教你摸索平台规则，为自己找到合适的流量

上周我跟一个粉丝私聊沟通项目，发现他还觉得写公众号就能获得影响力，实际上公众号是完全没有流量的，如果你不去其他地方推广吸引人关注，那么写几年也是那个样子。

还有一个跟我说抖音不知道怎么做，其实抖音有官方培训的，在创作者服务中心里。

我觉得有必要单独讲一下，如何摸索流量情况。

在我眼里这个摸索过程比较基本，它就是页面跳转关系和各种数据以及用户群按经验反推，而且几乎每个平台都有官方培训，没有官方培训的，也有各种第三方分享，但好像都不知道怎么下手去摸索。

正如几年前的我，有一件事非常不明白，困扰许久，那就是“为什么不少人相信只要开了店就会有客户。”

三四十岁的人了，说他开了一家网店，他能赚钱了。我一看这就是个网页，网页上挂了几个商品，看简陋程度可能支付功能都没有，下不了单。

我问他，有多少访问量？  他说我不知道，但有店不就能开始赚钱吗？

更神奇的是，有服务商一步到位，开店都嫌不过瘾，直接给你开一家“淘宝网”，把类似淘宝的平台源码给你装上服务器，为了防止下不了单给你一键批量接入淘宝客链接，跳转到淘宝下单。还表示大方送你几万的访客流量，只要几万块，以后让你像淘宝一样赚钱。

这个产业一直到今天，都还有人在做这样的生意，专门收钱数千数万帮人开网店。

有天我跟一个汉堡店老板聊天，问老板做不做线上引流，看他上某团了但销量不好，他没想过某团为什么销量不好，只说自己开了店了就该有客户。某团没有多少客户，而且还让他没利润，真是黑心平台，忽悠人。

这样的人接触多了，就发现原因，他们多半是来自职工家庭的人，平时接触的都是街边小店，对赚钱的理解很简单，我开个店，人流量越大越好的地方，就有人进来给我钱，我做好我的产品和服务卖给他，便宜实惠就好。

他们从外部推理来看，商圈的人流量就等于自己的人流量，怎么着都会有人来的。

所以：微信流量很大，我就微信卖东西。淘宝流量很大，我就淘宝卖东西。街上流量很大，我就开店卖东西。抖音流量很大，我就拍视频卖东西…………

就是这么简单地脑回路。搞很久卖不出去几个，开始怀疑人生。

他卖不出去，他就觉得别人能卖出去都是厚黑学，然后不知所措。

这就是对吸引客流完全没有一丁点认识，也不知道如何下手去摸索一个新渠道的流量情况，为自己寻找流量。

01.引

别着急，在看正文前，来做几个选择题热热身：正值夏季，咱买个小龙虾。

现在有以上两个商家。请问你先点哪个？

现在有以上两个收钱主张，请问你倾向于买哪个？

答案很清晰，都选第一个A。

为什么？ A看起来能占便宜，质量保证，口味齐全可挑，到货速度快，还第三件免费送，多买多送，网红推荐，只卖一天。B看起来很普通，就是一罐龙虾尾。

这说明了一件什么事？如果你展示给客户看的东西吸引不来人，多少流量都是白搭。

同样数量的流量给A，A能收上来不少钱，B挂零也很正常。长此以往，这个市场还有B的事吗？

B做起事来自然也是处处受制，必然淘汰。那你是不是应该学引流的套路呢？

如果是在上班，那应该。因为产品和各种资源公司都给你准备好了，你能改变的只有自己岗位上的这些事，多做一些，多积累经验。成不成，不是你能做得了主，得看产品。

如果是创业，不该，因为学了也没用，用不上。

正如世界上没有两个一模一样的人，市场也没有完全一样的。只学了引流的术，你不知道平台规则和客户买产品的心理，根本没法变通。没有变通的能力，还不如不干。

这个小龙虾是我上淘宝随手搜的。

A是月销数万的爆款，这张图的格式是业内相传多年的直通车神图（经验证持续转化率高的图），专买淘宝站内付费流量冲数据的，是爆单的代表性操作。

B是总销量不过千的抖音推荐款，应该是产品厂家谈小网红给高佣金去分销的，他虽然产品在淘宝，但他的客流都在抖音，是以抖音的视频把想买的人带过来下单，不靠淘宝站内销售。

