在三线城市承包一栋楼搞酒店，这个项目是否靠谱？

@圈友

我刚毕业想承包一栋楼，66个房间来弄酒店。和房东谈过每个月交租金7万，承包的酒店很旧，还要去翻新，之前也是做酒店的，有一些固定的客源，位置就在汽车客运站附近大马路旁，如果我入住的话就需要重新去弄牌照搞装修，手头预备装修资金500万，请问哥这个酒店有没有搞头？然后就想问还有没有机会在这种情况里面，然后怎么整才能有声有色？

@解答一

首先如果你看大行情的话，今年或者明年可能会陆陆续续倒一批酒店，一是受疫情影响，大家资金链断了，自然就挂了，还有一部分可能一些新人进场了。

但是我是觉得首先酒店这个行业，你通过这件事你能发现它的抗周期性特别差，有个什么风吹草动酒店就得挂，对吧？

第二你会发现真正酒店这个行业不挣钱，你接入OTA才能有生意，所以OTA是什么？就是携程、艺龙、去哪儿这些。

所以这个酒店自己本身获客能力真的有限，可能在20年前，我们都是走到哪，看有一招待所我们就进去了，但是现在谁不是提前定好的，所以真正开酒店开的是什么？ 前端开的是如何做推广，如何跟OTA搞点搞好关系，如何做运营，后端搞的是什么？搞的是服务，怎么着才能有复购对吧？所以我觉得其实对于一个门外汉，如果你没有这个行业的合伙人的话，你干这个行业挺难的。

@解答二

因为它里边比如说像我们作为外行来说能够想到的：比如说客房，比如说床单布草的清洁，比如说是不是有餐饮，对吧？包括你客房的使用率周转率等等这些，其实我倒是觉得我真的不懂这个问题，所以我真的没办法给他一个我觉得很靠谱的回答。

如果你对这个事感兴趣，我觉得不能一棒子打死，就是说真的没有机会了，但是我建议你可以到你们当地做的一些比较好的，或者甚至到外地去一些比较成功的一些或者连锁的酒店去打工，对吧？接触一下人家的管理体系，了解一下它的运作模式，包括它的一些内部的管理机制，培训体系的。

@解答三

其实他要是这样真不如加盟一个维也纳，因为他加盟了像维也纳这样的品牌，起码维也纳给他整体管理，有这种整体的SaaS输出，然后装修也是统一装修，然后OTA他也能拿到更多的资源，因为你维也纳想要更好的广告位不是靠单兵作战，而是一个集团对吧？所以我觉着他干酒店如果第一次玩，真不如加盟一个维也纳。

但是我地方我为什么没说加盟如家、汉庭？因为我觉得酒店也在消费升级，维也纳是消费升级节奏里头，快捷酒店走得比较快的，你能体会吗？如果你要是说如家、汉庭、维也纳三家，如果是我的话，我选择加盟维也纳，如果是维也纳、雅朵两家我选择雅朵，你要看的是未来的趋势，谁可能走得更远更好，但是他自己干，就比如说很多人说一手好牌打臭了什么意思？你要自己干就属于打臭了，因为别人已经几十年的丰富的经验和管理了，你加盟一个看似给人交加盟费怎么着被人管，但是其实会省很多。

@解答四

我突然想到一个比较好的案例可以分享给大家，这也是我最近才了解到的一个朋友的项目。

其实我觉得就是这个酒店，我们从趋势上来看，的确觉得他要是开一家风险会很大，而且投资也很大，像我最近了解到这个项目有一个朋友，他在北京的北四环外，顺义那边租了两三栋的别墅，刚开始是租了一栋别墅，他是怎么发现商机的。

他就是去一个轰趴馆玩，觉得这不错，年轻人可以聚集的地方，而且比较隐蔽，然后项目也比较多，所以他就自己租了一栋别墅，比如说八千块钱一个月，然后他装修一下，每个房间设置不同的功能，然后接客人，从一些像大众点评这类的美团之类的去接客人，然后一个月也挣点好钱，疫情来了以后他肯定没人去玩了，对吧？ 你知道他干嘛吗？他发现另外一个商机，就是说像很多公司现在回不到写字楼里面去，或者想要便宜的去找一个办公的地点，所以他就又升级一下。

他其实一直扮演的是二房东的角色，就把自己的别墅改把轰趴馆改成了一个共享办公空间了，然后而且反而是生意特别好。

他比如说五千块钱租下来，加上装修费均摊下来，可能一个月八千块钱的成本，他一个月能租一万三四，他父亲和他母亲三个人管理的四五个别墅，每个月都有进账，很舒服，日子很舒服，而且赚了很多钱还可以在外面再去做投资。我觉得这种短平快的，需求比较直接的，尝试成本也比较低的，这种项目可能会更好一些，我觉得是给他提供一个思路。

@解答五

我之前有一个海跑的学妹，她自己创业做了一个个人民宿改造，就比如说大凯在哪买套房，自己就无助，你就交给她，她出装修钱，她给你那房改造，改造成一个特别还不错的民宿，然后她往出出租，反正分你点钱，分房租点钱，她也是当二房东，然后类似这样她做很多城市内部的民宿，不是做城市周边，而是城市里头比如说这特正经一套楼房，其中有一间可能是按照民宿那么装的，我觉得这生意也是挺好的，但是它的核心竞争力是在于它有设计能力。

从机会上来说，其实国内现在疫情已经慢慢的好转了，所以现在进厂一个行业属于不早不晚，比如你现在想干一餐饮品牌，现在可能是比三个月后更好的机会点，因为干嘛都便宜，你知道吧？但是我说这句话的不适用于第一次干餐饮或者第一次干酒店的人，他们其实尤其是酒店这种重项目大项目，如果没有相关的合伙人，或者他自己没有经验，真的加盟一个现成的是最好的选择。而且酒店这个行业加盟连锁项目也没几个骗子，他跑不了庙。