变则通做则赚，隐藏在人群中的老大爷！

朋友做小红书推广，主营祛痘印的产品，大厂家正规产品，听说复购率很强。

公司招了几个女生，有的做文字，有的做视频，所有推广素材他审核。素材审核完了，多账号矩阵在抖音、知乎、小红书上面铺，偶尔好一点的素材还做公众号派单。

他们定期做推广素材数据的复盘，好的优秀的素材就放到军火库，加以分析摸索套路，修修改改再循环式发布。时间长了就能沉淀出很牛逼的军火库。

只要做功能性产品都是这样做的。七八年前他是在一个做男性产品的公司呆过，走的时候带走了话术还有一些牛逼的素材军火，回家自己在网上复制粘贴就出单了。

尝到甜头，他就开始放大做，正规运营，主营女性产品。坚决不碰入口的产品，只碰外用的。几年过去，碰入口产品那些同行都进去了，他还在外面。中间也尝试了付费推广，但是始终不得法。

现在这个祛痘项目业绩没起来的时候没问题，铺了几个月后慢慢业绩起来了就出问题了。

出什么问题？ 被同行搞，举报、小号评论负面，抢评留品牌词截流等一系列搞。几个女生没见过这种场面，说这种做法太恶心了，太不要脸了！问我有什么好办法？

我说，没什么好办法，免费流量就是这样，你继续铺就行了。

你还很小的时候没人关注你，因为不足以威胁到他们；你稍微做大一点，就会有人盯你弄你，因为你不大不小也是一块肉了。

很多人忍不住，就会和恶性同行对着搞。其实这样很消耗精力，还不如省点力去专心搞钱。

恶性同行就像在路边的小流氓，他对路过的人都吐口水，他并非只是针对你。你要和他干，可能损失很大，抹掉口水继续赶路就行。

这是个必经的阶段，恶心着恶心着你就习惯了。

因为等你熬过这个阶段，做更大了，他们就搞不动你了。因为不在一个层面竞争了。不要去幻想教育谁，你拳头大了自然没人弄你了，还弱小的时候就是要保护自己绕路走。

我和朋友说，你得花钱去弄个天猫店，再在小红书里搞个企业账号（含店铺那种），以前那些小号矩阵为官方渠道导流量就行，瞬间和下三滥同行拉开距离了。

一般而言：门槛越低的市场，下三滥招数越多。

就拿做闲鱼卖货来说，你的同样产品排在别人前面，别人想要排你前面，把你的产品发他同学群（一个机构的学员），发个红包让大家举报你，一下子你就废了。

低端市场，干别人很容易，被被人干也很容易。大家干来干去，就会形成恶性循环，大家都不赚钱。

但是没办法，选择往往是大于努力的，你选了这个事，你就得认。除非一开始你就选择高门槛的项目。

我现在想想，没赚到钱的时候可以选一个门槛低的项目做做，但是别抱着赚大钱的心做，纯当练手。

但一个人如果赚钱了，就尽量选一些门槛高，相对隐形的项目去做。也就是要做一个看起来很虚弱，但是很有钱，隐藏在人群当中的老大爷。

说到这里，我想起了——公牛插座！没错，就是做插线板，现在集团市值1000亿的公牛插座。

公牛的标志哪都有，五金店、便利店、街边小卖部……都有他赞助的low逼广告牌。看着根本不起眼，一个插座能卖几个钱？他能干到1000亿的市值。



中国现在一年的插座销量是多少？6亿个！

属于高频小电器了，公牛就是电器界的老干妈，不起眼，隐形，巨牛逼，但是又默不吭声藏在人海当中。

小米出过一个插座，做了大量市场分析后，他们认为插座市场是一个金库，企图抢一口蛋糕吃。



小米是一个让传统行业闻风丧胆的公司，因为他通过快速整合优质供应链的方式切入细分领域，降维打击，打造极致单品，打一个准一个！

但是，5年过去了，小米貌似没干动公牛的插座市场！小米的产品线足足有数百种，公牛靠一个插线板，就逼近了小米市值的40%！

所以，你大爷还是你大爷！

老大爷隐形这么多年，看起不起眼，其实已经为自己打下了对手很难逾越的壁垒。公牛过去十几年了100多万个销售终端（含经销商）。产品可以复制，但是超级网络是无办法复制的。

而且公牛老大爷走的是城乡结合的路线，深入群众，淹没在群众当中。



还有很重要的一点——变则通！

大家对传统老大爷的印象都是守旧，保守，不懂时代潮流。不怕大爷家大业大，就怕大爷与时俱进！

小米出了一款性价比超高的艺术插座后，公牛高层快速开会商讨，三个月时间推出了一款爆款插线板，而且牛逼的地方在于比小米便宜一块钱！

注意，是一块钱！传统行业不怕新时代者搅局，如果传统行业面对竞争对手过来搅局，能够快速学习复制对手的精华，转化为自己用，那老大爷就会一直出于不败之地！

所以，我总结了一下：选项目要做隐形的老大爷，门槛高一些没关系，长时间深耕为自己做壁垒。

变则通，要学习，要与时俱进，尊重对手，像素及复制对手！不吭声一直干！一直干！……

朋友说 听懂了，继续干，上壁垒！

我说，苟富贵，勿相忘。也别忘了给那几个小妹做做心里辅导，她们就不恶心了。

他微信转了点钱过来，我退回去了。他niang的！我是那种人吗？！太坏了，想用眼前这点利益切断以后对我的回报。

作为一个鸡贼的中年人，是不会轻易上当的，钱退回去！高风亮节！钓大钱！

做生意，就一定会有麻烦，你发个贴，还有人骂你，玻璃心，干不好事。要习惯这些事情。

小孩子谈喜欢，大人谈价值

别一天到晚想着让人家喜欢你，大家都成年人了都很现实的，你对他有用，你的东西有价值，他就会关注你。你对于他没价值了，他就取关你！

抽一根烟，想起以前的兄弟已经很久没和我打招呼，也没给我寄特产了，打开微信对话框本想问候一下

想一下，算了，人家现在用不上我了，等他用得上我了，自然会来找我。

吐一口烟，继续干活儿。想想自己什么时候能熬成老大爷……