在今天的竞争之下，绝对不是傻白甜直接挂上去产品，说一句真好就能卖得动的，这就是不动脑子了。

不同行业的标杆商家引流卖货手段是何其丰富！

为了脱颖而出，

有人战略亏损只要数据，A的小龙虾350g48.6元，买3发6，是350*6=2100g，48.6*3=145.8元，大概0.07元/g。B的小龙虾200g24.8元，大概0.12元/g。

A比B价格低了一倍，单笔订单销售量是B的十倍，销售额是B的6倍。跟供应商议价能力、平台重视程度、公司规模和B自然不是一个档次。A在战略亏损后数据会远超B，且付费流量让平台也赚到了钱，平台后续免费流量自然是倾斜给A。

有人单品突破成本极限，你从他那拿10个产品，其他9个是市场价，1个是跌破成本价补贴给你。或者你从他那拿机器，他把机器补贴给你，原材料市场价。这样面对客户询价，他就有话语权，起码客户会跟他咨询。

有人开始搏概率，比如卖耳机，质保十年坏了换新，博的就是三五年后坏了，你也不会再找他换，一个数码产品用三五年还不更新换代，人活的这点追求都没有了吗？

有人用低价培养信任，给自己详细介绍利润产品的机会，各种18.8/29.9的课程门票、7天训练营。

有人直接放假消息，比如某同城和某居客网站上那些低价房子，你找过去永远是已经成交中介忘记下了，马上给你找类似合适的。比如某汽车网站的那些车子，不分期不加配置你永远那个价格买不到。

有人狠砸小电视台广告关爱老人，比如某老年健步鞋，脑白金，这些产品投完广告之后，客户就被引到当地的实体店进行购买。

有人提供额外价值，比如做装修的打电话给客户推销，新手只问你需要装修吗？客户说我有装过，挂了。懂的引的会讲“我们在你家的小区里做了几十户了，发现这个开发商户型设计有一些缺陷会导致装修困难，您家是什么什么户型吧？对，这个户型有三个缺陷，我把整个小区的缺陷资料汇总发给您参考吧，您微信是手机号吗？您在不在我们这里装都没关系，这个服务我们是免费提供的。”

