在shopee是否能赚到钱？跨境电商该怎么玩？

今天我跟大家交流分享一下关于shopee这个平台的运营以及相关的内容。那么在最开始，我简单的介绍一下自己，在2013年开始接触跨境电商，像现在市面上几个主流的电商平台一直都是在做。

现在就正式开始咱们的分享，在接下来的一段时间时间里，我会分别跟大家去交流分享这两年对于shopee的整个的理解，以及作为操盘手大家应该去注意的哪些方面的内容。

第一天跟大家简单的聊一下关于shopee整个平台的认知问题。这个平台在2015年开始正式上线，也是在2018年的年初正式开始推动大陆的市场，开始开放一个自主入驻的通道。很多人在我们两年之前在去推消费培训的时候，都认为这个平台好像从来没有听说过，认为我们是骗子。

但是到了2019年年底，包括我们在2019年上半年的时候，明显已经感觉出来整个shopee在大陆一个认知程度，尤其是在华南地区已经基本上是家喻户晓，是所有电商人都开始准备的一个方向了。那我们今天就来看一下，为什么现在shopee可以受到如此的关注？

1.在shopee是否能赚到钱？

先跟大家聊一下第1个问题，身边几个做跨境电商转型的人真的可以在这个平台上赚到钱吗？

第1个案例：connie。作为深圳的一个大卖家，早期的时候也是由阿里巴巴国际站做这样b2c的一个平台，是在两年之前开始带领团队去尝试b2c的平台电商，在一年之前着手去做shopee平台。

最早的时候由于它在深圳，周边有很多3C的货源，所以经过一年的时间就可以做到累计22万的销量，是整个非常明显的作为团队卖家去做转型成功的一个案例。

它最早期的时候是以泰国站为主，当然现在也是辐射到了东南亚整个7个站点，所有的都很平均，都是一个非常爆发的时期，也是在双11双12大促的时候每天都可以达到一个万单的突破。

所以说如果大家之前是有过做外贸的一些经验，就是我们做一般贸易去做这样的一个出口平台的话，现在大家是想转型去做b2c的零售电商，做shopee是非常不错的。

第2个案例，也是在shopee上的一个小红人了，包括女装最早期的时候是做淘宝起家的，但是在淘宝上并不是很多人都听说过，它是一个很小的一个店铺。早期薄荷也是在沙河地区踩到互联网站，也是用沙河的搜款网做淘宝的一件代发，两年之前开始去做这样一个平台，以台湾站为主去做女装。

经过两年的打拼，现在有接近20万的整体销量，并且由一个个人的卖家团队逐步发展到了一个接近20人的大团队去经验shopee店铺。

无论是connie也好，还是薄荷也好，都是非常不错的，一个是由内贸卖家b2c到b2b做转型，另外一个由b2c淘宝去做转型到了shopee上，是非常成功的两个案例。

2.如何选择适合自己的跨境平台？

第2个内容跟大家聊一下，关于现在世界上几个比较主流的跨境电商平台，如何去选择一个最为适合你的平台？

第1个，Aliexpress。我们经常说的阿里速卖通，速卖通在2010年开始成立，早期的时候一直是以俄罗斯市场为主。现在速卖通经过16年最大程度的一次洗牌之后，很明显的卖家感受是现在对于核心店铺，比如说金银牌店这个扶持是相对来说较为明显的。

随之而带来的不好处是作为新手卖家，如果是现在才开始去切入速卖通的话，会感觉它的日子并不好过，因为大部分的流量都已经扶持给了金银牌的店铺。作为新手卖家，可以发现自己出单并不慢，但流量确实存在很大的瓶颈。这就是大家去做Aliexpress现在所需要面临的一些问题。

第2个平台，wish。wish现在作为最主流的一个以移动互联网为主的平台，它现在所有的订单量97%全都集中在APP端为主， 集中在欧美市场。wish现在相对卖家来说很明显的一个问题，是它的用户对于客单价是比较敏感的，对于产品的价格都是非常敏感的，这是我们作为新手来说相对来说较为难起步的一个点。

但是作为移动端为主的这样一个电商平台，它对于买家和卖家之间的相互推送的一个机制，是很利于卖家新手去成长的。但是我们在wish上还有一个很关键的点，就是罚款很重。

我们做过wish的人都知道，为什么？无论是从你的发货也好，还是你的品牌也好，还是你的产品质量也好，一旦有违背平台规则的地方，罚款是相对来说是相当荒诞的。因此说wish平台如果是大家作为新手卖家，新手的跨境卖家的话，还是要慎重去选择！

