线上付费模式投放广告的基本策略

问：我们厂子是做砖雕的，都是小客户，现在卖的少，库存足，人心惶惶，卖不出去货。我是做推广的，现在也没啥想法了，听听您的建议。

解答：首先来讲线上和线下。其次线上分为付费推广与免费推广。

线上（音频，视频，文章平台）

线下（新客户拓展，老客户维系，广告牌，海报，宣传册，优惠促销转介绍）

线上两种推广模式。付费推广有10渠道。

1、砖雕相关的引申拓展50个到100个关键词，加入500个到600个qq群。

2、如果不差钱的话就投地区百度竞价，基本上花的广告费一个月在5万到10万左右。你可以注册一个公司找两个运营人员。一个人工资给他5000到8000搞半年，能成就成了。

3、直接找头条系的门户经理，他们都是可以直接电话沟通交流的，说你要投头条广告位，基本上在5000到8000左右七个自然日。按照展现和点击收费，精确到精准地区人群投放，比如你在河南，那么河南本省注册的id，他会在附近看相关的新闻报道，弹出你的广告。

4、百度联盟，360网盟，还有各大联盟网站。开斗联盟，起航联盟，小象移动，星河联盟，九零网盟，94联盟，一推联盟，爱尚广告，甲爪联盟，18联盟，优易联盟，A5广告。蜗牛网盟，不过效果不好，因为都是网站类型的广告。现在大伙都是用手机看各种新闻，刷各种视频。

5、花钱直接投当地门户网站，比如你是河南，河南当地的论坛，直接500块钱到1000块钱搞一个置顶广告位。把排名前五的论坛网站全部插入广告位，一个广告位500块钱左右，一个网站搞两个到三个广告位，一共搞15到20个广告位即可，每月投入产出比5-8k元

6、找到你线下的地址报刊媒介所在地，基本上1万份起印，客单价一份在0.3元到0.8元左右。一些上了年纪在小区里面的大爷可能会去买报纸，不过对于90%的年轻人是不会去买纸质报纸的。

7、刚才所讲的QQ群推广，当地论坛门户网站付费推广。报刊媒介的推广，还有当地的地方性贴吧，比如河南省，它有非常多的县级市，县级市也有非常多的乡镇，每一个具体的关键词都是一个贴吧。

你只需要请专业发帖顶贴的人员，把你的信息发布到500个地区相关的贴吧，离你这个中心点。100公里到500km的都行。

基本上在本省之内的范围都可以涉及到，如果你有能力做物流快递打包，你其实可以遍布到其他关键词的全国性的贴吧。比如根雕，砖雕，浮雕，装修，建筑，建房，水电，家装，一切和你衍生品有关的贴吧都可以覆盖。这里讲的是付费推广模式。

8、当地的同城帮，比如xx同城帮，做本地区域性服务的朋友圈投放，基本上，包月的话是200块300块钱左右。只要你是县级市以上的地区，基本上都有这种服务团体存在，你只要找到他们谈合作就行了。没有效果投一个月到两个月左右。

9、接下来就是抖音和快手投放自主广告了，基本上价格比较贵，可能是1的转化率，投1000块钱只有几十个人咨询。甚至十几个人咨询。这个得看你自己投放相关的区域，人群属性，比如你投放给小小轩看，基本上就没有买单。

两种投放模式，直接去相关软件找到相关入口，就可以申请投了，反正只要你给钱。快手的叫做快手头条，其实也是投放的付费模式，花钱让自己上热门，然后获取关注。

10、最后一个模式很简单，就是找砖雕相关产业链有关的知乎大v和公众号大v、微博大v，让他们去给你转发信息，只要它的人群属性和你这个行业有关的，当然价格可能在1000块到5000块左右。而且时间短，转化效果当天就能见效，到底有没有人加你，如果没有人加你，你就打水漂了。

以上十种为线上付费模式的投放广告的基本策略。除此之外，全网关键词，1、挖掘同行，2、挖掘客户，3、挖掘流量渠道。

1、百度系同行，付费百度竞价seo，免费sem投放。目标搜索排名前十页的50到80个同行公司。

2、短视频系同行，关注＋v认证企业的账号。看他的视频，什么视频播放量很火，而且已经被他置顶，模仿这些视频进行拍摄，要么做快手矩阵，连续播三个月50台账号。每个账号每天发布两到三个砖雕相关的视频。如果你不想花钱的话。把快手上砖雕相关的同行关注100个。

3、买100个自媒体账号，头条号，一点号，网易号，百家号，大鱼号，uc号。不断的在这一些自媒体文章累计关键词，介绍砖雕相关的知识，你不需要原创，直接把十篇文章变成一篇，直接抄袭就行了。