…………

八仙过海各有神通，去让路过的客流加大掏钱概率。不是商家太奸诈，是竞争如此，不得不干。

而这变数之中，唯一不变的是对客户心态的拿捏和对产品的深度掌控，其次便是奇思妙想和大胆冒险。

先要明白这个“引”字，然后才是“流”。

如果你还不懂这句话，就对比上面两个龙虾商家，问问自己，如果让你凭想象去推理如何引流，你是否会直接做出B这样的行为？

做出B这样的行为，在同渠道竞争中和不止一个A类对手PK，是不是无异于慢性自杀？

在你家楼下，几个月就倒闭的一批店面里，是不是绝大多数都是B类选手？

在你所在的行业里，出去创业很快回来上班的，是不是绝大多数都是B类选手？

凭感觉就是这样，有很长的试错路要走，给他流他都引不到。

既然如此，为什么我还说创业的人不适合去学引流套路？

因为套路学多了容易走火入魔，市面上的大师比较多，你专门去学，真叫个学无止境，在很多伪大师的嘴里，永远没有最好，只有更好。

但你落地一个，却需要半年一年，不少人知道要学“引”了，就去学了好几年，一个都没落地，越学越玄乎，空手套白狼年赚千万他觉得不过瘾，“十亿系统”都火热报名……

事实上，只要你找几个标杆同行，有意识去分析，都非常够用了。

以上几种脱颖而出的方式，都是我平时收集来的，简单直接。

先入行，从标杆同行看到什么东西有效，干起来之后再结合自己情况，适度去学习一些引的术，适度追求高效。

一个平台有多少流量，不等于会给你多少流量。给你多少流量也不等于你就会有多少客户，能引来的才是你的。

在今天的市场环境里，挂上产品就想卖爆已经不可能了，哪怕摆地摊你都得会吆喝。

比如烤红薯的顺口溜来一段：“你考上了清华，他考上了北大，我烤上了红薯，烤红薯啊又香又甜的烤红薯。”

比如放着毛阿敏《相思》带着孟婆面具，用干冰制造氛围卖孟婆汤的饮品。

“引”的部分我就说到这，摸索流量的第一步，对商家的“引”，敏感起来。而且我再强调一次，空想和推理没用，你试错的路太长。

你先能“引”，才值得去追求“流”，你引不到，流买来，或者换来，都等于没有。

有能力收集、分析、吸收、直接用别人验证活下来的套路才是最短路径。

02.流

流无处不在，

除了每天4亿人刷的抖音，3亿人刷的快手，2亿人刷的头条，不到1000万人刷的知乎等，还有每天几千人路过的街边店铺，数万人进出的商场等，还有每天2亿人在逛的淘宝，1.2亿人在逛的拼多多等。

这些人人都能看到，很多人看到但没注意的，

比如贴吧、陌陌、探探、脉脉、世纪佳缘、比心、小红书等各领域app；

比如荔枝微课、年糕妈妈、亿欧网、犬道文化等各垂直领域的公众号；

比如各地批发市场里的经销商，女装、食品、日杂、数码等等；

比如十荟团、兴盛优选等团购的小程序商城等等；

比如猫扑、虎嗅、天涯、19楼等上一个时代的BBS等等；

比如家居城、二手车产业园、物流产业园、直播产业园等等行业扎堆的地方；

比如家长群、游戏群、微信货源沟通群等等特定场景里拉出的群；

比如各地小电视台，还是有家里拿机顶盒和锅盖收视的中老年人在看；

……………………

有流量的地方就有商业，再小的地方从中收钱百万千万以上的大有人在。

你说哥有没有一个通用的极简一招，能通吃所有的渠道，进去快速获取流量？

有，砸钱，各平台都有广告位出售。初期没那么多钱砸呢？用价值换。

所有的流，都是人在操盘，流本身也都是人。人为自己的利益而行动。

流不会凭空产生或者消失，只会从一处到另一处，也就是市面上常说的鱼塘理论，从这个客户池子里筛出一些客户到自己的客户池子里收钱。

借助现有平台去引流肯定是第一选择，因为流之所以会分布在无数的渠道里，深层次原因就是人的认知、价值观、喜好不同，把获取信息的渠道给分开了。

找对渠道，流就是筛选过的，获客效率自然高。

就像你给一群游戏社区单身狗推荐婚戒，怎么引都没用,也不会有人来活跃给你更多流量。你给相亲网站的相亲成功客户推荐婚戒，成交概率就很大了，购买相亲app的广告位或者成为相亲周边内容贡献者都能获得稳定流量。

就像拼多多初期很需要低价产品，一方面挖淘系的商家让商家亏损卖，一方面容忍烂果、僵尸肉等在平台上低价倾销，跟着平台策略走的商家，都给免费流量位，让他们多卖再赚。

就像知乎热榜上常年“刚编的故事”，答情绪故事是最快涨粉的捷径，也是普罗大众爱读的，一群大学生博主很快就能攒出几万粉，接广告、点赞等各种业务马上跟上。

就像小区门口的商铺，给业主准备礼品且租物业的房子，就能在所有业主群里宣传一番自己的业务。

就像擦玻璃的小工，擦完玻璃，加业主微信，邀请业主在业主群里推荐他名片，就能优惠80元，过年前几乎业务不断，有这些业主微信，以后的生意也有了长线保障。

就像食堂承包，明眼人都知道做的堪比猪食，内部人都知道肉肥，负责人要表现出一副为国为民的样子自然要避嫌，那怎么从中牟利？安排几个供货商，采购价格高一点就行了。供货商再去他亲戚开的烟酒店高价数万买有标记的烟酒。

