买手电商平台如何运营？如何做一款社区理财App？

买手电商平台如何运营？

@León：目前做这个买手电商的边走边淘，他们的运营核心关键点是在哪里呢？是供应链是社区流量还是其他的什么？那这种模式可以走多远，它是否会被网易严选这样的优选平台给分割掉？

解答：边走边淘其实并不是一个很大的品牌，他的供应链模式是，上游整合了一些做食品、美食的供应链，然后贴边走边淘的牌；下游是用它的销售人员去进到各个百人以上的公司，去做试吃会，吃完了之后可能会带动1000~3000的销售额，同时如果你复购的话，可以去别的网站或者微店再去买。

为什么他们可以这样做呢？首先它的创始人以前做礼品的，其次你要把住两端的一个核心点，第一个是上游端，你如何能让更多的品牌能够给你贴牌。因为现在你看，如果你想做一个母婴海淘电商的话，其实是挺难的。因为国外的一些母婴产品奶粉等，他们发货按集装箱发，一个集装箱25吨，可想而知里面要多少的货。一般人是很难做到的，但是他的创始人通过之前做礼品积累了一定的资源，所以可以去做。就像名创优品的叶国富，也是靠着供应链优势。第二是选品很重要，以前叫采购，现在叫买手，说白了就是挑更好的产品给用户。

这是属于上游端，那下游端是什么呢？

其实你会发现很多的写字楼，都不让这个销售人员进，一般都会写着谢绝推销，那边走边淘是怎么进入这些公司的，又能在他们工作时间做试吃会呢？比如创始人所混的资源圈子，可以给他带来一定的优势。

所以说如果你想做这件事，首先你能否有供应链资源，其次是你能否有渠道的客户资源。如果这两件事情都可以，不光可以卖零食，你卖什么都可以。

但是零食为什么是卖的比较好的？因为零时有一个特点是快消品消耗品，他复购率比较高，所以我觉得适合这个办公室销售的场景。

另外他会不会被网易严选这样的优选平台替代或者被人家模仿？以前大家的思路是模仿，现在是大家都学会了做生态，做共享，所以比如说边走边淘真的可以做到一定规模走到下一个阶段，那网易严选这样的平台真的看上他了，直接收购就可以啦。

那为什么现在他们不干呢？我觉得可能是因为目前这是一个脏活累活，就是我明明可以像淘宝一样挂个图片就卖了，我何必招一帮销售团队去线下推广，所以这是一个逻辑问题。

最后我觉得这样的模式可以复制到其他城市，比如现在你在某个城市，有这样的上下游资源，那么我觉得你就可以做这件事。那如果你没有上游资源，只有下游资源，这件事也可以做，你只需要找一个零食的品牌，它品类足够丰富，你代理品牌就好了。

如何做一款工具+社区的理财App？

@一棵橡树：我目前是做社区运营，公司产品是工具类的，垂直领域是做理财的，产品是一个APP，统领所有收支和理财收益，为了获得更高的用户增长和粘性，想要转型为工具+社区的APP，我就负责从0~1的建立。我以前是做内容运营的，是初次传播，社区运营是再传播，自己也是从零开始学，想问问你们有没有相似案例的推荐。另外现在换了一个上司，以前老板是做市场或内容的，现在老板，是做产品的思路，有点跟不上，职场小白有没有什么建议？

解答：工具属性转型社群案例不多，可以告诉你的是大部分的工具转成社区或社交产品，首先基于你的工具足够好用，人家觉得用上就离不开，根本不能停。然后在这个基础上，你可以定期在工具里推讲座，这些讲座其实是功利性的，不要想着转化。之后推理财小课堂，请专业的人讲，这样可以做成用户社区。大部分人都是这么玩，这么玩其实挺有效果的。

第二个问题其实你唯一的机会在于，你要不断学习充电请教各种高人，因为你只有这样，你才能给老板拿出一个他想要的东西，拿给他的东西被他认可了，这样他才会信任一个人。另外我觉得现在职场年轻人90后必须要具备的一件事情就是懂得自我反思和自我迭代。