小县城里的暴利生意，适合40-50岁中年人，三个月就可赚20万

跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项经营、房租到期，服装一件不留……

城市里的大街小巷上，或多或少都有这样的店铺或者摊子存在，按照常人的理解清仓通常意味着倒闭或转让。

但你细心留意这类店铺就会发现，他们一直都在“清仓”，不止如此，生意还意外地红火。

这就让人百思不得其解了，为什么总有清不完的货呢？

其实很好理解，所谓的贱卖服装就是营销上的一种手段，并不是真正意义上的清仓，甚至价格也并不一定就便宜。

为什么他们要这样做呢？

就是因为他们想用低价引消费者“抢货”，完爆其他竞争者，从而以量取胜，带动店铺的销量。

他们在外人眼中被誉为服装商家，业内人称其为“甩货帮”，他们常常转战全国各大城市，用独特的眼光选择店铺，涵盖范围不单单只有服装还有各类生活必需用品。干得好的，年赚百万并不成问题。

以武汉为例，也有很多这类店铺的存在，国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来，盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。

他们的店子普遍不大，三四十平方足以施展开来，每年大概只干三五个月，一家小店赚个小几万后，再关店换个地方继续经营。

这类店铺有个鲜明的特点，那就是店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外刺眼，往往还伴随着一个非常吸引人的幌子，比如厂家倒闭，或者清仓上班去了，亏本清货等等。

还有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了；老板欠下3.5个亿，我们没有办法只好拿着钱包抵工资....这都是一种促销的手段，以销售录音来引起大家的注意。

生意模式极其贴近人们的生活，销售手段简单粗暴，但一点也不妨碍人们一窝蜂跑上去抢货。

短期甩货店为什么能成功？

为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”，依然还能在小县城做成了呢？

我认为他成功的原因有四点，一是定位小县城；二是节日氛围的烘托；三是人们对价格的敏感性；四是城市与县城之间的信息差。

小县城人们的消费特征是很明显的，他们往往不太在乎服装的时髦度，却更在乎价格和实用性。

这时候有个性价比高的产品摆在他们面前，你说他买还是不买？

而临近年底那段时间，很多人都会有买新衣服的需求，这个时候的消费欲望总归是比平时高涨的，由此产生一波新衣消费潮。

你把一个颇具性价比的临时店开在他们逛街的地方，配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语，又怎么可能不引起他们的注意呢？

人都是有好奇心的，你只要喊几个人进来购买，出于小县城的圈层消费特征，那其他人看到后自然也会跟着进来，这就是人群效应，根本不用你花费大量的时间精力去宣传。

加上小县城和城市之间的信息资源天然就存在着一定的横沟，一线城市流行的东西，往往需要经过几年的时间才能渗透在下面的县城。

这也是为什么一线城市已经过时了一两年的服装，但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的原因。

高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确，这四个因素最终就是成功之道。

有一说一，虽然临时甩货店不是什么高大上的生意，但在小县城里来说，每年猛干三个月就能赚几十万，这个收入已经可以吊打很多一线城市的白领收入了。

万一哪天你不想在大城市打工了，想回家乡发展时，可以试一试，毕竟投资不大，风险也小。

怎么做短期甩货店？

接下来讲讲具体操作细节，我从以下4个层面来讲：

①选品

既然要做甩卖模式，那么就得保证东西便宜。

所以货的进货价一定要控制在合理的范围内，最简单的方法就是选尾货。

因为尾货的成本比新品至少能便宜70%左右，没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈，或者直接1688上找工厂对接洽谈。不但服装、鞋子有库存，很多产品都有库存货。

其实很多货的源头都在浙江，比如眼镜、拖鞋等小商品都在台州。浙江诸暨全是袜子打底裤生产厂家，湖州生产轻薄羽绒服，还有小百货全场2元模式，5元10元模式，在义乌都能找得到。

不愿意出门，又想从义乌批发进货的，有个好办法，就是直接去“义乌购”这个网站，因为这个是官方的，每家店都在国贸城里，都有编号。

如果要做鞋子，像新百伦，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘货了。

我认识一个专卖品牌尾货鞋的人，除了卖以上的鞋子还包括鸿星尔克、花花公子、骆驼等等，拿货价几十块钱一双，前几年卖99元一双，不还价，早早地在上海周边的城市分期买了一百多万的房子。

