为什么你的产品人家不愿意买单？论IP打造的重要性

昨天，和一个朋友聊天，他跟我说：他是在公众号做软件分享的，半年时间积累了好几万粉丝，好多人把他分享的软件拿到淘宝上售卖，赚了不少钱，可他自己公众号却没有几个人愿意付费，天天来咨询他的都是来问他软件如何安装，态度也不见得多好，稍微回复慢了对方还耍脾气。明明是免费分享的东西，最后搞得他好像欠了别人什么似得，很被动，很无奈，也赚不到钱。他搞不清楚到底哪个环节出了问题。

最后我跟他总结的是，个人IP没有打造成功，公众号里全是关于软件相关的专业知识，而且还全部免费分享，对于个人方面的介绍完全看不到半点，文章也写得很专业，可是冷冰冰的专业文章里却缺少了该有的温度。说到底，粉丝对他本人缺少了解，对他缺乏信任，自然不会心甘情愿买单，更何况你的公众号打造的就是免费分享的路子，突然跳出来一个东西说要收费，他们怎么接受得了?

纵观现在互联网上赚到大钱的这些个所谓的大佬，哪个不是有个超强个人品牌在那立着，哪个背后没有那么几段可歌可泣的创业奋斗史。可以毫不夸张的说，如果你能成功打造好个人IP ,即使你向会员推荐的是一坨屎，他们也会心甘情愿来买单。话糙理不糙，你们自己想想是不是这个理儿。

最近小编，为了替大家寻找并测试新项目，也基本上把这个行业的所谓的大V都关注了个遍，我想着，这些大V推荐的项目好歹也有几分把握，应该不会是什么垃圾项目或者割韭菜的项目吧。让我来瞅瞅，他们究竟都在弄啥赚钱的项目?

结果，访了一大圈，我发现，大V们50%都是在做付费社群，群里有啥?无非就是把各大网赚论坛的免费项目免费课程往群里一扔，自己拿去琢磨，还有各种网赚大咖在群里分享赚钱经验，其实就是一群网赚人在里面聊家常，互相在里面戴高帽，真正赚钱的人哪会跟你分享他的小诀窍呢?除非他想自己的项目和模式被人抄袭。要不就是在群里虚吹自己什么什么项目又赚了多少钱，抛出诱饵让群里这些人去加他Q，他再顺便割个韭菜啥的。无非就是这样一种模式，你以为你进了一个高端圈子，从此和有钱人又近了一步。殊不知，你只是离二次被割又近了一步而已，仅此而已。

还有30%的人在卖项目，卖的什么项目?你从文案介绍里完全看不出来，满篇都是日赚500，月赚百万，每天只要2小时，却见不到半点关于项目本身的介绍。末了，我一看，哇靠，一个项目2888,3000，基本上没有1000块以下的项目。哪里会像小编公众号菜单栏，除了项目核心没有告诉你以外，其他什么都都告诉你了，还有图片展示，说白了，他们卖的就是一个神秘，因为他们知道，如果提了项目名称，那基本上也就没戏了。

还有20%的人我也不知道他究竟在卖什么，一会卖这个一会卖那个，感觉他自己还没找准方向，没给自己定位好，这样的人我就不打扰了。

当然，为了验证，小编确实花了钱去买了他们的项目，想一探究竟，最终，证实了自己的猜想。不是淘宝客，就是自媒体，要不就是抖音短视频，要不就是玩联盟点击，或者教你做网站当站长。没有任何新鲜度，也是市面上最常见的那些项目。可是经他们一包装，卖到了好几千的价格，我真是服了这些人。

谁赚到大钱了?还不就是上面这些卖项目的人，做付费社群的人。不过，他们赚钱的前提还是个人IP打造得成功，再不值钱的项目在他们那里都能卖出高价，人家有这个底气和资本，因为人家的粉丝相信他们，粉丝买的就是一个信任和崇拜。

