所以，在我看来，一个趋势是要去做品牌。原来那种直接把华强北的货、淘宝的货放到eBay上来卖的时代已经结束了，如果能转而做一些有品牌的产品，比如中兴、华为等等，就能比单纯卖没品牌的山寨产品多出一些溢价来。另一个，则是索性转做一些大的、重的、易碎的商品，比如烧烤炉、电视机机架、车载D V D等等。这些商品因为不适合走航邮小包和快递，过去很少有人卖，相对来说，利润就会比3C、配件类产品来得高。但同时，对物流、海外仓储和资金的压力也会有更高的要求。
No.2营销关
南都：有了货，就得吆喝人来买。对外贸电商来说，搜索引擎、论坛和社交网络营销是最主要的三种渠道，其中又以搜索引擎优化(SearchEngine O ptim ization，简称SEO )和搜索引擎营销(SearchEn-gine M arketing，简称 SEM )最为通用。那么，对于一家外贸B2C电商来说，在什么时候选择什么样的推广方式最合适呢?
吴东蒴：小的、不重的3C产品适合走快递，大的、重的产品，像刚才说的烧烤炉、沙发，只能走海运，介于中间、不大不小的走空运，这基本是做外贸的人都知道的常识。刚开始，如果做3C、服装等体积比较小的产品，走快递比较好，因为不牵涉目的港的报关、配送，直接找Fedex、D H L或是跟他们签约的货代就可以直接把货发过去了。等做到一两个亿的销售规模时，一个最突出的问题就是这样走，钱收回来比较麻烦。快递的报关模式叫行邮模式，报关主体是快递公司或邮政，电商公司在海关那里没有记录，就不能正常核销结汇。于是就有人开始考虑，把所有的货拼成一个柜，先走海运运到国外，再找个朋友在那边帮忙报关，租个几百平米的仓库，雇几个留学生发发货。这是第二阶段，现在很多销售额在1亿-3亿元的电商都是这么做的。
但接下来，他们可能又会面临新的问题。比如，仓库里放的SK U太多，要发货的时候找不到;又或者像前面说的，想转做大的重的产品，可能会涉及到海外大仓的建设、W M S仓储管理系统的导入等等。这时，你可以选择把物流和仓储外包出去，也可以坚持自己做，这本身取决于公司自身的情况。但海外建仓在今年将会成为越来越多外贸电商的选择。