年轻人认牌子，价格又这么便宜，还能保证正品，跑量跑起来，节假日一天卖两三万都轻轻松松。

这两年，拿货甚至更便宜了，为什么？因为是库存，是尾货。款式是老的，有些稍有瑕疵的，有时即使到淡季卖79元或者69元一双，利润还有很多。

货源问题解决了，当然了，别忘了还要关注品质这一块。一如我前面所说三四线城市的人们，是不关注服装款式是否流行的问题的，他们的需求就是耐穿与否。

所以你在挑选尾货的时候，材质、做工的问题同样缺一不可，这样你才能让客户充当“自来水”，为你的店铺宣传。

目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类：中端男女裤尾货；国产运动品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。

②选址

特卖最讲究的就是位置，毕竟你做的是短期生意的，要想快速地把资金回笼，最好选择菜市场周边步行街、县城下级繁华乡镇的繁华地段、或者一些繁华地段人口比较密集的商铺。

还有就是尽量和老板谈月付或者天付，哪怕贵点也没关系，这样风险最小，成本最小，效率最高。

可别觉得这是个不可能的事情，有很多冷饮批发的，过了夏天，也会把门面短租出去，等到春夏的时候再自己做冷饮。

相同的思路，若想租门面，按天的、按月的、按季度、按年算的，其实仔细找找都会有，郊区周边镇上有，市中心也有，完全可将店面成本压低。

当然，如果租金超出你所核算的成本，那就不要租了。因为租金是这个小生意最大的成本，租金一贵，这个生意压根就没什么赚头了。

筛选门店时，花两三天的时间，对所经过的人流量进行全天候的观察，没达到标准则坚决舍弃。只要位置选对了，这门生意基本上就成功了一半。

③销售

既然是主打甩货模式，那么价格就一定要让客户觉得性价比高。

最简单的方式是采用尾数定价法。所谓的尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格，保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

在超市里，我们随处可见许多商品的标价，都与9.9、19.9这类价格有关，有的甚至精确到分，这种价格就是尾数价格。

所以我们也可以借鉴这种定价方法，可以说原价599现价99来吸引客户购买商品，也可以在门口放大喇叭叫卖来吸引顾客。

而临时店不需要非常健全的人员配置，几十平方的店，你只需要配置一名导购即可，完全可以做甩手掌柜。

④运营

对于“临时店”的这种操作模式最好是选择三四线的城市，因为三四线城市一来管得没有那么得严，二来就是那边的商场还是蛮多的，但房租却比较实惠。50平以内的店铺，1万块以内就可以搞定。

再就是人流量比较集中，毕竟很多时候，小县城购物的选择没有大城市多，有时一个镇上也就那么一两个大型的超市。综合比较下来，还是三四线城市操作成功的可能性更高。

以今年为例，你9月中旬物色门面、装修铺货，9月底就能开张，中秋国庆做一波，春节年货做一波，差不多三个月清完库存就走人，等着下一个节假日即可，其他时间你还可以做做别的小生意。

如果有产品滞销，你可以在多家门店之间互相调货，半个月为周期就调一次，这样显得你经常有新货源到店，就更多人会来买了。

最重要的是此项目还能批量地操作！一年试好一家店铺后，来年选址多个地方投放店铺，岂不是能赚得更多？

县城经济大多是圈层消费，传播特征也很明显，就是一传十，十传百，口碑好的话，传得非常快，根本就不需要宣传，路过就买了。

所以运营起来的难度也没有那么大，太繁琐反而影响效率，影响销量，做好简单粗暴的促销手段即可。

写在最后

我从来不认为有什么大众项目是更适合年轻人，而不适合40岁中年人的，也就是说你没必要去把年龄当作你看创业项目的一个问题。

40岁正值年富力强，体力上可能和20多岁年轻人比稍差，但经验上会更丰富，这是年轻人无法短时间获得的，这是时间积累的最大优势。

只要认真分析，找到适合的市场契机，发挥自身优势，人到中年创业一样能开创美好明天。

记住：不要觉得自己到了中年以后，就做什么事情都不能成功，这样的想法是非常不正确的。不管到了中年还是老年只要有梦想，自己就要去坚持。

这个世界，你不努力，任何机会都和你没有半毛钱的关系！

男人不努力，一辈子做苦力，女人不努力，一辈子受委屈。