不夸张的说，海外达人投放水更深

都说国内做达人投放水很深也很卷，身为一位做过国内投放和海外投放的运营者，今天想聊聊这个话题，其实海外达人投放谁也很深。

1. 卖家兼达人

和国内不一样，tiktok是国外的抖音，因为先有抖音再有tiktok，有了前车之鉴很多外贸人都布局tiktok，不管是国内还是国外每个人都想做第一个吃螃蟹的人。所以很多海外达人都是电商起家，在选择这类型的达人时要看过往内容，看清晰粉丝画像，因为产品达人的局限性比较强内容创作的单一化，没有内容资源的支持，单一的内容输出会对网友们觉得厌倦和缺乏大新鲜感，会对投放转化率很大的影响。

2. 投流系统

投流在国内社媒app来说并陌生，基本上商家都会为达人做投流，这个动作在海外也是基操。Tiktok的推荐算法和国内类似，也是流量分发，但是现在平台的用户已经增加，没有21年时候给的流量那么多。现在流量变的越来越不稳定。所以投流要算在推广预算内。运营人还需要具备更强的数据分析和营销策略能力，和国内传统的媒介还是有更大的区别。



3. 筛选达人
国内海外重来都是不缺达人的，缺的是优质的达人，特别是重点地区国家都是非常火热的，例如北美，东南亚这些国家都是非常多达人的，海外的消费节日也不必国内少，在消费旺季，商家需要达人的量就会增多，达人合作费用也会飙升，所以在旺季前应该提前布局，签约好达人之后优先预约上档期。

还有就是在筛选达人的时候要一定一定要看清楚所有达人数据，不要只看粉丝量级，粉丝量并不代表品牌和达人受众粉丝的匹配。所以我建议小商家是以中小达人进行合作开始，中小达人虽然粉丝量少，但是如果内容的垂直度和粉丝信任度高的话，是可以更有转化效果的，而且这样合作的费用会更低。

4. 免费送货策略
和国内一样，样品寄货海外也是这个玩法，早期低成本的引流很多商家都会免费送货的给达人策略，这种方式是能快速打开市场。不过tiktok电商竞争也是很卷的，为了更多产品可以脱颖而出，商家也在不断压缩成本，接近成本价甚至亏本的方式去获取市场份额。短期有效果，可是长期就会影响品牌，这种情况无法建立品牌价值和消费者信任，为了保持竞争力不断推出低价产品给到博主宣传，在选择达人品宣的时候。

我建议是优先拒绝这类型的达人合作。因为这类型内容达人信任度会有所降低，因为市场混乱的原因，海外商家为了更好的转化，会给予一些劣质商品来欺骗消费粉丝，虽然说不能以偏概全，不过在我合作经验来说，这种情况确实不再少数，再说回来，这类型的博主因为长期发布低价的产品，粉丝画像也是比较混乱，低价螺旋本来就是一种恶性循环。

5. 生态环境
不管国内还是海外，商业投放生态都是以：商人，达人，平台。

商家的生态位：

大品牌vs中小品牌

大品牌拥有的资源和资金是庞大的，大品牌做达人投放合作的方式更多，可以选择更多的达人资源，无论头部腰部都可以进行合作，基本占据主流的生态位置，

中小商家资金有限，资金不多的情况下更应该去细分市场。所以在选择达人的时候要更精准定位和差异化，垂直度要更高且符合当今的市场加上热点的占位去获取更多流量。

商品类型差异：一些商家专注于低价快销商品，采取薄利多销的模式;而另一些商家则专注于高附加值商品，通过品牌塑造和高质量产品来获取利润。不同商品的定位也决定了商家在TikTok电商中的生态位。在投放前，一定要了解清楚商家的类型，这样才会有更好的推广方案。

达人的生态位

头部达人 vs 中小达人(KOL/KOC)：

头部达人(KOL)往往拥有数百万粉丝，影响力巨大，但数量稀缺，合作成本高昂。

这些达人通常与大品牌合作，占据了电商市场的核心生态位。

中小达人(KOC)虽然粉丝较少，但往往具有高互动率和较强的社群信任度，能通过精准的内容触达特定用户群体，占据了细分市场的生态位。

达人资源的稀缺性：达人也是有稀缺性的，尤其是一些垂直的品类，例如科技，高级测评等都是达人资源较为稀缺的，这种流量会更加的精准，不够价格也是较高，大品牌会选择这种达人较多。而中下达人也有分优质和泛流量的，优质的也是同样稀缺，加个也会比其他品类的博主。

平台的生态位

TikTok作为主平台：不仅是电商生态的核心分发平台，还是生态位竞争的裁定者。平台的流量分发逻辑、算法推荐和商业化工具(如广告系统)决定了商家和达人的行为。不同商家和达人通过平台的推荐机制争取流量，平台控制着生态系统中的资源分配。所以在平台做营销还是要根据热点和平台最近火热的话题以及国家地区的文化进行结合。

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