开头必须要带关键词，这个是必须的，因为百度蜘蛛;来了以后是从上到下抓取的，这样更加利于做关键词排名。

　　站长百科—百科：有人也会遇到这样的情况，软文写出来了，却营销不出去，不知道如何进行软文营销，在营销方面你是怎么做的?有哪些比较好的技巧呢?

　　胡佩彬：软文写出来了营销不出去?其实这个不用怕营销不出去!就像你去A5写文章你怕没有人转载吗?只要你找到了的对地方还是很简单的!或者说你怕人家转载了不给你留链接，那么你可以把你这篇原创的文章自己去发，到自己的同行类的一些门户或者论坛去发都是可以的啊!一篇原创性的文章百度收录30左右这个还是没有问题的。在刚开始的时候可能会收录很多但是经过一段时间以后这篇文章也就剩下那么30篇左右了!你们可以去看看A5的文章很多文章都被采集走了，收录很多，但是过一段时间以后还会有那么30来个收录的页面。

　　站长百科—百科：软文有很多的营销平台，在哪些平台中推广效果比较好呢?在推广过程中，有什么建议吗?

　　胡佩彬：是的。营销平台有很多种，这个要看你要营销什么了!你要营销什么就去什么地方发布就好了!就像现在很多人写SEO类的文章，那么就去那些投稿的地方发布或者一些专栏网站进行发布就行了。一般写SEO类文章都是为了外链，如果要是做品牌，那么就要去那些大型门户网站去发布，就像新浪，网易，搜狐这类，但是想在上边发布软文这个是需要收取费用的。在软文进行推广这个主要就是你的软文要受众面光就越好了!对于做品牌推广的还有事件营销引导流量的，不管我们的推广是不是被百度收录，我们的文章要到多个平台去发布，论坛社区门户，要让更多的人去观看。这样经过时间的累积慢慢的就会有很多人知道了解。从而也达到了品牌推广的目的。

　　站长百科—百科：很多人写了软文，但却发现没有达到预期的目标，对于软文营销所达到的效果该怎么去评估呢?

　　胡佩彬：想看自己的软文有没有达到目的就是看你的所发不的文章游览量，和你网站的转发率，还有就是你这篇文章收录了多少个页面。再看看有多少人带了你的连接有效性的!相信这里都是搞搜索引擎优化的关心的都是别人转载走了有没有留下自己的链接!其实在我们进行软文营销的时候，没有必要等着别人去转载，我们自己去转发就行了!就到那些能够带连接输出的地方发就OK了，这样的链接质量还是高的!

　　站长百科—百科：有站长提问说，它们写软文，不知道怎么才能写出吸引人的软文?关于这点请谈谈你的看法。

　　胡佩彬：软文要吸引人!其实要看你软文的受众群体了!跟你的受众群体进行分析，然后针对他们进行软文编辑写作这样的软文还是很有吸引力的。就像我刚才说的座便器的购买技巧，这样的文章作为你需要够买座便器了难道你不会观看吗?软文能不能吸引人标题是一方面，你的标题要让用户一看就是他所关心的问题那么他才会进来进行观看的。软文有没有人看就两大点要素，第一就是你的标题是否能够吸引到用户，第二点就是你的文章能不能为用户解决实质性的问题。只要这两点做到了就不用发愁你的文章不会有人看了。

　　站长百科—百科：软文营销在微博营销中的作用也不容忽视，这个对于微博营销有什么重要性呢?

　　胡佩彬： 是的。软文在微博营销中也能起到不小的作用，在我们的软文写好了以后可以在微博进行转发，不过在这里微博的这240字一定要写出核心内容，受众群体看到你的这个东西就会点击你的连接进行观看，这样也就达到我们微博推广目的了。就像有很多人的标题写的就很吸引人，这个就是微博营销中的重点。在微博我们营销目的就是为了引导流量和做品牌推广，所以只要做到了用户关注度高我们就成功了。

　　站长百科—百科：好的。时间差不多了。最后请胡老师做一下简单的总结吧。

　　胡佩彬：总结就是两点：第一坚持写作，第二：文章要为用户解决问题。

　　站长百科—百科：嗯，好的。非常感谢胡佩彬老师的分享。站长百科感谢大家对访谈的关注。

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