第3个平台，亚马逊。

聊到跨境电商有一个平台是大家不可能没有听说过的，那就是亚马逊。亚马逊现在是最成熟的平台，但是已经过去了。最早期的时候，我们1人民币的东西可以在亚马逊上卖到1美金的一个暴利时期，如果大家很早期去做亚马逊的话，一定是可以赚的盆满钵满。

但是到了现在这个阶段，亚马逊依然是所有大卖家不可以放弃一点，但是在亚马逊上依然存在很多问题，比方说现在竞争很激烈，包括大卖家的手段现在相当的残酷。所以我们说，如果是大家现在想着手去做任何一家跨境电商平台，亚马逊一定是大家不可以去忽视，不可以去放弃掉的点。

刚才讲到的这三大主流平台，也是需要大家根据自身团队的情况去做一个比较。如果之前大家有个很足的电商经验，现在想由内贸电商去转型做外贸电商，并且有足够的资金链以及供应链的支持，能够有很稳定的供应链的情况，那么大家去上组建大的平台是完全没有问题的。

但是如果是作为一个新手卖家，大家之前并没有接触过很多的电商，或者没有接触过很多的跨境电商，那么shopee将会给大家一个很好的选择。

3.shopee为什么更适合新手卖家？

我们下面就来看一下，为什么说shopee作为新手卖家来说会有更多的帮助，更多的扶持、更容易让大家去切入？

第3个内容跟大家聊一下关于东南亚的市场，我们都知道现在东南亚的跨境电商已经是被捧得非常高的一个蓝海项目或者是说风口项目。那么，为什么现在越来越多的人开始去关注东南亚市场？

（1）东南亚人口红利

首先最明显的一点就是东南亚一个人口红利问题，东南亚现在目前有接近7.5亿的人口，并且人口是处在一个持续高增猛增的状况。我们都知道哪里有人哪里就一定会有钱，哪里有人哪里就会有生意的存在。

（2）东南亚互联网用户增量

第2点是关于整个东南亚市场互联网用户的一个增量问题，如果大家之前有接触过淘宝或者是接触过其他内贸电商平台的话，都可以很明显的感觉到这几年内贸电商平台越来越难做了。

因为大家都是还在争夺这样一个存量市场，但是东南亚由于互联网刚刚进入一个起步阶段，整个互联网市场处在一个持续猛增的增量市场，因此说越来越多的人开始在东南亚去尝试网上购物，也越来越多人开始去尝试这样一个跨境购物。

虽然我们说东南亚人口很多，但是它的生产力相较于大陆而言是远远不足的。很多东南亚的卖家依然是需要通过像一般贸易一般出口的形式来到我们大陆这边采购，然后再拿到线下去做分销。那么这样的一个成本，即便我们加上跨境电商的一个运费的话，也依然是有很大的一个价格优势以及产品丰富度的优势。

（3）内贸电商平台将矛头指向东南亚

第3点是关于整个内贸电商平台，这些大佬现在都开始将矛头指向到了东南亚。这样我们一会儿提到的阿里巴巴现在已经全资控股早期最早的东南亚的第一大电商Lazada，包括shopee现在也是被腾讯入股了40%，成为了第一大股东。

在去年，京东开始开设了京东泰国、京东印尼、京东马来、国内三大电商的巨鳄，同时将矛头指向了东亚这样一块巨大的蛋糕一起去分瓜，这是很明显的一个信号。现在东南亚的一个电商已经引起了整个大陆地区所有的电商大佬一个非常明显的关注。

如果大家现在有时间去了解东南亚的电商平台的话，可以看到整个东南亚地区其实是有很多的电商平台的，大大小小加起来有十几二十个平台不止，但是90%的业务是被三大电商巨头垄断了。

刚才讲到了阿里巴巴在2016年的时候开始全资控股Lazada，Lazada是2012年开始成立的，早期的时候一直是以男性市场为主，并且Lazada一直在2018年以前一直是以PC端为主的。

那么也是在2018年开始，shopee的这样一个用户基数开始是超过老大的，并且在移动端也是远远甩开Lazada。我们说如果是整个平台依然是以PC端为主，并且是以男性购物为主，那么它一个年龄层次相对来说是较高的。

再一个Lazada最早定位的时候也是以这样一个B2C的一个平台去定位的。也一直有人说Lazada是东南亚的一个小亚马逊的形式，它对于你的商标，对你的品牌，对于整个产品质量服务流程要求来说，是相对来说较高的！