………………

早几年我觉得流量应该是能通过工具去批量获取的，买过各种群发和协议软件，批量养号，亏了数万试错，明白工具只是辅助，资源永远在人手上，需要去交换。

所谓的工具引流就像牛皮癣，一时存活，被寄生的人总会琢磨找药干掉它，而不是共存。

真正持续的大量流量，是跟着平台操盘人制定的/认可的规则走。摸索流量，表面是在页面和数据之间分析，但你分析不到背后的人心，就永远把握不到真正的蛋糕。

持有流量的人想的很简单，要流量继续保持，要赚到钱或者其他好处。

你给他想要的，他也给你想要的。

你看以上我举的6个例子，流量是不是来自于平台操盘人制定的/认可的规则，哪怕业主群的业主，这样的小操盘人，平时业主帮发广告挺low的，过年前大家都需要擦玻璃，这时候发就成了便民信息，业主群里两三天就见一回他的广告，流量够多单子接不过来。

你能理解擦玻璃小工优惠80元换业主群广告的操作，知乎热榜被人吐槽分享你刚编的故事的现状，有这份对流量的敏锐和正确的等价交换意识，已经足以开启你对流量的摸索之路。

有了经验证有效的“引”，知道了拿到“流”的规则，接下来就是有方法有目标有参照的，测试引流效果。

烧钱、烧时间。这个过程必须自己来做，或者有专业人士来做。

一个产品能做多成功，做多大，可以说这是决定性因素之一。反面来看，如果你所在的公司/自己在做的项目，既没有验证有效的“引”，也没有掌握“流”的规则，那么就是纯属瞎玩了，早备后路。

03.测

板块1：预算内的自己测。

先看官方规则

1、拼多多商家后台有拼多多大学。

2、淘宝有淘宝大学。

3、抖音有创作者服务中心和N个官方号，比如抖音小助手、电商小助手这类的，他们都有抖音官方号的认证标。

4、知乎有知乎小管家、机构号后台和广告户后台有知乎营销中心。

5、西瓜视频有创作者免费官方训练营。

6、今日头条有青云计划的官方训练营，还给招募人发专项补贴一个号二百到四百块。

7、新起的小平台都会拉招商群，比如以前的微选平台。

各种线下平台会有招商公告，招商发布会，招商资料。带玩家入门，是每个流量平台都会干的事。

所有操作层面的事，各种“实操”，小白所认为的“干货”，基本上都在这里，属于入门级摸索。

非常多卖项目卖培训的人，都是将这些官方的内容二次加工甚至复制粘贴，卖信息差。

比如抖音的

这些官方号和官方宣导阵地，会实时发布最新动向和各种操作指南，包括下一个阶段扶持什么，不支持什么。

在人家的地盘获取流量吃饭，你不好好跟着官方大腿走，瞎琢磨什么？

看到上方那个元气学院的广告了吗，那是官方活动广告位，积极参与官方活动你甚至直接能认识官方运营。

这一个阶段过去了，你就对平台的玩法规则心里有数了，知道怎么制定计划，怎么下手操作，这是第一步要达到的目标。

之后还有四步，分别达到的是：

1、形成对平台流量分配规则的全面认识。

2、架构好能吸引客户的主张，分析出能得到平台流量的操作。判断自己怎么入手，准备多大试错空间。

3、极简执行测试，执行出成果和自己的认知来，发现在行业里，那些利润不在明面上的潜规则。

4、有个地方交流，认识一些做的还可以的同业，积极私下和公开分享，时不时的一个消息递给你，就能在你熟悉的市场里马上折现。