用代理招商的手段赚钱，这些模式必须了解！

世间真有如此痴情的种，花钱买帮你推广的权利，花钱压你的货，花钱做你的员工。

你想让自己的事业获得指数级增长，那么招代理，是从80/90年代市场开放后，经过自有销售员制度——扶持大户扩张制度——划片区经销制度——片区联合股份制度，一路磨合下来得出的最快捷的市场扩展方式。

2013-2018微商喜提XXX的洗礼，让不少人一听招代理是畏之如虎，只要有返利制度下面就骂传销，极度反感招代理。这是典型的穷人直觉，只看一眼就口嗨，不研究不了解不好奇。

其实不止微商招代理，空调、家电、酒水饮料也有代理商，微视这种app推广、抖音的广告服务、谷歌和百度的竞价、银行的贷款和信用卡发放等都是有代理商的。

用招商的手段赚钱，再正常不过。人的管理上限摆在那，将军再牛，也得有多个副官，副官再牛，也得有军长、师长、团长、营长、连长、排长、班长，才能调动起数万人向一个目标前进。

商场如战场，全国这么多地区这么多渠道，必须有够多的下级指挥官才能成大事。

军队聚人靠的是当兵吃粮，打的旗号都是保家卫国。代理聚人靠的是赚钱信心，打的旗号都是造福世界。

一、关于招代理，你一定有以下几个疑惑。

招代理需要强大的背书吗？别人为什么信任你？招代理本质是割韭菜，还是拓展市场？招代理应该怎么极简操作？

招代理的核心操盘思维是什么？招代理的法律风险在哪？什么样的人能当第一批代理？

什么样的人能当第N批代理？代理分销的人群有什么特点？

招代理为了什么？代理心里想的什么？代理需要有多少钱？

怎么给暴富希望？代理需要什么？……………………

OK，在解答这些问题前，不妨听我讲个有意思的故事，先了解下，招代理这个事是怎么演变来的。

二、开讲

改革刚开放的时候，一批人下海做生意，我们的主角小黄也是那一批下海的人之一。

那会儿赚钱还比较简单。因为大家以前拿票换东西，那个东西全是批量出来的，同质化严重，一群人走在街上，一样的布料一样的衣服一样的扣子。现在你可以拿钱买了，商家也能自由卖了，每一个大类行业都井喷式发展，卖东西的商家跟有滴滴前的出租车司机嘴脸有一拼，爱买不买，你不买有别人买。

这个时代，你拿出一个很有竞争力的新产品，找几个市场档口卖你的货，你就能赚钱。

小黄一开始自己跑了几个市场，发现市场上在卖的皮包款式都很雷同，他知道有一个厂子的技工可以做出更新潮的款式，跟厂子拿样包后，去找商家试卖，商家试卖效果不错，大量要货，他大赚一笔。

为了赚更多，他又招了几个人，让这些人带着样包去给更多的卖包店铺看，试卖好的话就进货，最好是让他们当场就决定签上几万块订单。

这就是最原始的，推销员时代。

做包这种快消品的门槛比较低，很快，就出现了业务员把持渠道，竞争对手高价挖角的情况，他的老业务员被一家新开的包厂全带走了，集体离职。

小黄正在马尔代夫享受沙滩美人呢，听财务说业务员集体离职了，气的从躺椅上跳起来骂娘。

这次业务员集体被挖墙脚让小黄痛定思痛，决心不再单纯依赖业务员个人英雄主义去开市场，得加强公司品牌建设做有口碑的产品，做有集体有组织的事。

业务员还是要招的，但为了防止业务员手里好不容易开发的能卖货的客户被轻易带走，公司必须插手业务员手里的客户渠道，让渠道跟公司绑定在一起。

在一个风雨交加的夜晚一声惊雷，小黄从梦中惊醒，做了个决定，压货。

想让经销商压他的货，那他就得给实实在在的好处，所以推出淡季返利制度，简单说，拿货价不再一视同仁，淡季拿货价便宜，旺季拿货价贵，业务员的业绩指标不再是单纯的销售出去多少产品，而是他们签下的客户敢在淡季压多少货。

只有底子厚，真正看好产品销售潜力，懂市场的大户，才敢于在淡季时拿钱压货。这样哪怕销售员离职了，最有价值的大客户手里还会有不少我们的货，至少半年才销得出去，后面接任的销售先背下来压货的十套话术再去继续服务，争取这个商家手里的货卖完之前，让他再压一批我们的货。