后期把这些流量变现到公众号即可。如果无法留关键词，你可以录制视频，在视频里面强调你自己的品牌id，他们自然会在百度上进行搜索。

4、霸占500个砖雕相关的贴吧关键词矩阵。比如砖雕的衍生词是古建筑，建筑，雕刻，石雕，陶粒，四合院，青砖，青瓦。这些相关衍生的贴吧都是潜在的用户精准流量。

5、一定要用常人普通人的方法，然后融入到他们的圈子里面。普通人他们基本不懂什么互联网推广，他们想交流，无非就是在QQ群，在微信群在贴吧，在自媒体平台，还有就是在百度上搜索。

当他们用S逼似的行为在这些地方待着，我们就用自己简单的方法，在这些地方释放价值，让别人看到。

QQ群就是一定要去涉及的方面，如果你不想从QQ群入手，这个最简单的渠道基本上你想出单，也很难。

如果你拿个20万块钱，把这些方面全部去打通，用不了半年，你肯定是能出单的，只要你的东西有保证。

当然也有长线推广渠道。比如直接输出转雕相关的知识，非常的专业，不断地打造自己的自媒体视频平台，官方频道，让别人有兴趣的进行搜索，然后他就会自动向你买单了。

当然像这种打造时间最少要坚持一年以上才有可能赚钱。

不管是木雕、根雕、石雕、砖雕，现在哔哩哔哩百分之八九十的都是学生党，20多岁的年轻群体。但是，当他们四五年后是30岁的成年人了，他们就有这个需求去购买你的服务。

那么就看你能不能年复一年的在这个平台上不断的输出，那个时候你不需要卖任何东西，你只需要不断地收钱就行了，因为总有大服务商来找你合作。

而且这些四五年的老粉丝会直接买你的单的，因为通过视频已经打造了坚不可摧的信任感。

只不过他们现在是学生党，没有什么钱也不可能买房子，不过四五年之后很多人他们赚到钱了，肯定是有这种需求存在的，只是这个点可能是100个人当中有一个人。其实你不需要纠结这个东西的，他只要对你这种东西感兴趣，感到很奇特就行了，你只要有粉丝，卖任何东西都能赚钱。

毕竟你这种东西不是大众刚需市场，不是每个人都想要的。比如刚才在百度贴吧。砖雕吧，才几千个人关注。

你用百度指数，淘宝指数，搜索相关的衍生品看一下需求图谱，按照需求区扩展关系列。

不管是淘宝下拉框关键词还是百度下拉框，关键词，360下拉框关键词，每个关键词都是有流量进入的。

全国性的搜索词不足100多个。这个值实在太低了。市场肯定是面对小众群体所固化的。

第一种是直接客户，他就是想买你这种产品的，第二种叫做间接客户，他是做古建筑相关行业的，他需要砖雕。但是他公司自己不生产，然后找你做产业链的供应。

比如某某山西或者陕西房地产开发公司要建一套别墅群，大概500户，那么它需要的砖雕肯定会找有实力的工厂进行采购。

和这种有实力的工厂至少有十年以上的公司注册能力，员工占50个到100个，在天眼查其他的网络平台，注册资金量五千万，有完善的物流体系和线上渠道销售平台，甚至百度竞价每年的投入成本就是将近五百万。

看淘宝上搜索出来的产品的销量，就知道你这个市场到底另外在哪里了

主体需要用户主动来搜索。他有需求，而不是你让人看到你的产品，100个人，1000人，只要你的基数大了，比如有一百万个人看到你的产品，那么肯定有几个人有兴趣的。如果是10万个人看到你的产品，可能基本上一个人也不感兴趣。

所以你要做的就是让客户主动来搜索的，然后找到你，而不是你去散布你的信息。因为成本实在太高了。

如果你有钱的话，你也可以去采集这些房地产、或者是建筑水泥相关公司的电话数据狂轰滥炸，每天打个十个万个电话。

既然都是同样盖房子，肯定他们有对装修的兴趣，不过这个成分肯定是很大的。

而且你主要找的是去一些大城市，比如说苏州，他们就喜欢用这种东西。

如果你去找厦门，他们可能不喜欢用这种古建筑，如果你去找苏州，苏州很多地方就是喜欢用这种装调。

像这些乡村做广场的，你都必须和政府打好关系，否则你捞不到这种东西的。

他们处理上百公里的河道或者是疏通道路都是非常赚钱的生意，长的工期打一年。短的也得三五个月，我老家搞建设美好家园，都是这样玩的。

刘，我们老总的意思就是推广这个行业，毕竟是他研发、创发的这个行业。您刚才讲的思路和方法挺好得，我结合我们选择几个干就行了。