自媒体精细化运营思路，找准定位才能赚大钱！

大家好，今天很高兴能够与大家聊一些最近比较关心的东西，就是现在的自媒体怎么样了？

大概有一年的时间，我们团队一直在沉淀，就是说之前冲得比较快，但是我们现在想踏实下来做运营，这两年的一个自媒体的趋势已经开始发生了变化，小白开始慢慢被淘汰了。

所以我们可以看到，就是很多人觉得自己懂运营、懂流量、懂渠道和布局，但是却做得很差。相反有一些专门做个IP的，比如拍摄三农的，自己一个人一台相机反而能做出一个两三百万粉，一个月变现个几万块钱，而且非常有前景。

这是从小花媒体上面查到了关于头条号近期活跃度相对比较高的一个排名，我截取的十个号，里面大概有七个号是自己个人在做的，比如说愚人，阿芬，她拍摄的就是在海边各种抓螃蟹，这号也能做到130多万粉丝，像乡村小桥，他其实拍的就是自己做到300多万粉，而且就在一年的时间，也就是说在去年的这个时候，大家还在玩着搬运，已经有很多人开始自己实打实地端起摄像机去拍摄。

那么我认为这是一个好的趋势，也是我们应该去做的，从经历了年初百家号的收益，大概二十三十块钱1万的一个播放量到现在很多号取消了独家；头条视频原创号更是价格从3000一个到现在100块钱都没人要，平台还有各种限条，可以说传统的批量搬运，洗稿似乎都不行了，但是我觉得这是一个好事，这样势必会淘汰了很多小工作室，他们被淘汰之后，流量会变得比较均匀一点，适合我们这种公司化的运作，我觉得有几个点可以给大家仔细的说一下。

一、精细化运营，深耕细作是接下来的主流

这一次的多平台基本上都是一样的一个调整，配合着国家的净网行动。所以70%的小作坊式及个人工作室，基本上都会被淘汰，只是时间的问题而已，年底之前会被淘汰，相反这种集团化作战，有自己的矩阵和IP，相对来说能做出一些大号，来获取平台的收益及粉丝的变现，这是一个能够长久发展下去的一个模式。

像这样的一个方向有哪些呢，比如说记录生活的，无论是从抖音还是从头条的视频方面来看有很多做得很好的，比如那些记录生活的家庭妇女，她们不懂自媒体不懂运营，他们只懂得把视频如何去拍好，把更新做起来，那么自然而然在内容相对比较适合大众口味的情况下，也能通过时间沉淀起来，我觉得这些工作是缺少不了的，还有一种是沉淀下来研究怎么去带货，做好一个IP的变现，我觉得这是一个值得去沉淀下去做的东西。

二、版权打击和内容搬运的冲突

版权和搬运的问题，现在搬运已经彻底成为过去式，已经和正版是水火不容的地步了，搬运的主要是做短视频，随着规则不断完善，打击会越来越严重，只要你有一篇搬运的视频爆了，人家一举报，整个账号就被限流了，大家可以看一下前面下面发的这张图片。

这张图比较新鲜的，看这些大公司的做法，其实也有给我们一些认识，就是他们已经在找正规的牌照啊，就是说头条号和百家号企鹅，他们有和一些影视版权机构合作，挂上了这个牌子的账号可以随便去搬，我觉得这是一个机会，如果有相关资源的朋友可以去把握一下。

三、自媒体+品牌类账号做自有变现

这个最大变化就是现在很多电视节目，线上线下相结合的比较多，比如说做一些地区领域的自媒体账号矩阵，像“玩转保定”，他们做抖音、西瓜视频，拍摄出来的片子和线下的商家谈，可以做到一个双向的收费。而且这样的一个视频，涨粉和地方的认可度是相对比较高的，很多人都可以被安利到，所以说这样的一个账号矩阵以及方向，也是一个非常有品牌有价值的一个潜力，可以思考一下线上线下流量以及和公众号怎么去转化，因为很多朋友也是这样玩。

如果能把平台和品牌统一打造好，然后通过线下的方式去做好内容产出，再通过线上的方式去把粉丝和流量凝聚起来，做成一个比较OK的品牌，我觉得这对于公众号是一个新的突破。

四、内容电商

内容电商，现在很多朋友也在思考这个方向，我觉得就目前来说，这是一个相对比较有前景的，而且门槛比较低，因为目前还不是很完善，主要是之前他们做出个人IP去带货，现在做游戏的内容，电商转化得非常好，从抖小店、今日特卖、抖音带货和快手直播等等来看，他们能够依靠自媒体去打造强大运营能力，自媒体公司在内容电商方面，我觉得很有出路，我们测试过一天卖10万+的货没什么问题的，看你如何找到有特点的一个产品了。