这就是从原始进化了一步，进入大户时代。

大户敢在淡季砸钱压货，也解决了小黄在淡季资金紧张的问题，淡季生产的产品原材料价格便宜一些，所以让利给渠道，自己还有的赚。小黄又快速回笼一笔资金，雇了新的业务员，这次还大方的高价雇了一个销售经理，来管理团队，时刻关注业务员动向把握客户信息。

第一批压货的大户，在淡季时拿的货成本比旺季时低很多，利润空间马上就跟同渠道的同行拉开了，有更多利润空间，他们就去挖其他品牌经销商的墙角，让他们跟着自己干，每个包多赚几十块，买排骨他不香吗。

就这样小黄的品牌经销网络马上开始扩张，仅仅一年，就出现了五六个超级大户。

又是一个风雨交加的夜晚，一个电话打破了小黄的美梦，他一把推开会所嫩模，跳起来骂娘。

财务来电说：“几个大户最近打的很凶，都压了不少货，有一半人为了争夺市场份额打击对手直接贴钱卖，甚至偷偷把自己的货送到其他大户的眼皮底下倾销。现在他们闹到公司来了。”

小黄衣服都没换就赶到公司，被几个大户一顿怼。有要厂家进一步降价去打价格战的，有要厂家给他更多货给别人不发货的，有说今年同行央视上的凶他们卖不动要退钱的。

给诸位大哥都倒了杯水，这才开口：“今天不解决问题，我小姨子新开了一家饭馆，厨子很不错，等会就中午了，难得你们都在，请大伙吃顿饭先。”

席上，酒过三巡，通知了一条重要消息：从此以后小黄的包包划区域经营，省会城市3-5家经销商，中型城市1-2家。成为区域经销商后，这个地区所有买我们品牌包的，都只能从你这里买，每个包都有独一无二的识别码，严禁其他经销商跨区域卖货抢市场，简称串货。公司是一定会保护每个经销商都能赚到钱的，每个人都给公司放几万块保证金，一旦被查出有人低价往其他人的市场出货，罚款，保证金罚完可以补缴，罚款到50万取消经销资格直接停货。

另外大家放心，保证金公司不会白要你的，你缴纳10万保证金，公司给你30万的营销预算，公司安排专人去投广告，商场广告、电视广告、报纸广告都投，宣传品牌宣传你们的店铺，帮你们带客户，你们省级往下招市级、县级的代理商时也有面子，更好收他们的压货钱。

谁划的地块越大，谁保证金越多，谁的营销预算给的就越足。保证金你不做的那天还能退。几个超级大户把酒言欢，觉得这个主意还不错，当场就大致划分了地区。有2个对产品有信心的表示先拿30万保证金，省城全归他。

小黄又调解：“两位都是跟着我们卖了好几年的老代理了，哪有一家完全挤出去另一家的道理？省城人口接近1000万，不可能一家吃得下，两位就一起干吧，商量好街区就行。”

喝到下午四五点，小黄把几个大哥都送出酒店门口，再回到大堂，瘫坐在沙发上久久不想动弹。

“黄哥这是怎么了？”一声耳语让他骨头都酥了几分。小黄撑开眼皮看了眼。是小姨子，心里暗暗赞叹，这风韵不输年轻时的邓丽君，可惜不是我的。

“唉，别提了，这些大哥真不省心，几个人放一起，还是得互相掐架抢市场，但省城这么大就放一个人我又不敢，他哪天不干了，我瞬间就失去一个大市场。难啊。”

说罢，捏了一把小姨子的香肩，把头靠了过去，年轻女子的体香让他倍感放松，竟一个恍惚，睡着了。

至此，区域代理的时代，开始了。

时间线已经从改革刚开放，到了2000年。这些年不止卖包的小黄经销方式在进步，卖空调的、卖酒水的、卖衣服的等等很多行业也在类似的方式进步，一代代生意人，从小做大，从推销员到大客户到区域代理。

2000年进入21世纪，是新梦想的开始，1999年全民社交腾讯QQ做大了，网易搜狐等门户网站做大了，百度搜索做大了。2003年淘宝上线，同年下半年支付宝上线。

随着网销渠道接二连三的出现，消费者买东西不再需要固定街区去逛店，网上串货更是难查。越来越多的厂商，开始面临新挑战。

应运而生的联合代理时代，微商代理时代，知识付费代理时代依次拉开帷幕。

今天的课程，我直接写成了一个短篇小说。这个故事，把代理模式的演变，各种模式发展代理的途径、人选、问题，都已讲清，值得反复细品。