IP打造这种事，就好比你是一座小庙，平日里也没几个人来拜你，但是拜过的人后面因为自己转运了，来的人就会越来越多，来过的人也会越来越频繁，你的香火钱也会越来越多。

有学员可能会说，小编，我不做IP行不行，也行，有啥不行的呢?只是如果不做IP，那就要求你每天有源源不断的新流量进来，对引流技术就要求很高了。好比你是一座没有回头客的小庙，你必须想尽一切办法去招揽新客，得不断打广告，做宣传，买流量，可是你知道现在粉丝多贵吗?获客成本那是相当的高，如果你没有这个资金，那这条路对你来说是走不通的。而且，任何一条引流渠道，都要死磕到底，死磕到一定程度，才会有效果，不是你随便发条帖子就会有客户上门的。

像我有个朋友，情场老手，谈了很多恋爱，后来就靠在自媒体上写感情文章给火了，现在每天做情感咨询，心理疏导，培训+咨询+广告，一年也能挣到百八十万。

当然，IP的建立，认知度和信任感的建立，自然是需要一个长期积累的过程，冰冻三尺非一日之寒，我大表哥脚臭也不是因为一天没有洗脚的缘故，肯定是长期不洗脚造成的。如果你想往上爬，那一定不要有投机取巧的思维，踏踏实实，一步一个脚印，才是王道。

另外，做IP还有一点就是要坚持，一件事情，你做一个月也许人家觉得你只是玩玩，但是你若坚持一年都还在做，人家肯定认为你这个有钱可赚，不然你不会坚持这么久，这时候你不找他，他也会主动来找你跟随。

就像现在的小编，我自认为自己也没有赚到多少钱，无非就是比大家多混了几年互联网而已，2010-2019年，差不多八九年时间，真正操作过的项目也不多，也就那么两三个，一直做到现在，你们问我为什么写的东西可以这么干，干不干我真不知道，这是大家的感觉，只是这几年见过的东西太多了，身边上当受骗的案例也太多了。加上我自己又喜欢学习，就是这样，其他我没有什么过人之处，把看到过的，写出来，仅此而已，如果你觉得对你有帮助，就关注下，觉得我的都是屁话，就当看个笑话，看完走人即可。

尽管这样，现在小编也有一批死心塌地跟随的铁杆粉丝，很多都是熬夜看小编文章到凌晨三四点，谢谢你们，小编也会不忘初心，一直把这个IP打造下去。说真话，用真心和大家交流，不坑蒙不拐骗。

你们若要问我，我每天更新文章的动力是什么，带学员的动力是什么，其实就是这些赤胆忠心的粉丝们，是我最强有力的动力源头。

现在网上的项目太多了，挑得我们眼花缭乱，大家选项目无非是要确定它是不是具有可操作性，是不是真的可以赚到钱，这些小编已经帮大家测试过，至于是想赚大钱还是小钱，这个决定权就在大家手里，看你们自己的精力和资本情况了。

当然，小编也想给大家一点建议，既然自己在操作，流程自己也懂了，也能赚钱了，那么你们可以包装一下，像那些大V一样，把这个项目拿出来卖，再结合我前面提到的IP打造，塑造自己的IP,精选出一两个项目来卖，这样才能赚更多的钱，才能把项目真正打造成暴利项目。

大家记住，现在是自媒体时代，人人都宣传，建立IP，让自己形象更立体，硬广信息已经很难进入消费者的心智了。IP打造我自认为应该成为当下所有网赚人的必修课，一边打造IP，一边卖你的产品，才会让你的产品越走越远，市场越做越大。你卖衣服，肯定是要多向大家分享穿搭知识，你卖玉石，可能最初的客户是靠教大家如何辨别真假玉石这样积累起来的。

不管你是卖什么的，项目?课程?技术?软件?你如果还是像过去那样硬推，说明你已经落后于这个时代了。新的时代，一切产业都是内容产业，不仅要把产品本身做好，还要学会把内容做好，把故事讲好。

作者：童话 公众号：虚拟资源创业军团