五、深耕细作，多平台分发

2018年很多工作室都在做多平台内容分发，但不是普通的搬运，靠的是二剪，加上配音，片头片尾自由取一个logo，然后多个平台去发，但要注意版权问题，而现在我们更应该注重的是一个垂直度和粉丝粘性，这合适比较小的工作室的去做，而且这种内容如果把握好的话，流量非常不错，不会受到太大的行业冲击。

六、自有IP通过知识付费形式变现

通过知识付费形式变现，一直是头条平台提倡和不断优化的一个方向，头条上线小说连载、专栏和圈子，就是为了拓宽读者和作者之间的一个交互渠道，而且作者通过专栏付费、圈子付费，以及打赏等形式去获得更高的收益，那么就达到了头条不再用支付巨额广告补贴来维持平台内容的运转，那么这样的帐号以后门槛会越来越高，如果要去做，那么现在得赶快去布局了。

七、自媒体账号获取难度陡升

现在的一个方向就是大家尽量去做到多个号，然后发挥好单个账号的最大作用，整个行业的生态，之前大概是我铺十个领域做100个号，现在是我铺一个领域做出20~30个精品账号，在单领域下发挥单个账号最大的价值，而不是盲目地去扩大。

在一个行业矩阵的类目下去抢占流量，这样的帐号矩阵是未来的趋势，在一个类目下能抢到更多的流量多，自然粉丝互动以及互推就非常简单了。

八、总结

大家可以根据这7点目前的行业状况，去切入适合自己转型或者深耕的点；这七点基本上能涵盖整个行业的一个状况了，大家都在愁怎么转型，那么我觉得只要把上面这几点研究好，从做IP开始，或者说做矩阵，其实都不冲突的，做个人IP之后再去做内容电商去带货，然后再去引流变现，这是我们现在做的一个事情，门槛相对比较高，因为需要经过时间的沉淀，所以希望大家能够去做一些有积累性的事情。

九、案例分析

我给大家讲一个非常实际的例子，通过这个例子就能知道，现在是怎么玩的，无论从吸粉、变现、入手难度、成长空间来讲，这个号都很值得去研究。

这个例子就是做风水的一个账号，差不多一年了，粉丝是10万，我们可以看到这个账号的播放量和其他的数据，其实做风水、股票和微信端粉丝的朋友都知道每天几万，十几万的播放量，那么基本上能带来几百个粉丝，而且这种粉丝的价值非常的高，长久的内容输出熏陶出来的粉丝，无论是从付费能力还是后续的一个维护成本，都是非常值钱的，比投广告的渠道价值高的不止一点。

它的内容输出是一个女风水师专门讲解易经、八卦、预测、奇门遁甲等，这就属于风水里面非常细分的类目了，她变现的方式主要是靠收徒，但还有很多可以拓展的，相信大家都知道怎么去做了，而且这样的引流渠道是别人很难去做到的，因为需要经过时间的沉淀以及运营的技术，也是需要不断的去研究里面的规则，而且他的引流方式非常的安全。

这个帐号首先

（1）定位风水IP

（2）有矩阵，下面有很多账号来帮助他去转发，所以它的初始阅读量会比较高

（3）垂直于风水类目，真人出镜，相对比较专业的；

所以我们刚刚讲到的，从个人IP的方面来讲，这就是可以去切入的点，这样也不是有版权的问题，后续可以去做内容电商，还有通过知识付费、圈子专栏角度都可去做做，而且也点到了一个矩阵。

这个帐号把我们前边遇到的问题都一一去破解了，而且他的空间是非常大的，怎么做？拿一块板子，一个摄像机，找一个长得好看一些的小姑娘开始拍，然后原创视频，每天更新，更新它一个月半个月，一测有流量就可以扩大几个号去做，那领域的话可以选择健康或者财经领域的单粉价值比较高。

而且这成本非常低的，因为每天头条都有给你账号分成，我们的运营成本，到后期跑起来有10万粉以上的话。员工的开支是完全可以覆盖掉的，剩下的就是赚的流量，还有流量变现的钱。

她的变现也很简单，就在主页插入一个学习易经直接跳转过去，里面有微信公众号，然后有培训的价格和内容等，简单粗暴的模式，他们或许不懂很多运营技巧，反而能做得很好，是因为他们真的有在考虑好这个账号如何去更好的输出内容，其次，媒体回归到本质就是定位好你的IP，然后去持续性的输出，但是这一个领域一定是相对比较大的，而且不会去违反到平台规则的。

所以，虽然行业不好做，变化大，但是还是有很多深耕内容，找准定位的人在不断的前行，默默的前进，希望大家也能一起进步！谢谢大家。